Banki tracą na znaczeniu jako kanał sprzedaży polis? Jak pokazuje raport Polskiej Izby Ubezpieczeń, w 2025 r. w tym kanale sprzedano ubezpieczenia o wartości 5,9 mld zł, o 7,5% mniej niż rok wcześniej. Choć spadki są widoczne zarówno w polisach na życie, jak i majątkowych, to każdy dział rządzi się swoimi prawami: więcej składek wciąż notują produkty inwestycyjne, OC komunikacyjne i assistance, a na dalszy plan schodzą ubezpieczenia ochronne i finansowe.
Polska Izba Ubezpieczeń w raporcie "Polski rynek bancassurance" podaje, że składka przypisana brutto w kanale bancassurance w 2025 r. wyniosła 5,9 mld zł, co jest wynikiem o 0,5 mld gorszym niż w 2024 r. (spadek o 7,5%). Za ponad połowę tej kwoty - 3,4 mld - odpowiadały ubezpieczenia na życie, z kolei polisy majątkowe zebrały 2,5 mld zł składek.
Polisy inwestycyjne w górę
Największe przetasowania widać w ubezpieczeniach na życie. Składka przypisana brutto w tym segmencie w 2025 r. spadła z blisko 3,8 mld do 3,4 mld zł, odpowiadając dynamice 90%, a udział bancassurance w całym dziale I obniżył się do 13,8 proc. (rok wcześniej było to 16,1%). Niższa niż w 2024 r. była także liczba umów “życiowych” - zanotowano ich blisko 5,5 miliona - co jednak charakterystyczne, z roku na rok zwiększa się udział ubezpieczeń indywidualnych.
Zobacz także
Jednocześnie rośnie segment, który jeszcze kilka lat temu był w defensywie, czyli produkty inwestycyjne. W 2025 r. banki zebrały z nich 1,85 mld zł, czyli o 15 proc. składek więcej niż rok wcześniej. Udział tej grupy ubezpieczeń wynosi obecnie 54% - o 12 p.p. więcej - co wskazuje na większe zainteresowanie klientów taką formą ochrony.
Warte zauważenia jest także, że w 2025 r. rosła średnia składka w polisach życiowych. Jej uroczniona kwota przy płatności jednorazowej przekroczyła 11 tys. zł, a regularnej – 3,1 tys. zł. To wciąż efekt dopasowywania się rynku do skutków rekomendacji U Komisji Nadzoru Finansowego, w wyniku której ubezpieczyciele zaczęli odchodzić od polis ze składkami jednorazowymi na rzecz tych cyklicznych.
Odwrót ochronnych ubezpieczeń stand-alone
Zupełnie inaczej wygląda sytuacja w ubezpieczeniach ochronnych. Składka spadła tu o prawie jedną trzecią, do 1,56 mld zł, a kontynuację negatywnego trendu widać szczególnie w polisach powiązanych z produktem bankowym. Jeszcze 2 lata temu udział tej grupy wynosił 57%, obecnie jest to zaledwie 26%; zyskują z kolei ubezpieczenia stand-alone, sprzedawane bez konieczności korzystania z konta czy karty w banku.
W urocznionej składce dotyczącej polis ochronnych również widać zwrot w kierunku składek regularnych, co odnotowano zarówno przy ubezpieczeniach powiązanych, jak i niepowiązanych z produktem bankowym. Średnia składka wyniosła w 2025 r. odpowiednio 395 i 578 zł, o 12 i 10% więcej w skali roku.
OC i assistance górą w polisach majątkowych
W Dziale II, obejmującym ubezpieczenia majątkowe i osobowe, sytuacja jest bardziej zróżnicowana. Składka w 2025 r. spadła tylko o 4%, do 2,5 mld zł, ale liczba aktywnych polis zmniejszyła się już wyraźniej – do 21,6 mln (spadek o ok. 0,5 mln sztuk). Kanał bankowy sprzedaży ubezpieczeń majątkowych wciąż stanowi niewielką część całego działu II - na koniec ubiegłego roku było to tylko 3,8%, o 0,4 p.p. mniej niż w 2024 r.
Biorąc pod uwagę strukturę składek, zachowany został wzrost polis indywidualnych (83%) kosztem grupowych, z kolei sytuacja w poszczególnych grupach nie jest jednolita.
Największe spadki dotyczą ubezpieczeń wypadkowych i chorobowych. Składka w tych grupach zmniejszyła się do 309 mln zł, co oznacza dynamikę na poziomie zaledwie 61 proc. rok do roku. Podobną tendencję zaobserwowano w polisach finansowych (kredytu, gwarancji i ryzyk finansowych), które już kolejny rok notują mniej składek i umów, oraz ubezpieczeniach ochrony prawnej. Udział obu tych grup w 2025 r. wyniósł odpowiednio 4,4 i 4,5%.
Z drugiej strony rosną segmenty, które naturalnie wpisują się w ofertę banków. Ubezpieczenia od żywiołów i szkód rzeczowych (grupa 8-9) zwiększyły składkę do 931 mln zł, dynamicznie rozwija się także sprzedaż polis OC oraz assistance, chętnie dodawanych przez banki do kont i kart premium. Wzrost składek brutto w tych grupach oscyluje między 7 a 26% (największy dotyczy OC), jednak największy udział pod względem liczby umów notują polisy majątkowe.
Gorsze wyniki bancassurance na tle rynku
W porównaniu do wyników całego rynku ubezpieczeniowego kanał bancassurance wypada dość słabo. Dane Polskiej Izby Ubezpieczeń za 2025 r. pokazały, że Polacy wydali na ubezpieczenia ponad 90 mld zł i choć większą część stanowiły polisy majątkowe, to dodatnią dynamikę odnotowano w obu działach. Wraz ze wzrostem składek brutto szły także odszkodowania, których wypłacono o 7% więcej zarówno z produktów życiowych, jak i działu II. Mimo to nie da się ukryć, że bankowy kanał sprzedaży odgrywa dla ubezpieczycieli coraz mniejszą rolę - jego udział w składce ogółem spada od 2023 r., jednak tendencje, takie jak popularność polis komunikacyjnych czy regularnych składek w ubezpieczeniach na życie, dotyczą już zarówno bancassurance, jak i całego rynku ubezpieczeniowego.
