Re: raport za II kwartał

napiszę tak... pracuję w branży IT w dziale sprzedaży. I potwierdzam to co napisane jest w raporcie. Taka sprzedaż się często bardzo wlecze... natomiast bardzo pozytywną sprawą jest fakt, że mają już pierwsze wdrożenia i że są przychody ponad 300 k za pierwsze półrocze. 26 leadów w toku. Biorąc pod uwagę, że w IT najwięcej się dzieje zawsze w czwartym kwartale i w pierwszym myślę, że ze spokojem możemy czekać na kolejne kontrakty na przełomie roku. Minimalną skuteczność zakładam na 10% zatem z tych 26 wejdzie im pewnie w najbliższym czasie 2-3 klientów. Jest to mega dobra wiadomość. dlaczego? ano dlatego, że w tej branży bardzo istotne są referencje a tych nie da się pozyskać bez zadowolonych klientów (czy też w ogóle w przypadku braku klientów). natomiast jak już się ma pierwsze referencje wtedy kolejni klienci z podobnych branż są dużo bardziej chętni na rozmowy oraz na zakupy ;-). innymi słowy moim zdaniem pilab najtrudniejszy okres ma już za sobą. teraz trzeba spokojnie czekać na kolejne wdrożenia i kolejne referencje. za 1-2 lata będą mieli pewnie około 10-15 klientów i wtedy kontraktowanie zacznie się na całego :-) pozdro dla cierpliwych :-)