Stosując metodę małych kroków, będziesz ciężej pracował dla swojej firmy, zamiast sprawić, aby firma i kariera pracowały intensywniej na Ciebie. Nie chciałbym, żebyś w ten sposób pracował, Ty zresztą też.
Wielkie nadzieje
Osiąganie postępów w wyważonym tempie - krok po kroku - może wydawać się logicznym i bezpiecznym sposobem działania. Jednak możesz i powinieneś myśleć w kategoriach przeskakiwania pewnych etapów oraz robienia ogromnych skoków. Możesz rozwijać się w sposób szybki, łatwy i zadziwiająco bezpieczny, osiągając od razu poziom o kilka etapów wyższy od obecnego, jeśli weźmiesz pod uwagę wszelkie działania podejmowane w ramach swojej firmy czy kariery. Nie musisz ograniczać się jedynie do praktyk stosowanych zwyczajowo w Twojej branży.
Przestań traktować obecną sytuację biznesową jako coś, co musisz zaakceptować. Zmierzasz przecież do wielkich, przełomowych osiągnięć. Strategia biznesowa powszechnie stosowana w jednej branży może mieć siłę rażenia bomby atomowej w sektorze, w którym nigdy wcześniej nie była wykorzystywana.
Jeżeli więc chcesz, aby Twoja kariera lub firma zaczęły się dynamiczniej rozwijać, a Twoja konkurencja została daleko w tyle, nie możesz stosować ciągle tych samych praktyk, co inni.
Pomyśl logicznie. Nie możesz być naśladowcą i oczekiwać, że kiedyś staniesz się w swojej dziedzinie liderem. W naszym szybko zmieniającym się świecie musisz raczej szukać niezauważonych dotąd możliwości i wziąć pod uwagę niewykorzystane jeszcze źródła dochodów i sukcesu, które są w zasięgu Twojej ręki.
Prawdopodobnie zbyt mało czasu poświęciłeś na przeanalizowanie najbardziej skutecznych, innowacyjnych i dochodowych pomysłów pojawiających się w innych branżach. Kiedy skupisz się na praktykach stosowanych z powodzeniem w innych sektorach, zdziwisz się, jak łatwo będziesz je mógł zaadaptować w obecnej sytuacji biznesowej. Nagle uświadomisz sobie, że wykorzystując te same zasoby (czas, siłę roboczą, wysiłek, procesy i kapitał), możesz osiągnąć znacznie lepsze rezultaty.
Frank Howser, Lewis Crandal oraz Richard i Maurice McDonald. Które z tych nazwisk jest Ci znane?
| Jak "sprzedać" siebie i własne pomysły? » |
Lewis Crandal sprzedał swoją połowę sklepu za 1200 dolarów swojemu partnerowi Frankowi Woolworthowi.
Richard i Maurice McDonald sprzedali swoje stoisko, koncepcję biznesu i nazwisko 51-letniemu handlowcowi Rayowi Krocowi, który zbudował organizację wartą miliardy dolarów. Ted Turner, Bill Gates, Rupert Murdoch, Donald Trump i Warren Buffet — które z tych nazwisk rozpoznajesz?
Pierwsza, nieznana grupa biznesmenów nigdy nie dostrzegła przełomowych możliwości będących w zasięgu ich ręki. Druga grupa dostrzegła swoje szanse i je wykorzystała.
Co to jest przełomowe osiągnięcie?
Przełomowe osiągnięcie to niekonwencjonalny, świeży, lepszy, bardziej fascynujący sposób robienia czegoś; to radykalny postęp w każdej dziedzinie, dzięki któremu stajesz się ważniejszy, wydajniejszy, skuteczniejszy i efektywniejszy, a w oczach klienta — nieoceniony i inspirujący.
Dzięki przełomowym osiągnięciom, wkładając w działania marketingowe tyle samo wysiłku, co do tej pory (lub mniej), możesz osiągnąć dwa lub trzy razy lepsze rezultaty. Przełomowe osiągnięcia zmienią Twój produkt ze zwykłego artykułu w cenny towar, nieoferowany przez żadną inną firmę (albo niemający bezpośredniej konkurencji). Dzięki nim możesz zatrudniać mniej pracowników (i mniej wydawać na pensje), popełniasz mniej błędów, efektywniej pracujesz i osiągasz większe zyski. Przełomowe osiągnięcia pozwalają zupełnie zmienić zasady gry (zachowując jednak zasady etyczne) i określić je na nowo według własnego uznania.
