Re: PUNKT OPŁAT ciag dalszy

http://www.rp.pl/artykul/178450.html


Banki stawiają na placówki partnerskie
Monika Krześniak 19-08-2008, ostatnia aktualizacja 19-08-2008 02:13


Do końca roku banki otworzą blisko 600 nowych punktów obsługi klientów. Dzięki takim oddziałom mogą zaoferować swoje produkty także mieszkańcom mniejszych miejscowości


źródło: Rzeczpospolita

W pierwszej połowie roku banki uruchomiły ponad 250 placówek franczyzowych, ale w drugim półroczu chcą otworzyć około 580 takich oddziałów – wynika z raportu firmy doradczej Profit System.

Pod koniec czerwca na polskim rynku działało około 3,3 tys. takich placówek (łącznie z agencjami PKO BP). Na taki sposób powiększania swojej sieci sprzedaży zdecydowało się 13 banków. Niebawem na rynku mogą się pojawić kolejne sieci, bo budowę oddziałów prowadzonych przez indywidualnych przedsiębiorców zapowiedział tworzony właśnie Alior Bank. Liczba otwartych przez ten bank placówek partnerskich ma docelowo sięgnąć 400.

W pierwszej połowie roku najwięcej takich placówek otworzyły Bank BPH, Getin Bank oraz GE Money Bank. Do grupy banków, które zapowiedziały największy przyrost liczby placówek partnerskich, należą: BZ WBK (sieć Minibanku), Pekao, GE Money Bank, Getin Bank. Także Bank BPH, który po podziale i fuzji jego części z Pekao stracił swoją sieć partnerską (ponad 450 placówek), w szybkim tempie odbudowuje ją od początku. Na koniec czerwca miał 89 takich oddziałów, a na koniec roku ma ich być 150.

Z kolei Pekao, któremu po zakończeniu fuzji operacyjnej sieć franczyzowa skurczyła się do 150 placówek, chce ją wzmocnić, zwłaszcza w małych miejscowościach. Zapowiada otwarcie 100 nowych w drugiej połowie roku. – Placówki partnerskie są dla banku i klientów sposobem na zapewnienie obsługi w miejscach, gdzie otwieranie klasycznego oddziału byłoby niemożliwe lub nieopłacalne. W takiej sytuacji są miejscowości zamieszkane przez 10 – 15 tys. osób – mówi Marcin Kuksinowicz, dyrektor Departamentu Sprzedaży Bankowości Detalicznej Pekao.

Wśród partnerów banków rośnie liczba tzw. multifranczyzobiorców prowadzących więcej niż jedną placówkę tego samego banku. Obecnie ich liczba szacowana jest na 500 (włączając agentów PKO BP). To trend dotyczący całego rynku franczyzy. Niektóre banki pozwalają swoim partnerom prowadzić wiele placówek, inne ograniczają ich liczbę do dwóch – trzech.

Głównym kryterium otwarcia kolejnej placówki przez tego samego partnera są jego wyniki. Banki stosują różne strategie wobec partnerów. Większość udostępnia jak najszerszą ofertę produktów, tak jak w swoich oddziałach, a inne, np. należący do BZ WBK Minibank, koncentrują się na sprzedaży podstawowych produktów. Na innej zasadzie działają agencje PKO BP, które do niedawna zajmowały się jedynie obsługą płatności, ale ich sposób funkcjonowania też się zmienia.


Usługi bankowe coraz bardziej dostępne. Część banków (BPH, Eurobank, Getin Bank, Pekao) decyduje się na małe placówki w mniejszych miejscowościach. Inne banki wybierają większe powierzchnie w dużych miastach (Polbank, Dominet, Multibank).
Rzeczpospolita