Aleksandra Wysocka-Zańko: Kiedy przyjechał pan do Polski, żeby zająć obecne stanowisko?
Marius Stolarski: Niedawno, dokładnie 18 marca.
Proszę powiedzieć naszym Czytelnikom kilka słów o swojej dotychczasowej karierze.
Studiowałem Zarządzanie w Niemczech, na Uniwersytecie w Kolonii. Potem zrobiłem studia podyplomowe Master in International Management na Uniwersytecie w Kolonii oraz w Szkole Głównej Handlowej w Warszawie. Karierę zawodową rozpocząłem w Niemczech, w największej firmie w Europie, która zajmuje się doradztwem finansowym. Pracowałem tam przez cztery lata, odpowiadałem między innymi za controlling. Potem zostałem wydelegowany do Polski, kiedy firma wchodziła na polski rynek. To było w 2006 r. Następnie rozpocząłem współpracę z firmą brokerską Willis, gdzie pracuję do dnia dzisiejszego. Pierwsze pół roku spędziłem w oddziale we Frankfurcie, kolejne pół roku w Londynie i teraz objąłem moją nową funkcję w Polsce.
Czym dokładnie zajmował się Pan we Frankfurcie i w Londynie?
Pracowałem przy transakcjach w różnych krajach i przygotowywałem się do roli, którą obecnie spełniam w Polsce. Dziedzina, w której się specjalizuję (fuzje i przejęcia), jest bardzo złożona, wymaga solidnej wiedzy fachowej. Dzięki znajomości języków miałem możliwość zdobywać doświadczenie na różnych rynkach i uczestniczyć w rozmaitych transakcjach.
Co robi Pan obecnie?
Od miesiąca kieruję pracą zespołu Willis Mergers & Acquisitions Central and Eastern Europe w Warszawie. Jestem odpowiedzialny za koordynację wszystkich transakcji w całej Europie Centralnej i Wschodniej.
Ile osób Panu podlega?
Nie można tego tak dokładnie określić. Każdy projekt, każda transakcja, przy której asystujemy, wymaga osobnej grupy ekspertów. Jeśli na przykład klient jest zainteresowany kupnem firmy w Rumunii, to w zespole znajdą się moi koledzy z tego właśnie kraju oraz eksperci z danego sektora zarówno z Londynu, jak również z Frankfurtu lub innej części świata. W naszych oddziałach, Willis M&A Practice, na całym świecie pracuje około 90 specjalistów M&A (Mergers & Acquisitions). Współpracujemy ze sobą cały czas. Bardzo często w projektach uczestniczą nasi specjaliści z Londynu.
Czy może Pan zdradzić, w jakie projekty jest Pan teraz zaangażowany?
Niestety obowiązuje mnie tajemnica zawodowa, ale jeśli chodzi o już zamknięte transakcje, to w Europie Centralnej i Wschodniej asystowaliśmy na przykład przy paru przejęciach firmy Wolseley, DCT Gdańsk, lotniska w Budapeszcie oraz innych transakcjach, o których jeszcze nie mogę mówić, ponieważ nie są one zakończone. W 2007 roku asystowaliśmy przy ponad 1000 transakcjach na całym świecie.
Jakie ma Pan cele w tym roku?
Moim głównym celem jest nawiązanie współpracy z jak największą liczbą funduszy private equity w Europie Środkowo-Wschodniej. Prowadzę wiele rozmów zarówno z funduszami, z którymi Willis współdziała w innych częściach świata, jak i z nowymi, działającymi głównie na tych rynkach. Staramy się prowadzić szeroką kampanię informacyjną o produktach transakcyjnych. Bardzo poważnie podchodzimy do naszej misji edukacyjnej. Niedługo przyjeżdża do Polski z Londynu Alena Watchorn, transaction solutions director, która wraz ze mną przeprowadzi wiele szkoleń dla zarządów funduszy Private Equity oraz prawników zaangażowanych w fuzje i przejęcia. Uważamy edukację za bardzo potrzebną. Niestety stan świadomości w zakresie ryzyk i ubezpieczeń związanych z M&A jest na Wschodzie niski… Wracając do Pani pytania, moim celem jest uczestnictwo w znacznej liczbie transakcji, jednak nie ma ustalonych jakichś konkretnych liczb.