Dają Ci przewagę nad konkurencją w sposobie myślenia, rozwoju działalności, sprzedaży, wynikach, obronie interesów i sprycie. Dzięki temu mimowolnie staniesz się liderem, dominującym i najczęściej wybieranym graczem na rynku.
| Jak zwiększyć swoją przewagę nad konkurencją? » |
Liderami w branży bywają zwykle firmy (oraz osoby) innowacyjne, dokonujące przełomowych osiągnięć, dzięki którym mają więcej klientów, zdobywają większe udziały w rynku i zabierają klientów konkurencji. Firmy te cieszą się również większym szacunkiem i zaufaniem klientów oraz branży.
Obecnie Twoja konkurencja ciągle próbuje obmyślać nowe sposoby odebrania Ci klientów, pracy albo firmy. Musisz ją uprzedzić, a dobrą drogą ku temu jest dążenie do przełomowych osiągnięć.
Przełomowe osiągnięcia obniżą lub całkowicie wyeliminują ryzyko prowadzenia działalności biznesowej, jednocześnie zwiększając możliwości zysku. To dzięki nim ludzie się bogacą. Dzięki przełomowym osiągnięciom możesz korzystnie się wyróżnić i stać się dla firmy cennym pracownikiem, a tym samym zyskać uznanie w oczach pracodawcy i przyspieszyć własną karierę.
Szybkość zmian, jakie mają miejsce w naszym otoczeniu, wymaga przełomowego sposobu myślenia każdego dnia, a nie tylko od czasu do czasu.
Jeżeli nie chcesz, aby jakaś wielka katastrofa zniszczyła Twoją firmę, musisz określać i ciągle na nowo definiować lepszą przyszłość. Oznacza to bycie „oportunistą z zasadami”, rozglądającym się wokół siebie (wewnątrz i na zewnątrz swojej firmy oraz branży) w nieustającym poszukiwaniu niewykorzystanych możliwości. Powinieneś również przyjąć taki sposób myślenia, który koncentrowałby się na nowych możliwościach: nowych, odmiennych i lepszych sposobach realizowania celu czy rozwiązywania problemów.
Musisz dostrzegać szansę tam, gdzie inni widzą problemy, przeszkody, ograniczenia lub bariery, oraz uświadomić sobie, o ile więcej możesz osiągnąć, wykorzystując wpływ otoczenia. Do najbardziej ekscytujących przełomowych osiągnięć dochodzi wtedy, gdy porzucasz tradycyjny sposób patrzenia na sprawy i stajesz się otwarty oraz chłonny nowych możliwości.
Dostrzeganie nowych możliwości
| Jak zwiększyć wartość średniej transakcji? » |
W 1972 roku na konwencji amerykańskiej Partii Demokratycznej George McGovern został wybrany na kandydata na prezydenta i miał startować przeciwko Richardowi Nixonowi. W trakcie konwencji senator McGovern pozbył się wysuwanego przez swoją partię kandydata na wiceprezydenta — senatora Eagletona. Młody, szesnastoletni przedsiębiorca dostrzegł wyjątkową szansę i wykupił 5 tysięcy nagle nieaktualnych znaczków i nalepek na samochód z wizerunkiem McGoverna i Eagletona. Zapłacił za nie około 5 centów za sztukę, a wkrótce potem sprzedał je po 25 dolarów za sztukę jako historyczne i rzadkie polityczne pamiątki.
Jest to świetny przykład etycznego oportunizmu. Tak naprawdę jednorazowy zysk, jaki osiągnął ten młody człowiek, nie był żadnym przełomowym osiągnięciem. Ważne jest jednak jego nastawienie — szukając okazji do wykorzystania, dostrzegł możliwość zarobku tam, gdzie inni jej nie widzieli. Nawiasem mówiąc, tym młodym człowiekiem był Bill Gates.
Ale ja nie jestem Billem Gatesem
Aby dojść do przełomowych osiągnięć, nie musisz dorównywać intelektem Billowi Gatesowi, Tedowi Turnerowi, Rupertowi Murdochowi czy Donaldowi Trumpowi.
