Re: Modelowa sytuacja w negocjacjach

Lek na Covid nie zmieni nic w potrzebie testowania. Żeby leczyć trzeba najpierw diagnozować.
Poza tym Covid to tylko jeden panel, a PCR ONE to uniwersalna platforma która może być używana do diagnostyki wielu patogenów.

Co do wartości Bacteromica vs PCR ONE.

Według mnie, na ten moment oczywiście to PCR ONE jest więcej warty, bo jest jako projekt w swojej bazowej wersji dowieziony. System działa na wirusy i bakterie i zostało to udowodnione klinicznie.

Bacteromic póki co udowodnił swoje działanie w analizie jakościowej na puli 20 antybiotyków. System działa po przeprowadzeniu pierwszych badań klinicznych w tej skali i jest to oczywiście dobra wiadomość. Projekt trzeba jednak dalej rozwinąć. O ile uda się poszerzyć spektrum działania systemu o pulę pozostałych dostępnych antybiotyków w jednym teście oraz potwierdzić działanie platformy w analizie ilościowej - wówczas będzie to kompletny i jedyny na świecie system, który to potrafi.

Być może nie wszyscy się orientują, ale metoda ilościowa określa zdolność systemu do wyznaczania minimalnego stężenia hamującego wzrost drobnoustrojów powodujących chorobę. Chodzi zatem nie tylko o jakościowe oznaczenie oporny/wrażliwy, ale też oznaczenie minimalnego stężenia antybiotyku do aplikacji pacjentowi żeby osiągnąć niezbędne pozytywne efekty w leczeniu.

Jeśli do tego udałoby się opracować tzw. panel synergiczny tj. taki który potrafi testować skuteczność aplikacji kombinacji różnych antybiotyków - wówczas byłby to przełom do kwadratu.

Scope twierdzi, że taki właśnie system ma być produktem końcowym i że mają wszystkie niezbędne kompetencje i know how żeby taki projekt finalnie dowieźć. Innymi słowy wiedzą jak to zrobić, tylko potrzebny jest czas, bo prace R&D w takich projektach to złożony proces.

Jak to ukończą - to śmiem twierdzić, że wartość Bacteromica może być co najmniej nie niższa niż PCR ONE. PCR ONE ma konkurencję, ale jest od niej lepszy. Bacteromic (przy założeniu pełnego spektrum działania) póki co nie ma konkurencji. Poza tym AMR to rosnąca plaga i coraz bardziej palący problem w skali globalnej.

PCR ONE ma przez pandemię dobry timing na wejście na rynek. Czuję że z Bacteromic będzie podobnie.

A co do targów Medica - nie sądzę, że jadą tam, żeby szukać nabywców na PCR ONE. Potencjalni nabywcy już o PCR ONE dawno wiedzą. Zresztą już ustawiają się oni w kolejce do zakupu (w liczbie co najmniej trzech). Myślę, że targi to raczej promocja systemu wśród klientów końcowych. Jest to zresztą formalnie debiut rynkowy urządzenia i element programu Early Access budującego rozpoznawalność produktu. Należy przyjąć, że Scope robi to już de facto na konto przyszłego właściciela systemu.

Na targach Medica Scope może za to rozpocząć pierwsze aktywne poszukiwania nabywcy dla Bacteromica. Będzie on tam również prezentowany.