Z jakimi ubezpieczycielami w Polsce współpracujecie?
Jeśli chodzi o „tradycyjne” ubezpieczenia – to Willis Polska współpracuje ze wszystkimi. Jednak ubezpieczenia transakcyjne jak na razie wszystkie idą przez Londyn…
Czyli nie ma w Polsce żadnej firmy, która mogłaby oferować odpowiednie produkty?
Generalnie wiele firm twierdzi, że może oferować polisy transakcyjne. Jednak oni też działają za pośrednictwem swoich asekuratorów w Londynie. Wolimy więc działać bezpośrednio. W Polsce ubezpieczyciele nie mają jeszcze wyspecjalizowanych działów Warranty & Indemnity lub innych rozwiązań transakcyjnych. Myślę, że w ciągu mniej więcej trzech lat ta sytuacja ulegnie zmianie.
Czy napotkał Pan w Polsce jeszcze jakieś trudności?
Braku produktów nie uważam za trudność. W trakcie mojego pobytu w Londynie, poznałem wszystkie rozwiązania oraz ich procedury. A co do sytuacji w Polsce, to po wejściu do Unii jest ona raczej korzystna. Nie miałem do tej pory żadnych problemów. Znacznie trudniej działa się w krajach, które nie należą jeszcze do UE. Chodzi przede wszystkim o dostępność lokalnych dokumentów w języku angielskim. Staramy się jednak na bieżąco rozwiązywać powstałe problemy i jak na razie dobrze nam się udaje…
Do kogo dokładnie adresowana jest Wasza oferta?
Głównie do funduszy private equity, inwestorów strategicznych, banków inwestycyjnych, firm doradczych oraz większych korporacji. Interesują nas też większe przedsięwzięcia finansowane przez banki, jak np. budowa infrastruktury lub inwestycje w nowe źródła energetyczne.
Jak duże transakcje Was interesują?
To zależy od klienta. Nie mamy określonych limitów, ani górnych, ani dolnych. Staramy się personalizować naszą ofertę i dostosowywać ją do potrzeb konkretnego kontrahenta.
Na czym polega specyfika Waszej oferty?
Doradzamy inwestorom zainteresowanym inwestycjami w rejonie Europy Środkowo-Wschodniej. Wiele firm działających w tych krajach nie posiada prawie żadnej ochrony ubezpieczeniowej, lub posiada niewystarczającą ochronę i nie są tego świadomi. Właściciele firm często nie są świadomi ryzyk, nie znają też dokładnie swoich polis, wyłączeń itd. Naszym zadaniem jest przeprowadzenie pogłębionej analizy możliwych ryzyk i szkód oraz stworzenie prognoz na przyszłość, które są podstawą do wykupienia najodpowiedniejszych ubezpieczeń. W ten sposób chronimy naszych klientów przed niespodziewaną utratą zysków na skutek jakiejś nieubezpieczonej szkody.
Pełnicie więc funkcję doradczą?
Wyłącznie. Ale jeśli klient jest zainteresowany zakupem sugerowanych przez nas rozwiązań, to jak najbardziej implementujemy je z naszymi kolegami z oddziałów Willis w poszczególnych krajach i departamentach.
Z jakimi funduszami współpracuje Pan obecnie w Polsce?
Prowadzimy wiele rozmów, których szczegółów jeszcze nie mogę zdradzić.
Wracając do Pana, proszę powiedzieć, czemu zawdzięcza Pan swój sukces?
Pół życia spędziłem na Wschodzie Europy, drugie pół – na Zachodzie. Dzięki temu znam realia panujące i tu, i tu. Nie bez znaczenia jest też dobra znajomość języków. Cała moja kariera oscyluje wokół związków Wschodu z Zachodem. Inwestorzy przychodzą zazwyczaj z Zachodu na Wschód. Dobrze rozumiem ich potrzeby, ale rozumiem też oczekiwania i mentalność firm działających na Wschodzie. Na moim stanowisku to bardzo istotne.
Dziękuję za rozmowę.
Aleksandra Wysocka-Zańko
Willis Mergers & Acquisitions Central and Eastern Europe Practice
Zespół Mergers & Acquisitions CEE pomaga inwestorom w identyfikacji i minimalizacji ryzyk towarzyszących transakcjom fuzji i przejęć na całej Europie Centralnej i Wschodniej.
Ocena i analiza ryzyk oraz ubezpieczeń (Risk & Insurance Due Diligence):
· Pokazują ukryte aspekty, które mogą mieć decydujący wpływ na kształt wyceny firmy.
· Pomagamy naszym klientom uniknąć ukrytych ryzyk, stworzyć nowe możliwości i wzmocnić ich pozycję w negocjacjach.
· Identyfikacja ryzyk zarówno historycznych jak i tych, które mogą mieć miejsce w przyszłości (np. odpowiedzialność z tytułu szkód środowiskowych, nieujawnionych w momencie zawierania transakcji).
· Ocena stałych i zmiennych kosztów ryzyka – aktualnych oraz przewidywanych po sfinalizowaniu transakcji.
· Analiza umowy kupna pod kątem jej wpływu na istniejące umowy ubezpieczenia i związane z tym ryzyka.
· Analiza standingu finansowego ubezpieczycieli.
· Określenie zgodności programu ubezpieczeniowego z wymogami instytucji finansujących.
· Ocena zasadności zmian istniejących programów ubezpieczeniowych lub wprowadzenia nowych rozwiązań w dotychczasowych strategiach zarządzania szkodami.
Ubezpieczenie Odpowiedzialności Cywilnej Członków Zarządu (Directors’ and Officers’ Liability insurance)
· Przy transakcjach fuzji oraz przejęć przeważnie traci ta polisa ważność. Konieczność o zadbanie o dobrą jakościowo polisę D&O zarówno dla funduszów inwestycyjnych jak i dla spółek portfelowych jest ważną częścią w zakresie doradztwa przy transakcjach.
Ubezpieczenia Transakcyjne:
· Ubezpieczenie gwarancji w umowie kupna-sprzedaży (Warranty & Indemnity Insurance)
o Ubezpieczenie służy ochronie zarówno kupującego jak i sprzedającego przed złamaniem gwarancji (lub zobowiązań podatkowych) sprzedającego wymienionych w umowie kupna-sprzedaży,
· Ubezpieczenie spornych zobowiązań podatkowych (Tax Opinion Insurance)
o Ubezpieczenie pokrywa zobowiązania powstałe w skutek niepomyślnej interpretacji Urzędu Skarbowego w kwestii oceny określonego zagadnienia podatkowego,
· Ubezpieczenie odpowiedzialności wynikającej z prospektu emisyjnego (Prospectus Liability Insurance)
o Ubezpieczenie służy ochronie spółki przed błędami różnego rodzaju w zapisach i deklaracjach dotyczące upublicznienia w prospekcie emisyjnym,
· Ubezpieczenie odpowiedzialności wynikającej z opinii prawnej (Legal Opinion Liability Insurance)
o Produkt chroni przed potencjalnymi przeszkodami, które mogą powstać poprzez różnice zdań pomiędzy sprzedawcą i kupcem danej firmy, dotyczące prawdopodobnego rezultatu w ściśle określonej sprawie prawnej,
· Ubezpieczenie wyników powództwa sądowego (Litigation Buy-out Insurance)
o Ubezpieczenie pokrywa koszty postępowania sądowego, ugody lub kosztów obrony w trakcie trwania procesu.
Źródło:
