Witam,

W dbałości o merytorykę na forum ograniczam mocno aktywność, ale przy "złotych hakach" Kwinta i tym politycznym ścieku od gracza, postanowiłem znaleźć chwilę i poruszyć wczorajszy i niepozorny wpis na LinkedIn Medinice. A chodzi o ich udział w targach EHRA w Paryżu w terminie 12-14.04.2026r.

EHRA (European Heart Rhythm Association) to organizacja zajmująca się zaburzeniami rytmu serca (arytmiami). Targi mają charakter coroczny i jest to jedno z najważniejszych spotkań specjalistów w tej dziedzinie. Uczestnikami takich targów są kardiolodzy, elektrofizjolodzy, naukowcy, firmy medyczne.
Na targach mają miejsce;

• konferencje naukowe i wykłady,
• prezentacje nowych technologii medycznych,
• warsztaty praktyczne (np. zabiegi, symulacje),
• spotkania branżowe i networkingowe.

Tematy kręcą się głównie wokół:

• arytmii serca (np. migotanie przedsionków),
• ablacji, stymulatorów, ICD,
• nowych technologii (AI w kardiologii, cyfrowe monitorowanie).

Udział w targach jest tylko dla wybranych osób z branży, co dla firmy takiej jak Medinice to lepsze rozwiązanie niż targi z 50 tys. ludzi spoza branży, bowiem na targach będą tylko lekarze decydujący o wdrożeniach (key opinion leaders), szefowie klinik, zespoły R&D big medtechów (Medtronic, Boston Scientific itd.) i ludzie od licencjonowania i M&A, a nie przypadkowi gapie. Dlatego jeśli ktoś chce sprzedać / wypromować technologię w arytmii serca to EHRA to absolutnie najlepsze miejsce do takich celów.

Rodzi się jednak pytanie - czy Medinice jedzie na te targi szukać kupca, czy po coś zupełnie innego, o czym poniżej oraz czy forma promocji jest wystarczająca czy nie (mówię o wystawie plakatowej i stoisku). Jest też pytanie czemu nie jedzie na EHRA prezentować CoolCryo?

No to po kolei.
Udział w takich targach to absolutnie normalny etap procesu komercjalizacji w medtechu i to jest adekwatny etap. Co więcej - to nie musi oznaczać że nie mają zdecydowanego na PacePress kupca, a może być to etap prowadzonych negoacjacji.
Medinice zakończyło badania kliniczne na PacePress z pozytywnym wynikiem, produkt jest w trakcie procesu certyfikacji i dopuszczenia do rynku (UE - prostsza wersja, a za chwilę wersja z BT) a według zapewnień Prezesa Firma prowadzi rozmowy z potencjalnymi partnerami / inwestorami (conajmniej dwóch).

No ok, to skoro prowadzą rozmowy to czemu Medinice jedzie promować produkt a nie robi tego przyszły kupiec? Otóż ta informacja potwierdza, że deal nie jest zamknięty.
Wyjazd na EHRA może mieć 3 zasadnicze cele (częściowo spójne);
1. SZUKANIE PARTNERA
EHRA to miejsce, gdzie są duże firmy medtech (np. producenci stymulatorów), ale również dystrybutorzy. Ale są też (I TO JEST BARDZO WAŻNE) klinicyści decydujący o wdrożeniach.

2. BUDOWA TRACTION KLINICZNEGO
Nie będę ukrywał, że na tą opcję stawiam, o czym mówił o tym Prezes wielokrotnie, a chodzi i wynika z faktu, że PacePress nie ma odpowiednika rynkowego który jest dystrybuowany i potrzebny jest swoisty i jak najszerszy feedback od lekarzy w zakresie realnego zainteresowania PP, czyli mówiąc lakonicznie - "CZY TO MA WOGÓLE SENS?"
Dlatego sądzę że na tych targach Medinice będzie skupiać się zapewne na pokazaniu wyników badań lekarzom, zbierać od nich feedback i ogólnie ZBUDOWAĆ ZAINTERESOWANIE PACEPRESSem W ŚRODOWISKU.

