Zainteresowani kupnem mieszkania mogą wynegocjować z oferentami nawet o kilkanaście procent niższe stawki niż te, które figurują w ogłoszeniach. Więcej można utargować na mniejszych lokalach, gdzie cena jednostkowa za 1 mkw. jest z reguły wyższa.
Kupując mieszkanie, warto wykorzystać swoje umiejętności negocjacyjne, bo jak wynika z danych, ostateczna cena wpisana w akcie notarialnym jest nawet o 1000 zł/mkw. niższa od pierwszej oferty sprzedawcy. Najwięcej można utargować w Warszawie, Gdańsku i Poznaniu – wynika z danych Bankier.pl udostępnionych przez serwis Otodom i urban.one. Analiza obejmuje ceny z rynku pierwotnego i wtórnego w 2015 r.
Na kawalerkach wynegocjujesz więcej
W porównaniu cen transakcyjnych i ofertowych uwzględniliśmy lokale jedno- i dwupokojowe. W obu przypadkach odnotowano różnice sięgające kilkunastu procent na korzyść kupujących. Więcej można było jednak utargować przy zakupie kawalerki.
Średnia cena ofertowa takiego mieszkania w Warszawie wyniosła w ubiegłym roku 9181 zł/mkw. W rzeczywistości jednak, w aktach notarialnych pojawiały się częściej kwoty o 1000 zł/mkw. niższe. Podobna różnica wystąpiła w Sopocie. W pozostałych analizowanych miastach: Krakowie, Poznaniu, Gdańsku i Gdyni udawało się utargować ok. 750 zł/mkw. Wyjątkiem jest jedynie Wrocław, gdzie stawka po rozmowach ze sprzedawcą spadała przeciętnie o mniej niż 600 zł/mkw.
Różnice są nieco mniejsze w przypadku mieszkań dwupokojowych o powierzchni 40-60 mkw. W Warszawie wciąż udawało się wynegocjować średnio 14 proc. (1014 zł/mkw.), ale w pozostałych lokalizacjach było to już tylko 4 proc. O ok. 250 zł/mkw. różniły się stawki ofertowe od transakcyjnych w Poznaniu i Wrocławiu.
Będzie można zaoszczędzić więcej?
Jeszcze 2-3 lata temu eksperci rynkowi wskazywali na coraz mniejsze różnice pomiędzy stawkami transakcyjnymi i ofertowymi. Biorąc pod uwagę siły, jakie obecnie wkłada się w produkcję nowych mieszkań, ten trend może się odwrócić.
|
Średnie ceny transakcyjne i ofertowe w wybranych miastach Polski w 2015 r. [zł/mkw.] |
||||
|---|---|---|---|---|
|
Miasto |
1 pokój |
2 pokoje |
||
|
Cena transakcyjna |
Cena ofertowa |
Cena transakcyjna |
Cena ofertowa |
|
|
Warszawa |
8 155 |
9 181 |
7 471 |
8 484 |
|
Kraków |
6 409 |
7 182 |
6 243 |
6 866 |
|
Poznań |
5 699 |
6 431 |
5 574 |
5 814 |
|
Wrocław |
6 091 |
6 682 |
5 678 |
5 907 |
|
Gdańsk |
5 604 |
6 349 |
5 338 |
5 999 |
|
Gdynia |
5 568 |
6 323 |
5 402 |
6 215 |
|
Sopot |
8 434 |
9 562 |
8 657 |
9 398 |
|
Źródło: Dane serwisu Otodom i urban.one |
||||
Deweloperzy nie zamierzają zwalniać z budową nowych mieszkań – liczba oddawanych co roku lokali i wydawanych pozwoleń na budowę kolejnych rośnie z roku na rok. Taka sytuacja może sprawić, że mieszkania będą jeszcze tańsze.
Głównie miałoby to odzwierciedlenie w niższych cenach transakcyjnych – ceny ofertowe od lat stoją w miejscu, a rosnąca podaż ułatwi pertraktacje ze sprzedawcami. Szczególnie, że od przyszłego roku wzrośnie minimalny wkład własny w ofercie kredytów hipotecznych, a program dopłat MdM niedługo się skończy – to może odciąć od takiego finansowania część zainteresowanych kupnem Polaków, kurcząc stronę popytową.
