Rozwój biznesu

Rozwój Fabrity opiera się na dwóch filarach: sektorze publicznym i prywatnym. W sektorze publicznym kluczowy pozostaje outsourcing specjalistów IT w modelu T&M. Spółka obserwuje wzrost aktywności przetargowej w latach 2025–2026 oraz preferencję zamawiających dla dużych, stabilnych dostawców. Rosnące wymagania formalne i jakościowe, w tym referencje dużej skali, standing finansowy oraz certyfikacje ISO 27001 i ISO 9001, sprzyjają Fabrity i ograniczają konkurencję ze strony mniejszych firm rywalizujących głównie ceną. Jednocześnie rośnie zapotrzebowanie na specjalistów o konkretnych kompetencjach i pojedyncze role eksperckie, a nie wyłącznie standardowe zespoły projektowe. W obszarze outsourcingu IT w I kwartale 2026 roku Spółka rozpoczęła realizację pierwszych zamówień wykonawczych dla PKP PLK i European Stability Mechanism, z którymi umowy ramowe zostały zawarte w 2025 roku. Także w I kwartale br. Fabrity podpisała umowy ramowe z PAP, w ramach których realizowane są już pierwsze zamówienia wykonawcze. Ponadto zawarta została umowa z PGE. W tym samym okresie rozpoczęto także świadczenie usług dla jednego z kluczowych podmiotów polskiego sektora energetycznego oraz pozyskano znaczącego gracza z branży paliwowej, dla którego prace wykonawcze rozpoczęły się w II kwartale 2026 roku. W przypadku agencji Frontex Spółka utrzymała i przedłużyła umowy wykonawcze realizowane w ramach poprzednio zawartych umów ramowych oraz rozpoczęła procesy ofertowania w ramach nowych umów ramowych podpisanych w 2025 r., które będą miały wpływ na wyniki w kolejnych okresach 2026 r. Spółka wykazuje wysoką aktywność ofertową w postępowaniach publicznych na usługi informatyczne realizowane w modelu T&M, których potencjalny wpływ na wyniki może być widoczny w kolejnych miesiącach 2026 roku. 

Drugim filarem wzrostu pozostaje sektor prywatny, w którym Fabrity rozwija usługi dla dużych firm w obszarze oprogramowania, platform danych, AI, integracji systemów oraz przemysłowego IoT. Spółka utrzymuje współpracę z kluczowymi klientami, a najwyższą dynamikę wzrostu odnotowują rozwiązania integrujące dane ze sztuczną inteligencją, w tym embedded AI i agentic AI. AI obniża koszt eksperymentowania i przyspiesza walidację nowych rozwiązań, wzmacniając znaczenie szybkich PoC, prototypów, projektów realizowanych w modelach fixed fee oraz success fee, subskrypcji oraz sprzedaży autorskich produktów i licencji. W efekcie oferta Spółki przesuwa się od klasycznych kompetencji inżynieryjnych w stronę doradztwa, wiedzy dziedzinowej i partnerstwa biznesowego. Dynamicznie rozwija się także obszar integracji i wdrażania rozwiązań przemysłowego IoT, najczęściej powiązanych z platformami danych i AI. Spółka obserwuje wzrost liczby realizowanych projektów, zapytań ofertowych oraz potencjalnych szans sprzedażowych. Realizowane projekty mają często istotne znaczenie dla budowania przewagi konkurencyjnej i efektywności klientów, a część z nich charakteryzuje się wysokim poziomem zaawansowania technologicznego. Fabrity rozwija i wdraża własną platformę Nexen, obejmującą m.in. moduły MES, MPS, CMMS, monitoring mediów oraz platformy danych i AI, a także technologię monitoringu wizyjnego opartego na AI, wspierającą bezpieczeństwo i kontrolę jakości. Jednocześnie rośnie udział projektów obejmujących integrację sprzętu w zakładach produkcyjnych. Spółka planuje również inicjatywy związane z projektowaniem i produkcją własnych urządzeń. Potwierdzeniem rosnącego potencjału sektora prywatnego jest tempo pozyskiwania nowych klientów. W tym segmencie Fabrity zawiera nowe kontrakty w rekordowym tempie, nawiązując współpracę m.in. z firmami z branży spożywczej, skandynawskim bankiem komercyjnym, producentem materaców czy agencją specjalizującą się w reklamie OOH.