Re: PRAMERICA - prośba o opinię

Ciekawie się czyta wypowiedzi agentów, którzy zamiast odpowiedzieć klientowi na pytanie przekrzykują się i próbują udowodnić, kto reprezentuje lepszą firmę i ma lepsze produkty. Gdzie w tych Waszych wypowiedziach jest miejsce dla klienta? Bez względu co powiecie, klient zawsze ma do wyboru dwie polisy, właściwą i tanią. Sami zastanówcie się, która z nich generuje większe koszty. Nawet jeśli klient uprze się, aby kupić polisę tanią to moim obowiązkiem jest namawiać go w każdą rocznicę, aby zmienił ją na właściwą. Nie ma idealnej firmy z idealnymi produktami, każda ma produkt, który by "nam się przydał" oraz taki, który się nie sprzedaje. Sztuką jest powiedzieć klientowi, że nie mogę zaspokoić jego potrzeb, ale z przyjemnością pomogę mu rozwiązać jego problem, i skontaktować się z kolegą z konkurencyjnego towarzystwa.
Odpowiadając autorowi pytania. Pramerica jest bardzo dobrą, znaną w świecie i jak widać także w Polsce firmą. Takie same zdanie mam o wszystkich pozostałych działających na naszym rynku Towarzystwach. Pamiętać jednak trzeba, to nie cena jest najważniejsza przy kupnie ubezpieczenia, a jego końcowy koszt. Czasem warto od pierwszego roku ubezpieczenia płacić nieco wyższą składkę, aby po minięciu okresu na jaki ubezpieczenie się zawarło odzyskać pieniądze jeśli w tym czasie nie było zdarzenia objętego ochroną. Pozdrawiam