Nieczyste zagrywki flipperów. Jak nie dać się oszukać przy sprzedaży mieszkania?

Krytyka działań flipperów często wynika z przekonania, że zarabianie na handlu nieruchomościami jest naganne. Jednak to nie sama idea kupna niskiej ceny i sprzedaży wysokiej jest problemem, lecz metody stosowane do osiągnięcia tych celów. 

Wszyscy możemy dostrzec w naszych skrzynkach lub na słupach karteczki - kupię mieszkanie w tej okolicy. Czasem podpisane, jako młode małżeństwo lub samotna dziewczyna. Zwykle nie jest to prawda, ale jest to jedna z delikatniejszych technik. 

Dziś zajmiemy się różnymi sztuczkami stosowanymi przez flipperów. 

Kim są flipperzy?

Są to osoby zajmujące się kupowaniem nieruchomości, często tych, które wymagają remontu lub modernizacji, aby następnie je odnowić, podnieść wartość na różne sposoby i sprzedać z zyskiem. Czasem wcale nie chodzi o odsprzedaż a późniejsze ich wynajęcie. To pewne uproszczenie na potrzeby tego artykułu. Podobnie, jak zamiennie będziemy traktować określenie dom, czy mieszkanie. 

W skrócie, dlaczego to robią?

Osoby ukierunkowane na kupno nieruchomości mają trzy cele. 

1. Znaleźć nieruchomość,

2. kupić tanio, 

3. sprzedać drogo,
   lub
   ją wynająć.

Jest to naturalne działanie handlu i nie ma w tym nic złego. 

Krytyka flipperów

Dziennikarze prasowi często krytykują osoby nabywające nieruchomości. Nie jest to zbyt oryginalne, bo w naszej kulturze panuje przekonanie, że naganne jest zarabianie pieniędzy. Handel nieruchomościami opiera się na tym, by wybudować lub kupić nieruchomość, po czym sprzedać z zyskiem. 

Niemniej nierzadko stosują oni wątpliwe moralnie metody. Czasem też bezprawne. Najczęściej jednak są sztuczkami psychologicznymi, które mają z jednej strony zaniżyć cenę sprzedawanej przez nas nieruchomości i z drugiej zawyżyć ją, gdy będziemy chcieli ją kupić. 

Zobaczmy, jak się przed nimi chronić. 

Popularne i mniej popularne sztuczki flipperów

Żeby nie tracić czasu, wymieńmy takie, jakie są nam znane. 

Ulotki z fałszywymi historiami: flipperzy często przyklejają ulotki, wrzucają do skrzynek, wrzucają za wycieraczki aut ulotki z informacjami, że młode rodziny, małżeństwa lub studenci szukają mieszkania, często z uroczymi rysunkami i ręcznie napisanymi tekstami, aby wzbudzić sympatię i zyskać zaufanie sprzedających​​​. Jest to już stara metoda, ale nie ma absolutnie żadnego powodu, by ktoś, kto wzbudzi w tobie litość, kupił twoje mieszkanie kilkadziesiąt tysięcy zł taniej, niż byś sprzedał je na wolnym rynku. 

Wykorzystywanie niewiedzy sprzedających: często oferowana wstępna cena jest znacznie niższa od rynkowej. Na kilkaset osób, znajdą się zawsze takie, które nie sprawdzą najpierw jaki jest rzeczywiście poziom cen. 

Podkreślanie rzekomych naruszeń prawa budowlanego: flipper może twierdzić, że nieruchomość nie spełnia pewnych norm budowlanych lub wymaga drogich napraw, aby dostosować się do obowiązujących przepisów. Może to obejmować kwestie takie jak niewłaściwa instalacja elektryczna, problemy z systemem kanalizacyjnym, czy niespełnienie norm bezpieczeństwa pożarowego. 

