Na współpracy skorzysta także PKO BP, bowiem banki za ubezpieczanie własnych produktów liczą sobie słoną prowizję. Ponadto instytucje w ramach współpracy mogłyby nawzajem sprzedawać swoje produkty, np. agenci ubezpieczyciela mogliby z powodzeniem dystrybuować usługi bankowe. – Obecnie trwają prace analityczne dotyczące współpracy pomiędzy naszymi spółkami. Mamy nadzieję, że wyniki tych prac będziemy mogli ogłosić na przełomie kwietnia i maja – mówi Tomasz Fill, rzecznik PKO BP. Taki sam termin zakończenia prac przewidują przedstawiciele PZU.
Ubezpieczyciel po podpisaniu umowy strategicznej zapewniłby sobie kilka miliardów złotych dodatkowych składek rocznie. Rynek bancassurance w Polsce wart jest około 12 mld zł, a na koniec 2008 r. jego wartość ma wzrosnąć do 15 – 16 mld zł.
Jeszcze trzy lata temu było to zaledwie 3 mld zł. Tak dynamiczny wzrost w ostatnich latach to efekt boomu m.in. na kredyty hipoteczne, do których dołączane są ubezpieczenia. – PKO BP może dać nam dostęp do ponad 20 proc. rynku polis bankowych w Polsce – twierdził niedawno w wywiadzie dla „WSJ Polska” Andrzej Klesyk, prezes PZU. A to oznacza, że towarzystwo mierzy w ponad 3 mld zł składek rocznie. Alians z PKO BP pozwoliłby PZU wyjść z dołka, jeśli chodzi o bancassurance.
Wyniki finansowe ubezpieczyciela za 2007 r. nie są jeszcze znane, ale po trzech kwartałach 2007 r. grupa zebrała z ubezpieczeń bankowych jedynie 707 mln zł, blisko połowę mniej niż rok wcześniej. Współpraca z PKO BP mogłaby zwiększyć ten wynik prawie pięciokrotnie. PZU zostałoby tym samym zdecydowanym liderem na polskim rynku bancassurance.
Bank również nie będzie stratny. Rafał Juszczak, szef PKO BP, stwierdził wczoraj w TVN CNBC Biznes, że prasowe spekulacje mówiące o 1 mld zł zysku banku w I kwartale tego roku są realne. Na razie obie firmy konstruują kolejne wspólne produkty. Na początku marca PZU zaczęło ubezpieczać karty kredytowe klientów. Teraz obie firmy wypuściły na rynek polisę z gwarancją kapitału. Czy będą kolejne wspólne przedsięwzięcia? Tego przedstawiciele firm nie chcą zdradzać. – Na razie, niestety, nie możemy udzielić odpowiedzi na pytanie o plany, bo są to informacje poufne – mówi Michał Witkowski, rzecznik Grupy PZU.
Marcin Tarczyński
Dziennik Finansowy
Więcej na ten temat
Źródło:
