Re: Parkiet - 17.02.2014

Karina Wściubiak-Hankó, z prezesem Alchemii rozmawia Adam Roguski
Jakie plany na ten rok ma grupa?
Tegoroczne działania koncentrujemy na zwiększeniu marż i poszerzeniu listy odbiorców naszych produktów. Skupiamy się - po reorganizacji działu handlowego - na pozyskiwaniu nowych klientów, przede wszystkim odbiorców finalnych. Pracujemy też nad kwestią zabezpieczenia wsadu do produkcji oraz rozmawiamy też o współpracy z dużym zagranicznym producentem rur.
Szykuje się zagraniczne przejęcie?
Nie wykluczamy formuły joint venture. Rozmawiamy o partnerstwie, współpracy, która pozwoliłaby każdej ze stron na poszerzenie i uzupełnienie oferty produktowej. W dalszej perspektywie współpraca wiązałaby się również z pewnymi inwestycjami w Polsce, na bazie naszych aktywów. Celem byłaby dalsza poprawa jakości wyrobów, bardziej niż zwiększenie wolumenów. Generalnie w branży pojawiają się pewne nowe możliwości inwestowania z racji tego, że w końcu także hutnictwo może być beneficjentem środków unijnych. Myślę, że w najbliższych miesiącach będziemy mogli powiedzieć coś więcej o tym przedsięwzięciu.
Branża umiarkowanie optymistycznie rysuje perspektywy na najbliższe lata. Kryzys za nami, oczekiwana jest powolna poprawa koniunktury, sytuacja w Polsce poprawi się dzięki nowym pieniądzom z Unii. Jak to wygląda z perspektywy Alchemii?
Rynek jest trudny i mimo delikatnego ożywienia nadal trudno o optymizm, szczególnie w naszej branży. W ostatnim kwartale zeszłego roku coś drgnęło, nasze zakłady zaczęły płynnie pracować, pojawiło się dużo zapytań ofertowych. Na rynku hurtowym panuje szczególnie mocna konkurencja cenowa, dlatego kładziemy nacisk na docieranie do jak największej liczby odbiorców końcowych.
Wspomniała pani o reorganizacji działu handlowego...
Dział handlowy został podzielony na kilka głównych zespołów, dedykowanych m.in. sprzedaży rur wiertniczych i rur kotłowych do odbiorców końcowych oraz sprzedaży rur do dystrybutorów. Sprzedaż do klientów finalnych jest mniejsza ilościowo, ale zapewnia zdecydowanie wyższe marże. Szefowie tych zespołów mają za zadanie nie tylko realizację celów sprzedażowych, ale również uzyskiwanie jak największej liczby certyfikatów umożliwiających składanie ofert odbiorcom końcowym - krajowym i zagranicznym.
Jak wyglądają teraz proporcje sprzedaży rur w kraju i na eksport, i jak wyglądają proporcje sprzedaży do odbiorców końcowych i hurtowników?
Sprzedaż od lat rozkłada się po równo na kraj i eksport. Takie same są proporcje sprzedaży do odbiorców końcowych i do hurtowników w Polsce. Natomiast sprzedaż eksportowa do finalnych odbiorców jest niewielka i przed nami naprawdę dużo pracy w tym segmencie. Optymalna struktura sprzedaży to taka, w której 60-70 proc produkcji trafia do odbiorcy końcowego.
Czy pieniądze z nowej perspektywy unijnej napędzą koniunkturę w Polsce?
Z pewnością napędzą projekty infrastrukturalne, budowlane czy przemysłowe, chociaż pierwszych realnych efektów należałoby oczekiwać raczej w przyszłym roku. Natomiast zmasowanych" efektów spodziewałabym się w latach 2015-2016.
Pojawiają się głosy, by przy rozpisywaniu przetargów na inwestycje finansowane z unijnych pieniędzy położyć nacisk na to, aby beneficjentami nie byli producenci spoza UE, oferujący tańsze wyroby. Dostrzegacie ten problem?
Oczywiście trudno konkurować cenowo z ofertą producentów, którzy nie muszą ponosić kosztów europejskiej polityki klimatycznej lub są wręcz subsydiowani. Na zagranicznych rynkach widzimy, jak hasło patriotyzm gospodarczy" jest realizowane w praktyce, jak tamtejsze firmy są wspierane. W Polsce to hasło jest puste. Dochodzi też do niepokojących zjawisk. Zdarza się na przykład, że niektóre przetargi są rozpisane w taki sposób, że nie możemy nawet złożyć oferty i to jest naprawdę przykre...
Na jakim etapie jest negocjowanie długoterminowej umowy na dostawę wsadu z ArcelorMittal Poland?
To kluczowa umowa, która zaspokoi znakomitą większość potrzeb grupy. Obecna wygasa z końcem tego roku. Liczymy ponownie na zawarcie wieloletniego kontraktu. Jesteśmy blisko porozumienia, nasze ustalenia muszą teraz przejść przez tryby korporacyjne w grupie ArcelorMittal. Liczymy nie tylko na przedłużenie dostaw dla Huty Bankowej, ale rozszerzenie umowy na Rurexpol. Dla tego zakładu ubiegły rok był bardzo ciężki. Kiedy Huta Częstochowa zamknęła stalownię, musieliśmy kupować materiał z zewnątrz, po cenach spotowych. Długoterminowa umowa z Mittalem pozwoli na ustabilizowanie zarówno jakości, jak i kosztów wsadowych w Rurexpolu. Kooperacja jest naturalna, ale cały czas analizujemy możliwość stworzenia własnego zaplecza stalowego.
Temat budowy własnej stalowni przewija się od lat...
Taki urok branży (śmiech). Przejęcie Walcowni Rur Andrzej i Rurexpolu to były również projekty ciągnące się latami. Trudno myśleć o dalszym rozwoju bez własnego zaplecza wsadowego. Przy skali naszej grupy taki projekt - budowy stalowni czy też przystosowania jakiegoś istniejącego zakładu - byłby jednak znaczący, także pod względem nakładów.
CV
Absolwentka Wyższej Szkoły Języków Obcych i Ekonomii w Częstochowie. Jeden z najbardziej zaufanych menedżerów Romana Karkosika. Pracę w grupie zaczęła od stanowiska asystentki zarządu Boryszewa, później restrukturyzowała Garbarnię Brzeg, która została przekształcona w hutniczą Alchemię.