Blue Ocean Strategy czyli jak sprawić, by konkurenci stali się nieistotni

Od dłuższego czasu firmy starają się pokonać konkurencję uzyskując te same produkty i usługi w efektywniejszy sposób. Jest to droga, która dość szybko prowadzi do hiperkonkurencji i wzajemnego wyniszczenia. Tylko poprzez trwałą strategię odróżniania się od oponentów możemy stworzyć podstawy przyszłego sukcesu.

1. Red Ocean - Blue Ocean

2. Innowacja Wartości - Kamień węgielny Blue Ocean Strategy

3. Zasady tworzenia Blue Ocean Strategy

4. Zostawić konkurentów - przykład zastosowania

5. WINO inne NIŻ WSZYSTKIE - przykład zastosowania

6. Klucz w prostocie - przykład zastosowania

Szukający perspektyw na rynku w USA Australijczycy odkryli, że dla ogromnej rzeszy odbiorców cały rytuał związany z zakupem i spożyciem wina jest uznawany za skomplikowany i pretensjonalny. Z myślą o nich Casella Wines stworzyło wino, którego wizerunek był zupełnie inny niż w przypadku konkurencji. Zamiast dziesiątek odmian i szczepów Casella Wines zaoferowało swoim klientom dwa gatunki wina: białe Chardonnay i czerwone Shiraz.

Firma przebojem zdobyła rynek amerykański w ciągu zaledwie 2 LAT stając się największym dostawcą win importowanych. W 2003 roku Casella Wines sprzedało ok. 4,5 mln skrzynek swojego wyrobu.

Casella Wines zdobyła rynek dopasowanym do potrzeb produktem i unikalną strategią marketingową. Stawiając na zupełnie nową grupę klientów firma zrezygnowała z wielomilionowych wydatków na reklamę i marketing.

Kreując alternatywę dla piwa i gotowych drinków Casella Wines stworzyła zupełnie nowy segment rynku - okazjonalnych konsumentów pijących wino w trakcie imprez i spotkań towarzyskich.

Większość dostawców wina chciała zdobyć rynek dzięki bogactwu swojej oferty. W typowych sklepach z winami klienci mogli chodzić godzinami między półkami, studiując etykiety i dyskutując ze sprzedawcą o zaletach poszczególnych roczników. Na przeciętnego amerykańskiego konsumenta, który wybiera się do przyjaciół i chciałby kupić butelkę wina - niedrogiego i niezbyt wyszukanego tego typu miejsca działają jednak odstręczająco. Dlatego też Casella Wines postawiła na prostotę smaku jak i opakowania. Butelki wina z Australii wyróżniają się żółto-czarnymi etykietami, na których zamiast tradycyjnych szczepów winnych i ozdobnych skomplikowanych nazw umieszczono ... kangura. Całkowicie odmieniono także image wina. Zamiast historycznych skojarzeń iście australijska swoboda i prostota podkreślająca "rozrywkowy" charakter samego trunku.

Diagram: eliminuj - redukuj - wzmocnij - stwórz: - Przypadek Casella Wines

Eliminuj Enologiczną terminologię Rozróżnienia związane z datami Wyrafinowany marketing	Wzmocnij Walor cenowy Dostępność produktów w sklepach
Redukuj Czynniki związane z pochodzeniem wina Skomplikowany smak	Stwórz Prostotę wyboru i spożycia Rozrywkowy wizerunek

Ograniczona liczba oferowanych gatunków wina ułatwiła dystrybucję. Dzięki temu wyroby Casella Wines można znaleźć na półkach sklepów w całych Stanach Zjednoczonych. Łatwy dostęp do wyrobów pozwolił firmie na wychowanie całej nowej grupy lojalnych klientów wybierających australijskie wina niezależnie od okazji.



Przykłady firm, które stworzyły swoje Błękitne Oceany i odniosły spektakularny sukces w swoich często bardzo zatłoczonych branżach potwierdzają przez to skuteczność prezentowanej strategii.

Koncepcja Blue Ocean Strategy obejmuje również sposoby wdrażania założeń i zaleceń w niej opisanych. W celu pełnego zapoznania się ze strategią zapraszamy do lektury książki "Strategia Błękitnego Oceanu" i skorzystania z możliwości bezpośredniego spotkania się z Chanem Kimem - twórcą Blue Ocean Strategy (wraz z Renee Mauborgne) na konferencji która odbędzie się 9 marca
w Warszawie.

Forum Rozwoju Menedżerskiego

Kontakt:

Forum Rozwoju Menedżerskiego

www.forumrozwoju.pl

e-mail: info@forurozwoju.pl



W.Chan Kim, Reneé Mauborgne, Strategia Błękitnego Oceanu, MT Biznes 2005, Warszawa

POPRZEDNIA: WINO inne NIŻ WSZYSTKIE - przykład zastosowania