Wskazywanie na potencjalne problemy z granicami działki: może on też sugerować, że istnieją niejasności co do granic działki, co może prowadzić do sporów prawnych z sąsiadami lub wymagać kosztownych pomiarów geodezyjnych. Warto mieć zawsze własnego specjalistę. 

Podkreślanie ryzyka związanego z dziedziczeniem nieruchomości: jeśli nieruchomość była przedmiotem spadku, fliper może sugerować, że istnieją nieuregulowane kwestie prawne dotyczące dziedziczenia, co mogłoby skomplikować lub opóźnić sprzedaż.

Fałszywe twierdzenia o konieczności dostosowania do nowych przepisów: może to dotyczyć na przykład zmian w lokalnych planach zagospodarowania przestrzennego, które rzekomo wymagają drogich adaptacji nieruchomości.

Wyolbrzymianie ryzyka związanego z zaległościami podatkowymi: jeśli na nieruchomości ciążą zaległości podatkowe, można sugerować komplikacje prawne lub dodatkowe koszty.

Podkreślanie ryzyka związanego z przyszłymi regulacjami środowiskowymi: sugerowanie, że nieruchomość może nie spełniać przyszłych standardów środowiskowych.

Fałszywe informacje o planowanych inwestycjach infrastrukturalnych: sugerowanie, że planowane są duże projekty infrastrukturalne w okolicy, które doprowadzą do wieloletnich trudności. 

Wysyłanie podstawionych klientów: są osoby, które przedstawiając zaniżoną ofertę, wykorzystują podstawionych kolejnych klientów, którzy potwierdzają ich wersję wydarzeń. 

Posługiwanie się nieprawdziwymi urządzeniami: bywają osoby, które udają, że badają np. ubytki w ogrzewaniu naszego mieszkania. 

Oferta tylko dziś: stosowanie presji czasowej jest znana w całym handlu. Flipper może powiedzieć, że ma jeszcze 2 oferty, a nie ma tyle pieniędzy, więc musisz się spieszyć. Jeżeli nie zależy Ci bardzo na czasie, nie daj się takim szantażom. 

Kupno za gotówkę: dostaniesz pieniądze bardzo szybko bez oczekiwania na decyzję kredytową. 

Wykładania pieniędzy na stół: ten punkt się wiąże z kolejnym. Często flipperzy mają w kieszeni kilkadziesiąt tys. zł. Wykładając je na stół, powodują przewagę psychologiczną, obiecując, że możesz je mieć od razu, jak podpiszemy odpowiednią umowę. 

Metod oczywiście jest znacznie więcej. Mam nadzieję, że umożliwią Ci zorientowanie się w stosowanych technikach. 

Jak się chronić przed nieetycznymi praktykami?

Zanim zdecydujesz się na sprzedaż swojego domu lub mieszkania, ważne jest, abyś dokładnie znał jego wartość rynkową. Możesz skorzystać z usług rzeczoznawcy majątkowego, przeglądać aktualne ceny nieruchomości w swojej okolicy, albo skonsultować się na własną rękę z zaufanym pośrednikiem nieruchomości.

Nie daj się wprowadzić w pośpiech. Flipperzy często wywierają presję, aby szybko dokończyć transakcję. Zawsze poświęć wystarczająco dużo czasu na rozważenie oferty i konsultacje z zaufanymi osobami.

Zanim podpiszesz jakąkolwiek umowę, skonsultuj się z prawnikiem lub doświadczonym doradcą ds. nieruchomości. W końcu bądź świadomy, że flipperzy mogą wykorzystywać emocjonalne historie, aby skłonić Cię do sprzedaży. Nie każdy sympatyczny człowiek mówi prawdę. 

Podsumowując, media demonizują techniki flipperów, jakby było coś szkodliwego w tym, że ktoś chce kupić mieszkanie taniej i sprzedać drożej. Nie należy się ich bać, ale być świadomym. W końcu chodzi zwykle o co najmniej kilkaset tys. zł.