Takie działanie ma ułatwić sprzedaż i uzyskać jak największą wartość w negocjacjach. Dla produktu który adresowany jest w niszę rynkową, jest duża trudność w ustaleniu potencjału rynku, a właściwie powinienem powiedzieć - DUŻA TRUDNOŚĆ W PRZEKONANIU KUPCA ŻE DANE URZĄDZENIE MA TAKI POTENCJAŁ RYNKOWY I WARTY JEST OCZEKIWANYCH PRZEZ SPRZEDAJĄCEGO PIENIĘDZY.

3. WZMOCNIENIE POZYCJI NEGOCJACYJNEJ
Spójne z punktem 2. Jeśli na targach (a potencjalni kupcy z którymi rozmawiają, i nie tylko, napewno będą na miejscu i będą się naszemu stoisku przyglądać) będzie zainteresowanie ze strony lekarzy to i sprzedaż stanie się bardziej formalnością i w negocjacjach będzie prościej uzyskać lepszą kwotę (np. wyższy upfront).

Standardowo faza negocjacji w medtechu ZAWSZE wygląda tak:

1. wyniki kliniczne,
2. konferencje (EHRA, ESC itd.),
3. rozmowy z partnerami,

dopiero potem umowa.

REASUMUJĄC - udział w targach EHRA może oznaczać że jadą szukać kupca, ale z racji na to konkretne urządzenie, które trafia w niszę rynkową, może świadczyć bardziej o tym że jadą po feedback na temat PP od lekarzy. Udział i forma udziału w nim, świadczą RACZEJ, że są w decydującym momencie komercjalizacji i deal-makingu, a obecność w EHRA może zadecydować o POWODZENIU, bądź PORAŻCE tych negocjacji.

Ok, są jeszcze 2-3 pytania na które trzeba odpowiedzieć. Tak więc, dlaczego nie prezentują CoolCryo na tych targach?
Odpowiedź jest dość prosta - otóż PacePress (PP) to urządzenie bezpośrednio związane z tematyką EHRA. PP używany jest po implantacji rozrusznikó i ICD, czyli w obszarze elektrofizjologów obecnych na EHRA.
CoolCryo natomiast to urządzenie kardiochirurgiczne do krioablacji podczas operacji na sercu, więc zdecydowanie lepiej pasuje na konferencje kardiochirurgiczne (np. ECS = European Cardiology / Cardio Summit). Co ciekawe - na ostatniej takiej konferencji CoolCryo było prezentowane i co WAŻNE - nie tylko w formie wystawy plakatowej, ale również poprzez wykład prof. Suwalskiego przed całym zebranym i uznanym w świecie audytorium (każdy sobie odrzuka na LinkedIn nagranie z wystąpienia prof. Suwalskiego).

Są też inne kwestie, które mogą mieć wpływ na tą decyzję tzn. czemu jadą prezentować PP a nie CC (choć podstawowa jest ta powyżej).
1) INNY ETAP
PP jest na innym etapie komeracjalizacji niż CC, bo ma zakończoną klinikę z wynikiem pozytywnym i czeka tylko na drugi certyfikat CE i może wchodzić na rynek. CoolCryo natomiast czeka na oficjalny raport z badań klinicznych (lada chwila, ale jednak).

2) TARGI EHRA
To jest miejsce do robienia deali, choć nie tych największych. Cały paradoks polega na tym, że czym urządzenie bardziej zaawansowane technologicznie, tym proces komercjalizacji zdecydowanie mocniej się wydłuża. A PacePress jest idealnym urzadzeniem do spięcia dealu, nawet na takich targach, bo to urządzenie proste, szybko może wejść do sprzedaży i bardzo prosto go wdrożyć do szpitali. Przy CoolCryo proces sprzedaży jest dłuższy, potrzeba szkoleń lekarzy, odpowiedniej infrastruktury i trudniejszych decyzji zakupowych już ze strony samych szpitali.
A taki PacePress to wręcz idealny kandydat na szybki licensing / sprzedaż.

