Re: Niemcy i Austria

Dnia 2020-12-09 o godz. 21:56 ~Piotr napisał(a):
> Też kibicuje tej firmie, bo polska i spoko koncept choć po raporcie za 3 kwartały jeszcze nie jest tak różowo jak mówi Prezes. Natomiast
> > 1. Rynki DE,AU - wejście to jedno i to generuje koszty, a sprzedaż pozwalająca pokryć te koszty nie mówiąc o godnym zarobku to drugie. No i rozpoznawalność. To zajmie czas (pomijając że nie mają wielkich budżetów na reklamę).
> > 2. Jak najbardziej ich produktu w sklepach online innych brandów to kanibalizacji (i nie ma to nic wspólnego z FB Ads czy Google Ads. Pomijam, że mała firma nie zabroni dużej żadnych działań reklamowych. Tak to wygląda. Wiem z pracy). Pamiętajmy że marża że sprzedaży we własny sklepie jest znacznie większa niż przez dystrybutora. Jest jednak dobra strona i o to chyba chodzi firmie. Rozpoznawalność marki, zasięg, dotarcie. Dzięki takim brandom mogę to szybciej uzyskać. Tracą na marży ale oszczędzają na reklamie. No i ostatecznie jest tak, że widzisz produkt i markę i potem sprawdzasz czy ma swój własny sklep i niekiedy kupujesz już bezpośrednio.
> > 3. Mnogość pomysłów i konceptów. Fajnej że mają ale to oznacza przy ograniczonych zasobach rozdrobnienie (kasy na marketing, ludzi i ich zaangażowania). Tak jest w każdym biznesie panowie. Nie wiem wiec czy to dobrze. Chyba wolałbym by się skupili na tym co corowe i to pchali na max i dopiero jak jest mocne to rozwijasz następne (jak w macierzy Portera).
> > Nie wiem też, czy nie lepiej w tym sensie rozwijać się geograficznie z tymi produktami, które są najmodniejsze. Myślę że zegarki (eco watch

"Kibicuje spółce", a potem elaborat krytykujący jej wszystkie działania? Sprytnie ;)
"Nie jest tak różowo jak prezes mówi" możesz rozwinąć?

at. 1) Koszty jakie spółka ponosi to, zatrudnienie (albo przesunięcie z innego stanowiska osoby władającej bardzo dobrze językiem) i przetłumaczenie strony internetowej. Jeżeli chodzi o reklamę internetową to dobrze sprofilowana reklama szczególnie nastawiona na budowanie marki, rozpoznowalaności i zasięgi to koszt (dosłownie) kilku groszy za osobę.

at. 2) piszesz, że wprowadzenie produktów do sieci modowych to kanibalizm...skoro firma w 99% sprzedaje w internecie i dopiero w przyszłym roku zacznie rozbudowywanie sieci stacjonanej to jaki kanibalizm masz w tym, że produkty będą sprzedawa kanałami, którymi sama spółka nie sprzedaje? Co więcej ludzie dzięki dostępowi do internetu widząc obcą markę w "ich ulubionym sklepie" zanim dokonają zakupu zrobią research. W jego trakcie trafią na stronę Planta i z dużym prawdopodobieństwiem kupią właśnie na stronie. Piszesz, że marża w sklepie własnym jest większa niż w obcym....to oczywiste, ale wystawiąjąc się w obcym sklepie nie ponosisz kosztów jego działalności (wynajem, pracownicy), nie poświęcasz czasu i pieniędzy na jego promowanie co średnio zajmuje do roku, więc ta niższa marża się rownoważy. Ponadto niech mają np. 50% zysku w stosunku do tego co sprzedaliby we własnym sklepie to...i tak więcej niż 0zł skoro sklepów nie mają. Jak spółka zacznie rozkręcać własną sieć to umowe może wypowiedzieć.

at. 3) Plant, jeżeli chodzi o zegarki i okulary działa w niszy i zgodnie ze strategią prezesa rozwija się w dwóch kierunkach: po pierwsze szukanie nowych nisz (Just Plant) i zwiększenie skali poprzez bardziej mainstreamową działalność (giftbuy). W szerszej perspektywie core biznej zostaje jako: e-commerce, design, liftyle, personalizacja, zagospodarowywanie nisz.

Na koniec pisze, że geograficznie lepiej jakby spółka zaczynała od swoich najmocniejszych produktów i stopniowo poszerzała ofertę, ale...przecież tak właśnie działają i to było opisywane nawet w OSTATNIM wywiadzie...najpierw wszedł Plan. Osiągnął zadowalające wyniki. Wprowadzili część oferty giftbuy. Osiągnęli bardzo dobre wyniki. I teraz wprowadzają resztę oferty giftbuy. O Kids, Home i Pets jest mowa na razie tylko o Polsce. Podobnie jak w kontekscie DE i AUT na razie wchodzi Plant i zaraz po nich pewnie giftbuy i może roślinki (bo podobno modne na zachodzie). Nikt nie mówi, że od razu wchodzą all in, więc powinieneś być zadowolony :)