"Jeśli chodzi o lejek sprzedażowy w porównaniu do ubiegłego roku to odpowiem krótko: jest bardzo dobrze. Podsumowując - po pierwsze, przetargi uwolniły nam realizację projektów, na które czekaliśmy. Po drugie, pozyskujemy nowych klientów na AI i Przemysł 5.0. Po trzecie, mamy znacznie więcej umów ramowych z nowymi instytucjami i spółkami Skarbu Państwa" - dodał.

Wskazał, że odnośnie rynku outsourcingu w Polsce, szczególnie w sektorze publicznym, przez ostatnie lata wiele małych software house’ów, które wcześniej pracowały dla startupów w USA, po wybuchu wojny i wzroście kosztów pieniądza, przeniosło się na rynek lokalny.

"Zaczęła się brutalna walka cenowa, stawki inżynierów spadały, a jakość usług u niektórych graczy mocno kulała. Widać, że ten trend się właśnie odwraca. Najwięksi klienci zobaczyli efekty i teraz wracają do stabilnych firm, które wiedzą, co robią. W przetargach coraz częściej pojawiają wymagania dotyczące wielkości przychodów, konkretnych referencji, standingu finansowego czy ubezpieczeń. Fabrity można śmiało zaliczyć do grupy najlepiej postrzeganych podmiotów, które potrafią zabezpieczyć interesy i potrzeby zamawiających" - powiedział.

spółka w ostatnim czasie mocno pracowała nad nowymi obszarami.

"Chodzi przede wszystkim o ofertę dla klientów przemysłowych w kontekście Industry 4.0 i 5.0, czyli internet rzeczy (IoT) w przemyśle. Mamy już pierwsze projekty i widzimy tu ogromny potencjał, zarówno w Polsce, jak i w Niemczech" - powiedział.

"Bardzo konkretnie weszliśmy też w świat sztucznej inteligencji. Nie zajmujemy się ogólnym konsultingiem, ale skupiamy się na dostarczaniu konkretnych rozwiązań w przemyśle: zachowaniu ciągłości ruchu (Predictive Maintenance), wykrywaniu anomalii w pracy maszyn i optymalizacji efektywności produkcji (wskaźnik OEE)" - dodał.

Podał, że Fabrity prowadzi też działania w obszarze sztucznej inteligencji wizyjnej - od detekcji związanej z bezpieczeństwem ludzi w strefach zagrożenia, po zarządzanie jakością, gdzie AI wyręcza człowieka w kontroli towaru. Przykładem jest projekt farmaceutyczny, gdzie kamery sprawdzają szczelność kapslowania butelek ze szczepionkami.

Szukają do pracy, rozszerzają zespół ds cyberbezpieczeństwa, to jest teraz na topie, tutaj będzie wzrost.