3) STRATEGIA PORTFELOWA
Strategia Spółki od samego początku jej założenia sprowadzała się do budowy portoflio ok. 5 rozwijanych równoczęśnie projektów, ale w taki sposób aby komercjalizować je w różnych momentach, albo ładniej mówiąc - KOMERCJALIZOWAĆ SUKCESYWNIE. Dlatego patrząc przez pryzmat obecnego portfolio i stan "gry" mamy PacePress i CoolCryo które są najbliżej komercjalizacji, AtriClamp który wymaga przeprowadzenia chociaż badań na zwięrzętach żeby myśleć o sprzedaży i MiniMaxa oraz EPBioptom, które są na dalszym etapie. Przy takim stanie "gry" sensownym byłby najpierw „quick win” (PacePress), a dopiero potem większy i bardziej skomplikowany deal (CoolCryo).

4) POZYCJA COOLCRYO
CC uzyskawszy FDA clearance w USA spełniło ogromny milestone i zostało zauważone przez wielu. Zniosło też masę ryzyka regulacyjnego. To daje Spółce dużo większą siłę negocjacyjną i możliwość rozmów bardziej „targetowanych” (niekoniecznie na targach). Inaczej mówiąc - skoro proces komercjalizacji urządzenia bardziej zaawansowanego technicznie jest procesem dłuższym i bardziej skomplikowanym to sugeruje, że sprzedaż nie odbywa się raczej na takich targach, a urządzenie takie jak CoolCryo nie musi być „łowione” na konferencji, tak bardzo jak PacePress.

Jest też sprawa sposobu promocji - wystawa plakatowa a nie prezentacja na konferencji. Może to wynikać z prostoty urządzenia (na konferencji prezentuje się raczej te bardziej zaawansowane jak CoolCryo na konferencji ECS) albo z faktu, że mają już kupca i jadą tylko aby zebrać feedbacki od najbardziej uznanych lekarzy. Bo o sprzedaży, tak PacePress, jak i wszystkich innych produktów Spółki, będzie ostatecznie decydować nie to czy znajdą kupca, ale czy lekarze uznają że to/te urządzenia są im potrzebne, bo wtedy kupiec (i to nie jeden), znajdzie się sam.

Tak więc udział w targach EHRA jest ważny i może być DECYDUJĄCY dla sprzedaży PacePress. Warto zaznaczyć, że udział w tych targach to bardziej dogrywanie czy przyspieszanie rozmów, a nie desperacki szukanie kupca, co jest logiczne z uwagi że chodzi o urządzenie które jeszcze nie ma standardu rynkowego i trzeba zebrać jak największy feedback z rynku i przekonać środowisko medyczne że potrzebują czegoś takiego jak PacePress. A sama konferencja taka jak EHRA, to w sprzedaży bardziej narzędzie, aby zrobić lepszy deal, niż nie żeby ratować sytuację. Także trzymajcie bardzo mocno kciuki za Spółkę w nadchodzących targach EHRA.

Zapraszam do dyskusji i udanego weekendu życzę!

Dzięki za informację. Jak zwykle warto przeczytać. Miła odmiana od kwiczenia kwinta i spolki.

@ice_goru
Wielkie dzięki za Twój wkład, wiedzę i chęć dzielenia się informacjami na temat ICE z nami "maluczkimi akcjonariuszami".
Mój optymizm w sprawie przyszłości naszej perły jaka jest MEDINICE, tym bardziej jest podbudowywany takimi infami, których nie są podawane w espi:)
Pozdrawiam i miłego weekendu życzę nam wszystkim, którzy wierzą w olbrzymi potencjał drzemiący w akcjach jakie posiadamy(niezależnie od ilości).

