Vercom sesja pytań i odpowiedzi po raporcie rocznym 2024

Q&A z webinaru za 2024r.

1. Jakie nastroje panują w spółce na początku 2025 roku? Zarząd jest w bardzo dobrych nastrojach. Podkreślono, że wiele inicjatyw z 2024 roku oraz wcześniejszych zaczyna procentować. Vercom koncentruje się na byciu spółką przygotowaną do wykorzystania pojawiających się szans. Wskazano na nowe usługi, dynamiczną dosprzedaż oraz rozwój marki MessageFlow na rynkach zagranicznych.

2. Czy nowy program motywacyjny (ESOP) jest równie ambitny co poprzedni? Spółka zamierza, podobnie jak poprzednio, przekroczyć założone cele. Zarząd podkreślił, że ambicje wykraczają poza same wskaźniki programu i liczą na realizację z dużą nawiązką — jak poprzednio, kiedy EBITDA została przekroczona o 40%, a kurs akcji o 20%.

3. Na czym polega współpraca z Microsoftem? Czy obejmuje ona więcej niż samo udostępnienie MessageFlow na Azure Marketplace? Współpraca jest strategiczna i wielowymiarowa. Obejmuje nie tylko obecność na Azure, ale także wsparcie handlowe (handlowcy Microsoftu będą oferować rozwiązania Vercom klientom), rozwój produktów oraz wspólne inicjatywy w obszarze sztucznej inteligencji.

4. Czy są szacunki ilu klientów Vercom może pozyskać dzięki współpracy z Microsoftem? Na razie jest za wcześnie na konkretne liczby. Współpraca dopiero się zaczęła, rozmowy z pierwszymi klientami są zaawansowane. Pierwsze efekty mogą być widoczne w wynikach za I kwartał 2025.

5. Czy Vercom planuje podobne partnerstwa z innymi dostawcami chmurowymi (Amazon, Google)? Spółka nie wyklucza kolejnych strategicznych partnerstw, jednak każdy taki projekt ma odpowiadać na określone potrzeby biznesowe. Dywersyfikacja partnerstw jest częścią strategii Vercom, a rozwój relacji obejmuje także współpracę z innymi dostawcami. Natomiast nie wykluczają partnerstwa z podmiotem, który głównie będzie się skupiał na małych i średnich przedsiębiorstwach i taka współpraca zdecydowanie nie kolidowałaby ze współpracą z Microsoftem. W najbliższym czasie chcą angażować się coraz bardziej w nawiązywanie relacji z innymi marketplace’ami na których mogliby oferować swoje usługi.

6. Jakiego rodzaju akwizycje planuje Vercom? Czy będą to przejęcia horyzontalne czy wertykalne? Spółka szuka przejęć, które pomogą osiągnąć cele finansowe (łączna wartość wygenerowanej EBITDA w ciągu 4 latach wyniesie 70mln) oraz strategiczne (np. osiągnięcie miliona płacących klientów). Vercom stawia na dywersyfikację, bezpieczeństwo i skalowalność działalności. Akwizycje mają wzmacniać te aspekty. Chcą aby akwizycja miała miejsce jeszcze w tym roku, aby podmiot był zdrowy i pomógł ponownie przeskalować się spółce.

7. Czy w perspektywie programu motywacyjnego (do 2028 roku) planowanych jest więcej niż jedno przejęcie? Zarząd zakłada, że wykorzystanie budżetu około 1mld na przejęcia będzie rozłożone na kilka (co najmniej dwie) transakcje, przy zachowaniu wysokiej selektywności i jakości potencjalnych celów akwizycyjnych.

8. Czy przejęcie Shopera przez grupę Cyber_Folks będzie miało wpływ na Vercom? Zarząd Vercom wskazał na ogromny potencjał synergii, zwłaszcza w obszarze cross-sellingu usług oraz wspólnej bazy klientów. Pierwsze efekty synergii mają być widoczne już w pierwszym półroczu 2025 roku.

9. Jak wygląda obecna pozycja rynkowa Vercom w kategorii CPaaS w Europie i na świecie? Vercom nie ściga się na rankingi. Skupia się na dostarczaniu wysokiej jakości usług, wartości dodanej oraz dynamicznym wzroście. Zarząd uważa, że sukces spółki mierzy się http://m.in. poprzez nawiązywanie strategicznych współprac (jak z Microsoftem) i rosnące uznanie wśród klientów.

10. Czy zarząd planuje dalszy rozwój technologii komunikacji konwersacyjnej (RCS, WhatsApp, Viber)? Tak. Vercom widzi ogromny potencjał wzrostu w komunikacji konwersacyjnej. W IV kwartale 2024 liczba wiadomości RCS i OTT wzrosła o ponad 8 razy. Spółka prognozuje, że ten kanał stanie się jednym z głównych motorów wzrostu w 2025 roku i kolejnych latach.