Aby dojść do ważnych, przełomowych osiągnięć, wystarczy zdrowy rozsądek, superlogiczny poziom otwartości umysłu oraz zdolność szybkiej reakcji na bieżące wydarzenia. Nie trzeba mieć wyższego wykształcenia, wysokiego ilorazu inteligencji ani dużych pieniędzy. Przełomowe osiągnięcia najczęściej koncentrują się na ulepszeniu sposobów wykonywania czynności pod względem szybkości, prostoty, efektywności lub logiczności rozwiązań.
Każdy, kto oglądał pierwszy film z serii o Indianie Jonesie Poszukiwacze zaginionej arki, pamięta, jak Indy znalazł się w ślepym zaułku na bazarze, a ponaddwumetrowy olbrzym wymachiwał mu mieczami nad głową. Wszyscy myśleli, że już po biednym Indy, ale punktem zwrotnym w sytuacji okazało się wyciągnięcie przez niego broni i zastrzelenie olbrzyma. Do przełomowych osiągnięć można dojść na wiele różnych, niezwykłych sposobów.
Przełomowe osiągnięcie to jedynie nowe metody robienia czegoś — nowe w Twojej branży, na Twoim rynku, dla Twoich konkurentów lub klientów, ale niekoniecznie nowe dla reszty świata. Przełomem jest wykorzystanie przedmiotów w nowy sposób, zastosowanie nowych przedmiotów w nowy sposób, zastosowanie znanych już produktów w nowej kombinacji, wprowadzenie nowych produktów na nowe rynki lub znanych produktów na dotychczasowe rynki. Przykładem może być Domino’s Pizza. Kiedy ta firma wchodziła na rynek, konkurencja nie dostarczała już pizzy do domu, ponieważ taki system był bardzo zawodny. Jednak Domino’s ponownie wprowadziło na rynek sprawny system dostaw i to przełomowe osiągnięcie przyniosło firmie miliardy dolarów zysku.
Płyn na porost włosów odkryty przypadkiem
| Jak sprawnie wykorzystywać reklamę bezpośrednią? » |
Przełomowe osiągnięcia raz jeszcze
Starbucks ponownie wprowadził do USA europejskie cappuccino, co okazało się „odrodzonym” przełomowym osiągnięciem.
Reklama informacyjna była popularna w latach 50., kiedy telewizja dopiero raczkowała. Potem nastąpiła era reklam jednominutowych, aż czterdzieści lat później reklama informacyjna znowu była na czasie.
Banki swego czasu poszerzyły swoją ofertę o lizingowanie samochodów, co było efektem rosnących cen samochodów oraz obniżania ulg podatkowych.
Masz lepszy pomysł?
Z badań wynika, że jedynie 61% przełomowych osiągnięć miało miejsce w dużych firmach. Autorami większości świetnych pomysłów są tacy ludzie jak Ty. Na przykład telefon z tarczą numeryczną został wymyślony przez przedsiębiorcę pogrzebowego, a pióro kulkowe — przez rzeźbiarza.
Will Parish, były prawnik i miłośnik ochrony przyrody, był świadomy wzrastających cen energii i kurczących się zasobów paliw kopalnych oraz ogromnych problemów z utylizacją odpadów. Kiedy był w Indiach, jadł posiłek podgrzewany za pomocą spalania krowich odchodów. Tak — krowich odchodów. Parish założył elektrownię spalającą 900 ton krowich odchodów. Parish twierdzi, że łączy teraz zarabianie pieniędzy z robieniem dobrych rzeczy, a magazyn „Fortune” nazwał jego firmę prawdziwie „odchodową”.