Ja lata pracowałam w marketingu i organizowałam targi. Duże targi. Z tego co zaobserwowałam na targi jedzie się by szeroki świat poznał markę. MEDINICE. To nie miejsce na szukanie kupca, to promocja spółki i ich rozwiązań..To potencjalne dalsze spotkania, udział w workshops i cały czas budowanie obycia się z marką MEDINICE. Ale to tylko moje obserwacje moich klientów, którzy partycypowali w targach. Kontakty, dalsze rozmowy, rozwój spółki, budowanie marki ale nie handel

Kolegę ice_guru to powinni zatrudnić w tej spółce w marketingu.
Mam wrażenie że więcej wie niż niejeden pracownik .
Dziękujemy że dzielisz się z nami tą wiedzą.
Miłego weekendu.

A jaką masz wiedzę, czy aby to insider podawał tę wiedzę? Tyle szczegołów

Przez blisko 6lat na Spółce czuje się już niemal jak członek rodziny Medinice! xD

Tak, sprzedaż czegokolwiek nie nastąpi na tych targach, ale jest to dobre miejsce do łączenia kupca i sprzedawcy. W obecnej sytuacji zdecydowanie bardziej stawiam na próbę zebrania opinii lekarzy o PP, bo PacePress jest dużą niewiadomą sprzedażową (nie ma odpowiednika). Można uważać że się przyjmie bo nie ma odpowiednika, ale może się okazać że lekarze powiedzą że wolą używać dalej worka z piaskiem i mają w nosie to rozwiązanie i pozamiatane. A na tych targach będzie łatwo o taki feedback bo grupa statystyczna do badania będzie duża - na takich targach bywa 4-6tys osób z branży, głównie lekarzy. Także ważny wyjazd przed Spółką.

Ważny będzie też przekaz ze Spółki po tych targach. Stwierdzenie o pozytywnym odbiorze produktu będzie miało neutralny wydźwięk, ale stwierdzenie o licznym zainteresowaniu wdrożeniem w swojej placówce będzie już bardzo dobrym sygnałem. Niby niewielka różnica ale umiejętność odczytu przekazu będzie tu najważniejsza

Podrzucam Wam jako ciekawostkę pomocną do określenia potencjalnej ceny za PP wątek sprzedaży PP do Indii. Tam było to ok 250tys$ za licencję regionalną + bodajże 8% tantiemów od zysku. Niby niewiele, ale jeśli uwzględni się fakt że to licencja regionalna, na może sporym ale mało atrakcyjnym rynku, że był wysoki tantiem oraz że ta wersja PP była urządzeniem... klasy I, tak sprawdziłem to, a przebitka na cenie za to samo urządzenie klasy wyżej jest bardzo duża (ile to zapraszam do wątku o PacePress), to daje to naprawdę fajne potencjały sprzedażowe jak za taką "drobnostkę". Także tym mocniej radzę trzymać kciuki za te targi

Czytając twoje wpisy apetyt na informacje o spolce tylko rosnie . Pozdrawiam

O powyższym mówię też dlatego że ta zmieniająca się cena za PP wynikała z różnicy na klasie urządzenia. Kiedyś podawane było min. 5mln zł za PP klasy I, a dziś min.10mln$ za PP klasy IIB. Nic się nie zmieniło w oczekiwaniach Prezesa, są to oczekiwania realne. Zmianie uległa tylko albo aż klasa urządzenia jakim jest PP

@ice_goru
Z całym szacunkiem do Cb, ale zapytam; dlaczego ICE nie informuje o tym fakcie uczestnictwa w tych targach(moja operatywność internetowa z racji wieku jest ograniczona:)), ale nie widzę wzmianki na ich stronie czyli MEDINICE.pl w relacjach inwestorskich lub innych, takiej informacji(?) Może moja nieudolność jest śmieszna dla innych, ale moim drugim językiem wyuczonym choć później nie wykorzystywanym - jest j.rosyjski:)
Dlatego trudno mi się odnaleźć w stronach preferujących j.angielski(choć bije się w pierś, że należy to zmienić).

P.S. Dlaczego zarząd ICE nie komunikuje takich ważnych spotkań/konferencji/targów na swojej stronie tylko DZIĘKI Tb dowiadujemy się jako drobniutki akcjonariat o tym fakcie?
Jeżeli taka wzmianka jest na profilu ICE, to przeproszę za mój wpis i moja wątpliwość.

Informacja o EHRA jest na koncie Medinice na LinkedIn. Nie jest to informacja tajemna:
https://pl.linkedin.com/company/medinice.pl

W takim razie powinni wziąć pod uwagę, że dużo osób nie posiada lub nie musi posiadać profilu na "linkedin.com" z racji wieku, braku potrzeby lub sprzeciwu wobec wszelkim socjalmediom.
Dlatego jestem zdania, aby takie informacje były dostępne dla ogółu społeczeństwa poprzez umieszczanie ich w aktualnościach lub relacjach inwestorskich na stronie ICE!

Napisali ta informacje na swoim profilu na Linkedln

Co nie zmienia faktu, że winna być umieszczona na ich stronie firmowej w "aktualnościach", aby ci nawet "niekumaci/nieobyci" w internecie, mogli mieć wiedzę, że dobrze ulokowali swój maleńki, mały, większy lub bardzo duży kapitał!
Tak buduje się wiarygodność spółki na przyszłość i wówczas wszelkiej maści spekulanci/shorciarze/dt-trolle, NIE będą mieć wiele tu do popisywania się!!
Jestem na pokładzie, ale nie lubię braku lub niedostatecznego PR z rynkiem, a tym bardziej Akcjonariuszami, którzy swoje, ciężko zarobione pln(innym może to łatwiej przyszło) ulokowali w tej spółce.
Akcjonariusze nieważne "starzy", czy "nowi" lub dopiero potencjalni zainteresowani zakupem akcji ICE mają PRAWO oczekiwać transparentności w przekazie na każdym etapie rozwoju spółki w której własne pieniądze ulokowali, to jest PODSTAWA zaufania do rynku finansowego jakim są w tym przypadku akcje MEDINICE S.A.!!

Oni się dopiero uczą marketingu. To nie jest ich konik, z innymi firmami było podobnie, a jedni nawet uznawali tylko X i już

Ale ciekawe osoby zalajkowały informacje o ich udziale w posters, ktoś z NN, ktoś z PKO SA, no może jakiś fund tu się szykuje lub już jest, informacje o PZU nie zostały zapomniane pewnie

Alicjo1992

Mnie NIE interesuje lajkowanie gdziekolwiek(X, czy linke, gdyż jestem z pokolenia "dziadków" i w moich czasach młodzieńczo-wczesno dorosłym, doceniało się co innego. Rozumiem, że dla średniego i młodego pokolenia socjalmedia są "być albo nie być", ale dla mojego - NIEKONIECZNIE!

Dlatego tym bardziej oczekuję od spółki publicznej, notowanej na giełdzie - transparentności!
Nie po to inwestujemy(nie jestem graczem dt, czy krótkoterminowcem), aby takich ważnych zdarzeń dowiadywać się tylko dzięki jednemu Akcjonariuszowi, jakim jest ice_goru (nikt z pozostałych tu piszących o tym nie informował!) i z całym szacunkiem do Niego!
Uważam, że to spółka WINNA być odpowiedzialna za właściwe komunikowanie się z rynkiem poprzez najbardziej dostępny kanał do swojego obecnego i przyszłego akcjonariatu, jakim jest ich strona internetowa!!!
To nie akcjonariusz powinien bawić się w "śledczego" ich aktualnych kroków w działalności, tylko zarząd powinien do tego dążyć, aby komunikaty (niewymagane przez espi), trafiały także do większego grona odbiorców/akcjonariuszy/potencjalnych nabywców!
Wówczas wszelkie zagrywki spekulantów/shorciarzy NIE miały by pożywki, że w spółce nic ciekawego się nie dzieje i zapewne będą przesunięcia terminów, na którym to czasie-żerują.

Jeśli jadą obecnie z PP na targi to wnioskować możemy, że na zapowiadaną niespodziankę jednak nie ma co liczyc i w negocjacjach nie postawiono kropki nad i. Szkoda. No nic dusimy kciuki za wyjazd aby zainteresować nowe podmioty. Do końca półrocza zostały niecałe 3 miesiące…

Nie wiesz czego miała dotyczyć niespodzianka. Wciąż nie ma certyfikacji CE a ta uważam jest kluczem do ewentualnego dopięcia negocjacji.

