retailnet.pl - 08.04

W roku 2016 spółka Próchnik S.A. planuje otwarcie 5 kolejnych salonów w selektywnie wybranych lokalizacjach. W ramach przyjętego planu powstaną 4 salony Adam Feliks Próchnik oraz 1 salon Rage Age.
Inwestycje ograniczone wyłącznie do prestiżowych lokalizacji pozwolą na wzmocnienie sieci sprzedaży o atrakcyjne punkty handlowe zapewniające istotną kontrybucje do marży brutto generowanej przez sieci sprzedaży. W ramach już podpisanych umów powstaną salony w Galerii Krakowskiej (Rage Age, Adam Feliks Próchnik) oraz w Starym Browarze.
– Salon Flagowy w Starym Browarze ma wychodzić naprzeciw modnym obecnie trendom omnichannelingu zapewniając klientom nie tylko możliwość dokonywania zakupów ale również poszerzenia wiedzy o oferowanych produktach i ich przewaga konkurencyjnych. Sprzedawcy coraz częściej wchodzą w relacje z klientami poprzez różne kanały komunikacji a współpraca świata online i offline jest już dzisiaj wielokrotnie potwierdzonym faktem. Upowszechniający się efekt ROPO (research online purchase offline) pozwala nie tylko na skuteczne zwiększanie sprzedaży ale umożliwia również pełniejsze zainteresowanie klienta ofertą marki. Salon w Starym Browarze skorzysta również z doświadczeń zebranych w ciągu trzech lat działalności sprzedażowej pod marką Adam Feliks Próchnik co zapewni w założeniu projektantów znaczące wzrosty w sprzedaży wszystkich oferowanych kategorii produktów – podkreśla zarząd Próchnik S.A.
Łącznym wydatkom na kanał offline planowanym w wysokości 1,8 mln zł towarzyszyć będą dalsze nakłady na działalność w obszarze online które w 2016 roku zaplanowano na 0,45 mln zł.
PODSUMOWANIE 2015 ROKU
– Miniony rok okazał się ważnym punktem zwrotnym w historii spółki Próchnik S.A. Wdrażana od 2013 roku strategia rebrandingowa oparta o wartości i komunikat historyczny uzyskała solidne wsparcie w postaci znaczącej poprawy ekonomiki wytwórczej. W efekcie w kolekcji jesień zima 2015, marka Adam Feliks Próchnik proponowała nie tylko atrakcyjne wzornictwo i wysoką jakość wykonania ale także poziom cen które nie odbiegały od poziomu konsensusu rynkowego. Powyższe zapewniło kolejny wzrost przychodów, a także wpłynęło na zasadniczą poprawę wyników finansowych w porównaniu z rokiem 2014. Obie marki spółki, Rage Age oraz Adam Feliks Próchnik umocniły swoją pozycję na rynku, a rosnące grono zadowolonych, lojalnych klientów pozwala optymistycznie patrzeć w przyszłość. Co więcej w gronie odbiorców przybywa klientek dzięki konsekwentnemu rozwojowi oferowanych kolekcji damskich umacniając pozycję spółki w nowym rynkowym segmencie – mówi Rafał Bauer prezes zarządu Próchnik S.A.
– Rok 2015 potwierdzając główne cele strategiczne spółki wytyczył również nowy kierunek rozwoju jakim jest Internet. Ten ważny kanał komunikacji z klientami w trakcie minionych dwunastu miesięcy zamienił się również w niezwykle perspektywiczny rynek. Skok sprzedaży jaki odnotowano w tym obszarze pozwala sądzić, iż współczesne marki muszą budować swoją przyszłość w obszarze online, a ich offlineowa aktywność musi uwzględniać zmieniające się rynkowe trendy. Dlatego też rok 2015 wytyczył ostateczne cele spółki w obszarze rozwoju sieci, która obejmować będzie wyłącznie te lokalizacje w których możliwe jest rentowne prowadzenie działalności w dłuższym okresie czasu, a przychodów nie ograniczy migrujący do rozwiązań internetowych klient. Dlatego też, opracowaliśmy całkowicie nowy shop concept wychodzący naprzeciw modnym obecnie strategiom omnichannel. Nowy salon flagowy otwarty w poznańskim Starym Browarze oferuje nie tylko produkt, ale stwarza także okazję aby zapoznać się z historią i wartościami marki – dodał Rafał Bauer.
OPTYMALIZACJA SIECI SKLEPÓW
Optymalizacja sieci sprzedaży pozwoliła na zamknięcie sześciu (Galeria Warmińska, Galeria Katowicka, Galeria Rzeszów, Galeria Malta Poznań, Galeria Kazimierz Kraków , Arkadia w Warszawie) i otwarcie trzech (Outlet w Białymstoku, Galeria Bałtycka Gdańsk, Galeria MODO Warszawa) salonów tworząc efektywny system sprzedaży oferowanych wyrobów. W roku 2016 planowane są selektywne otwarcia w precyzyjnie dobranych lokalizacjach, pośród których najważniejsze to Stary Browar (flagowy salon firmowy Adam Feliks Próchnik) oraz Galeria Krakowska (salony Rage Age i Adam Feliks Próchnik).
SPRZEDAŻ OFFLINE I ONLINE
Rok 2015 roku Grupa Kapitałowa zamknęła przychodami na poziomie niemal 45 mln zł, co stanowi przyrost o 13% w stosunku do wyników osiągniętych w 2014 roku. Wyniki sprzedażowe realizowano dzięki podnoszeniu efektywności sprzedaży w istniejących salonach i rozbudowie nowych kanałów dystrybucji (internet).
Sklepy internetowe Przychody zrealizowane w tym kanale w roku 2015 przekroczyły 2 mln złotych a za większość z nich (67%) odpowiedzialna była marka Adam Feliks Próchnik. Dynamika sprzedaży w tym kanale rosła w trakcie roku i była silnie związana z poziomem oraz alokacją wydatków reklamowych. Przeniesienie głównej uwagi na ten kanał komunikacji w połączeniu z modernizacją sklepu internetowego spowodowało skokowy przyrost sprzedaży w IV kwartale 2015 co stało się podstawą do ustalenia ostatecznej strategii spółki w tym obszarze sprzedaży i komunikacji z klientem. Mniejszy udział w sprzedaży internetowej marki Rage Age spowodowany jest ograniczeniem terytorialnym oferty internetowej która trafia obecnie główne do internautów realizujących zamówienia z terytorium Polski. Zmiany organizacyjne i prawne zaplanowane na rok 2016 pozwolą na znaczące poszerzenie kręgu odbiorców co z pewnością przełoży się na zwiększenie dynamiki marki Rage Age w tym kanale.
Ich celem będzie zamiana obecnego systemy wielokanałowego na rozwiązanie, które pozwoli na skuteczne rozpoznawanie preferencji zakupowych klientów co w konsekwencji doprowadzi do wzrostu lojalności i zwiększenia średniego paragonu.