W San Diego, w hotelu The El Cortez urodził się pomysł nowego rozwiązania architektonicznego. Kierownictwo doszło do wniosku, że jedna winda, jaka była w hotelu, nie wystarcza do obsługi gości. Zatrudniono inżynierów i architektów, którzy zaproponowali przekucie wszystkich stropów w celu wybudowania drugiej windy. Kiedy specjaliści dyskutowali w lobby o swoich planach, przechodzący obok portier usłyszał ich rozmowę. Zapytał ich, co zamierzają zrobić. Jeden z inżynierów objaśnił mu sytuację i przedstawił proponowane przez nich rozwiązanie. Portier zauważył, że budowanie dodatkowej windy spowoduje spore zamieszanie, a wszędzie będzie się panoszył kurz, pył i gruz. Inżynier zapewnił go, że wszystko będzie w porządku, ponieważ hotel na czas remontu będzie zamknięty. Portier odpowiedział, że w takim razie będzie on bardzo kosztowny, a wiele ludzi pozostanie bez pracy do czasu ukończenia modernizacji. Jeden z architektów zapytał go, czy ma lepsze rozwiązanie. Opierając się na mopie, portier odpowiedział: „Może zbudujecie windę na zewnątrz budynku?”. W ten sposób hotel El Cortez stał się kolebką szeroko stosowanego architektonicznego rozwiązania. Żeby wpaść na najlepszy pomysł z możliwych, niekoniecznie trzeba być specjalistą w danej dziedzinie.
| Jak poradzić sobie z tym, że klienci odchodzą? » |
Kiedy wyciągniesz rybę z przerębli przy temperaturze minus 40 stopni Celsjusza, ta natychmiast zamarza. Jednak Clarence Birdseye, handlarz futer z Labradoru, zauważył jeszcze coś — kiedy ryba się rozmrozi, jej mięso jest w dalszym ciągu delikatne i soczyste, prawie tak dobre, jak świeżo złowionej ryby. To samo sprawdziło się w przypadku zamrożonego mięsa karibu, gęsi czy zamrożonej kapusty, które na czas długiej, kanadyjskiej zimy trzymał na zewnątrz chaty.
Dzięki swoim obserwacjom Clarence Birdseye stał się bogaty. Proces głębokiego mrożenia, którego Birsdeye był pionierem, został wykorzystany do mrożenia żywności i w ten sposób stał się bodźcem do powstania dochodowego sektora oraz rozwoju rolnictwa, które znalazło całoroczny rynek zbytu. W ten sposób powstały produkty, które wcześniej nie istniały, tak jak na przykład zamrożony sok z pomarańczy.
Z powyższych przykładów można wysnuć wniosek, że musisz ciągle szukać nowych i lepszych metod działania, aby zwiększyć ich efekty, wykorzystując do tego to, co inni postrzegają jako przeszkodę.
Rusz głową i miej oczy szeroko otwarte
Pewien chłopiec spojrzał pod nogi i dostrzegł błyszczącą 25-centówkę. Podniósł ją. Był bardzo zadowolony — pieniążek był bezdyskusyjnie jego i nie włożył w jego zdobycie żadnego wysiłku.
Od tej chwili chodził ze wzrokiem wbitym w ziemię w poszukiwaniu kolejnych skarbów. W całym swoim życiu znalazł 387 pensów, 62 pięciopensówki, 49 dziesięciopensówek, 16 dwuciestopięciopensówek, 2 monety półdolarowe i 6 banknotów jednodolarowych — w sumie 22 dolary i 87 pensów.
Zdobycie tych pieniędzy nic go nie kosztowało, oprócz tego, że nie oglądał 28 742 pięknych zachodów słońca, nie oglądał tęczy, nie widział uśmiechających się wokół niego ludzi ani jak dorastają jego dzieci, jak fruwają ptaki. Przegapił również niezliczoną liczbę okazji do osiągnięcia w swoim życiu przełomowych sukcesów.
Sprawy finansowe są bardzo ważne, ale nie marnuj całego swojego czasu na myślenie o groszach. Naucz się być oportunistą z zasadami i dokonywać rzeczy przełomowych. Trzymaj głowę wysoko, miej otwarte oczy i rusz głową.
Musisz szukać pomysłów i rozwiązań. Obserwuj ludzi, analizuj pomysły, metody i zasady działania, jakie wykorzystywane są w innych dziedzinach biznesu i życia niż Twoje. Bądź dociekliwy, daj się ponieść prawdziwej ciekawości i fascynacji sposobami działania w innych branżach oraz rządzącymi tam zasadami.
