Dystrybucja ubezpieczeń - czego jeszcze w Polsce nie było?

Trudno wymienić kanały dystrybucji ubezpieczeń, które nie są wykorzystywane na polskim rynku. Specyfiką naszego rynku jest nie tyle nieobecność jakieś formy dystrybucji, ale zbyt duża przewaga tradycyjnego modelu ubezpieczeń opartego na pośrednictwie agenta w procesie sprzedaży ubezpieczeń. Zarówno ubezpieczenia w modelu direct, czyli oparte na bezpośrednim kontakcie klienta z firmą ubezpieczeniową, jak i model banassurance, gdzie produkty bankowe i ubezpieczeniowe łączone są w jedną wspólną ofertę, nie stanowią jeszcze tak znaczącej przewagi dla modelu tradycyjnego, jak ma to miejsce na rozwiniętych rynkach finansowych. Na pewno rozwojowi tych alternatywnych modeli ubezpieczeń i dystrybucji, sprzyjać będzie rosnąca świadomość ubezpieczeniowa Polaków i idące w ślad za tym przekonanie o zdolności do samodzielnego kształtowania i wyboru ochrony ubezpieczeniowej oraz jej dostosowania do indywidualnym potrzeb.

Aktualnie najbardziej „niezagospodarowanym” – wśród alternatywnych modeli dystrybucji ubezpieczeń – niewątpliwie jest akwizycja internetowa. Jedną z przyczyn tej sytuacji jest mała jeszcze reprezentacja towarzystw, które na ten kanał dystrybucji się decydują. Link4 jest jednym z nielicznych ubezpieczycieli, które oferuje pełną gamę polis komunikacyjnych dostępnych tą drogą. Niezależnie jednak od aktywności ubezpieczycieli w tym zakresie, poważną barierą dynamicznego wzrostu sprzedaży drogą internetową jest niski poziom dostępu do internetu w Polsce oraz relatywnie wysoki koszt tego dostępu. Taki stan negatywnie wpływa na rozwój sprzedaży internetowej w ogóle, a więc także polis ubezpieczeniowych.

Jednak w mojej ocenie, w najbliższych latach sprzedaż internetowa w Polsce, idąca w parze z dynamicznym wzrostem dostępu do Internetu, będzie najszybciej rozwijającą się formą dystrybucji. Co za tym idzie, wszyscy już dziś obecni w tym kanale, nawet z nieznacznym jeszcze udziałem w całości sprzedaży, będą w niedalekiej przeszłości i zdecydowanymi wygranymi to nie tylko w kategorii ubezpieczeń directowych.

Dystrybucja ubezpieczeń - czego jeszcze w Polsce nie było? Autor: ~Rafal   2010-10-22 17:35

Jasne ze to piekna elegencka reklama w formie artykulu, napisana przez Pania z Link4 co widac nad tytulem:) Co do samego artykulu to nie wiem gdzie w Polsce sa te problemy z internetem, w chwili obecn (..)

Dystrybucja ubezpieczeń - czego jeszcze w Polsce nie było? Autor: ~qqla   2009-11-13 13:51

czy to reklama link4? bo ja w avivie też spokojnie wszystko wykupiłem nie ruszając się sprzed komputera więc nie jest to ani specjalnie nowe ani tym bardziej małopopularne.