prezes wywiad parkiet

Przeczytałem ostatni wywiad prezesa w parkiecie i jestem pełen uznania dla jego wypowiedzi (PR na wysokim poziomie).
"Nie mogę ujawnić, o jakich konkretnie liczbach rozmawiamy. Mogę jedynie powiedzieć, że rynkowy benchmark dla tego typu transakcji w kardiologii to zawsze kwoty powyżej 250 mln  dol. Zobaczymy, co uda nam się wynegocjować." 
https://www.parkiet.com/medycyna-i-zdrowie/art44349281-sanjeev-choudhary-prezes-medinice-trzech-graczy-zainteresowanych-coolcryo

W temacie sprzedaży CoolCryo prezes podaje benchmark powyżej 250 mln usd. Jednak nie wyjawia konkretnych nazw firm, do których transakcji porównuje CC. A zarazem dodaje, zobaczymy co uda się wynegocjować. 

Łączna kwota za jaką zostanie sprzedane CoolCryo, moim zdaniem, będzie rozłożona na : upfront + milestones + royalties. I wtedy można dowolnie prognozować przyszłe miliony usd, w dół lub w górę. Gracz napisze o 500 mln usd a inni o 50 mln usd :)

Upfront payment to gotówka płacona od razu po podpisaniu umowy, milestones to płatności warunkowe po osiągnięciu etapów np. sprzedażowych, klinicznych lub komercyjnych, royalties to procent od przyszłej sprzedaży urządzenia. Trzeba pamiętać, że klinika 14 pacjentów z perspektywy dużych firm medtech to bardzo mała próba.

Moim zdaniem upfront to maksimum 100 mln usd.

Medinice chce przejąć spółkę z regionu Dach.
W wywiadzie prezes ujawnił ciekawy szczegół.
"Podmiot, który chcemy przejąć, posiada komplementarne do naszych produkty i świadczy usługi w sektorze MedTech. Współpracowaliśmy z nimi wielokrotnie, więc ten mariaż będzie bardzo korzystny. "

Obstawiam, że to anonimowa niemiecka firma, która świadczy usługi dla Medinice od 2019 roku.
https://medinice.pl/static/2019-09-27-ESPI-31-2019-zawarcie-listu-intencyjnego-00708ec98c4e5c104154892a4464787c.pdf

https://medinice.pl/static/2023-01-12-ESPI-3-2023-podpisanie-umowy-z-podwykonawca-na-prace-zw-z-EPBioptom-9757b2742c8d082bea825d9dd918c416.pdf