Miej nieustanny dostęp do informacji na temat twórczych oraz przełomowych rozwiązań i osiągnięć, które odniosły sukces w innych sektorach. Nieważne, czy czytasz Wprost, czy Stal – Metale & Nowe Technologie, albo czy bierzesz udział w konferencjach na temat handlu czy technologii lub też odwiedzasz dobrze zaopatrzoną księgarnię — zwróć uwagę, jak wiele osób i firm wykorzystuje nowe pomysły, punkty widzenia oraz innowacyjne rozwiązania w rozwijaniu własnej działalności i dążeniu do sukcesu. Przykłady innych ludzi zachęcą Cię do dążenia do przełomowych osiągnięć, będą je stymulować i podtrzymywać.
| Jak pomnożyć liczbę klientów? » |
Czeka na Ciebie ogromnie dużo przełomowych osiągnięć w wielu różnych dziedzinach związanych z działalnością biznesową... a tak mało czasu na ich dokonanie. Jest tak wiele źródeł, z których możesz czerpać pomysły i je przyswajać dzięki nowemu sposobowi myślenia. Dlatego musisz zacząć od zaraz i kontynuować do końca życia!
Nie musisz być Einsteinem, żeby spojrzeć na swój biznes czy karierę z nowej perspektywy i odrzucić tradycyjną mentalność stada, która dyktowała Ci, żeby robić coś w taki, a nie inny sposób, ponieważ tak zawsze było.
Czas na działanie
Cokolwiek, jakkolwiek i kiedykolwiek robisz, musisz znaleźć lepsze metody działań, aby optymalizować ich rezultaty. Jednak maksymalizacja i dochodzenie do przełomowych osiągnięć to coś więcej niż dochodzenie do jak największych zysków, obrotów, efektywności, wydajności działania, możliwości czy inwestycji. Oznacza to również osiąganie najlepszego rezultatu przy zaangażowaniu minimum czasu, wysiłku, kosztów i ryzyka, a o tej zasadzie niewiele ludzi myśli czy wprowadza ją w życie. Pomyśl, jak najlepiej wykorzystać swój czas, pieniądze i wysiłek.
Zasadnicze cele
Aby dojść do jak największej liczby przełomowych osiągnięć, powinieneś skoncentrować się na podstawowych celach, które za ich pomocą będziesz realizował. To właśnie wizja sukcesu pomoże Ci się skupić na przełomowych osiągnięciach.
- W każdej sytuacji szukaj ukrytych możliwości, jakie mógłbyś wykorzystać.
- Co trzy miesiące staraj się odkryć dla swojej firmy lub pracodawcy przynajmniej jedno źródło przychodów.
- Postaraj się, aby każde Twoje działanie i każda podjęta decyzja przyniosły jak najlepsze efekty.
- Zbuduj podstawę umożliwiającą realizację przełomowych osiągnięć, która opierałaby się na wielu różnych źródłach generowania pomysłów, zamiast na jednym.
- Jednym z przełomowych celów, do którego powinieneś stale dążyć, jest stworzenie takiego własnego wizerunku lub wizerunku firmy czy produktów, który w oczach klientów byłby wyjątkowy i korzystniejszy.
- Im większe wartości lub korzyści możesz zaoferować klientowi, tym większe znaczenie ma przełomowe osiągnięcie.
- Przełomowe osiągnięcie ma pomóc Tobie lub Twojej firmie w uzyskaniu jak największej przewagi za pomocą każdego podejmowanego przez Ciebie działania biznesowego.
- Szanse na przełomowe osiągnięcia wzrastają proporcjonalnie do ilości wysiłku włożonego w takie działania jak networking, burza mózgów lub planowanie, wykonywane wspólnie z podobnie myślącymi, dążącymi do sukcesu ludźmi działającymi poza Twoją branżą.
- Twoim celem w dążeniu do przełomowych osiągnięć jest wykorzystywanie pomysłów do tworzenia większej wartości, którą oferujesz innym ludziom.
- Przełomowe osiągnięcia podsycają myślenie o rozwoju.
- Z myślenia o rozwoju biorą się przełomowe osiągnięcia... to zawsze idzie w parze.
- Z drugiej strony, najlepsze przełomowe osiągnięcia niwelują ryzyko i opór. Dlatego łatwiej powiedzieć „tak” niż „nie”.
- Wykorzystuj jak najwięcej sprawdzonych praktyk stosowanych w innych sektorach lub dziedzinach, przyjmując ich filozofię i metody.
Źródło:
