Krotki wywiad z prezesem

http://www.crn.pl/artykuly/kanal-dystrybucyjny/2012/10/trendy-na-ktorych-mozna-zarobic/article_view?b_start:int=2&-C=


Trzy pytania do…


prezesa NTT System Tadeusza Kurka

CRN W zeszłym roku NTT System wyszedł na plus. Czy pana zdaniem firma ma trudny okres za sobą, czy w 2012 r. można spodziewać się lepszego wyniku?

Tadeusz Kurek Po trzech kwartałach śmiało możemy liczyć, że rok 2012 zakończy się dla nas lepszym wynikiem finansowym niż 2011. Wprawdzie nasze wyniki nie zwiększają się na poziomie porównywalnym z wynikami największych dystrybutorów, ale nasza sprzedaż rok do roku ma stale tendencję wzrostową.

Czy trudny okres mamy za sobą? Sytuacja z 2009 r. nauczyła nas pokory w stosunku do rynku i zmian, jakie na nim zachodzą. Staramy się przekształcić NTT System z hurtowego montera sprzętu w dostawcę indywidualnych rozwiązań IT „szytych dla klienta na miarę”. Ponad 90 proc. montowanego sprzętu jest dostarczana na zasadzie BTO (build to order). Teraz naszym celem jest zwiększenie liczby zamówień. Nie mam najmniejszej obawy co do przyszłości NTT, ale ani na chwilę nie pozwalamy sobie na odprężenie, wiedząc, jak dużo pracy przed nami, by osiągnąć długoterminową stabilizację.


CRN Jakie rozwiązania czy segmenty rynku będą priorytetem dla NTT w roku bieżącym i przyszłym? W jakim kierunku chcecie się rozwijać? Na czym pana zdaniem resellerzy mogą najwięcej zarobić?

Tadeusz Kurek Jak wspomniałem, większość zamówień realizujemy na zasadzie BTO, zgodnie z indywidualnym zapotrzebowaniem klientów (resellerów). Wymaga to od nas ciągłego doskonalenia umiejętności w zakresie rozwiązań IT. Dorównujemy najlepszym pod względem technologii desktopowych, a także komputerów typu nettop. Rozszerzamy portfolio stacji graficznych, komputerów AIO, a ostatnio również tabletów, oferujemy klientom szeroką gamę rozwiązań serwerowych. Przygotowujemy się też do wprowadzenia pamięci masowych.

Moim zdaniem resellerzy powinni skoncentrować się na rozwiązywaniu problemów swoich klientów, pozostawiając „przesuwanie paczek” dużym firmom dystrybucyjnym. W oferowaniu klientom rozwiązań i usług dopasowanych do ich potrzeb upatruję największą szansę na dobry biznes. Na przykład pewnym jest, że zarówno edukacja, jak i służba zdrowia musi inwestować w rozwiązania IT. Dla obu tych kanałów staramy się mieć szeroką ofertę, którą resellerzy mogą dopasowywać do potrzeb klientów, wykorzystując znajomość i specyfikę lokalnych rynków.



CRN Czy pana zdaniem polski rynek IT w przyszłym roku wyjdzie na plus?

Tadeusz Kurek Dużo zależy od ogólnej sytuacji ekonomicznej. Zważywszy na opóźnienie, jakie ciągle mamy w stosunku do krajów zachodnich, nasz rynek IT powinien rosnąć. Jeżeli jednak odczuwalne będzie spowolnienie gospodarcze, to inwestycje w IT również przyhamują. Lepiej być przygotowanym na ciężkie czasy, tak bym zalecał. Nie należy jednak popadać w panikę. Może zmniejszyć się zapotrzebowanie na urządzenia, jednak popyt na usługi i rozwiązania – szczególnie w chmurze – powinien rosnąć.



Zobacz więcej: http://www.crn.pl/artykuly/kanal-dystrybucyjny/2012/10/trendy-na-ktorych-mozna-zarobic/article_view?b_start:int=2&-C=#ixzz2AEpB6vTI