Dnia 2026-04-11 o godz. 14:26 ice_goru napisał(a):
> Nie wiesz czego miała dotyczyć niespodzianka. Wciąż nie ma certyfikacji CE a ta uważam jest kluczem do ewentualnego dopięcia negocjacji.

.....tu sie troszke mylisz.....

Tak, urządzenie PacePress firmy Medinice posiada certyfikację na rynek Unii Europejskiej.

• Certyfikat CE MDR: W lutym 2025 roku Medinice otrzymała od jednostki notyfikującej TÜV Nord Polska certyfikat CE MDR (Medical Device Regulation) dla urządzenia PacePress.
• Co to oznacza: Certyfikat potwierdza zgodność urządzenia z najwyższymi standardami jakości i bezpieczeństwa Unii Europejskiej, co jest niezbędne do wprowadzenia go do obrotu.
• Zastosowanie: PacePress służy do kompresji miejsca implantacji urządzeń kardiologicznych (CIED) w celu zminimalizowania ryzyka powikłań. [1, 2, 3, 4]

Certyfikacja otwiera Medinice drogę do komercjalizacji urządzenia na rynku europejskim oraz ułatwia ekspansję na rynki globalne.

Biorąc powyższe informacje pod uwagę, moim zdaniem, ESPI o komercjalizacji PP w kwietniu jest bardzo prawdopodobne, strach nie mieć akcji, mam nadzieję, że zdążę je jeszcze dokupić.

Dzięki za nowe infornacje.

longtermie, idąc Twoim tokiem rozumowania, tacy którzy nie używają internetu mogli by żądać listów poleconych lub telegramu... no trzeba iść do przodu z formami komunikacji, zatrzymałeś się na internecie, proponuje iść z duchem przyszłości bo inaczej będziesz w czarnej .....

Gdzie jezt moja dywidenda tylko to mnie interesuje inaczej zwale kurs do 17 groszy hehehhe

To jeszcze nic, ja wciąż czekam na gołębia pocztowego :) ... a tak na poważnie pan Longterm ma trochę racji, trochę public relations szwankuje w Medinice ...

Tylko tym PP to nie ma co się jarać przecież to jest max 10mln$ to co to jest przy zapowiadanych 300 na cool + 300 na atri?

Longtermie...a moze akcjonariusz jesli chce sie czegos dowiedziec...to też powinien sie minimalna inicjatywa wykazac??...

Wystarczy napisac do spolki ....z nurtujacymi cie pytaniami....ONI ODPISUJA....co sam doswiadczylem paru krotnie....To tez jest forma transparentnosci ....spolki ....

Wiec wykaz sie sam minimalna inicjatywą...a nie tylko ROSZCZENIAMI....wobec innych np. spółki..... ze nie informuje cie o tym co chcioalbnys wiedziec....tylko skad ONI maja wiedziec czego TY chcesz od niech sie dowiedziec??...

https://esc365.escardio.org/Ehra-congress/live

Uuu, poster obok samego Abotta. Ale że Abott ma TYLKO poster! Napewno mistrzu to jakoś odpowiednio skomentuje (ten tylko poster Abotta) xD

Goru, przecież na targach powinno być stoisko 200m2, hostessy, jakiś koncert, pokazowa operacja i masowe zakładanie PP.
Poster to mega lipa.

Może mistrz kupi akcje Medinice by odbić sobie stratę, jeśli oczywiście dadzą zarobić. Szkoda gościa

https://www.linkedin.com/posts/medinice%2Epl_medinice-ehra2026-pacepress-activity-7449431865121284096-oZsf

Ciekawe, Stefan Stefanow dyrektor R&D z AtriCure polajkował... moze nic nie znaczyć, moze wiele znaczyć.

AtriCure to potencjalny kupiec?

lub konkurencja ?

Tylko po co konkurencja miałaby lajkowac.

Z szacunku :))) W końcu mają swój ArtiClamp