Re: Maskowanie Multispektralne

Ryzyko pojawienia się nowej konkurencji istnieje, ale w przypadku technologii, w których działa Lubawa S.A., nie jest ono tak łatwe jak w zwykłym przemyśle tekstylnym. W sektorze sprzętu wojskowego działają specyficzne bariery wejścia.
Poniżej najważniejsze czynniki.

1. Bariery technologiczne
Produkty takie jak maskowanie multispektralne wymagają:

• badań nad materiałami
• laboratoriów testujących widmo IR i radar
• wiedzy o sygnaturze termicznej sprzętu wojskowego.

To oznacza lata rozwoju technologii.
Wiele takich materiałów produkuje np. spółka zależna Lubawy
Miranda Sp. z o.o., która specjalizuje się w tkaninach technicznych.
Nowa firma musiałaby:

• opracować własne materiały
• przejść testy wojskowe.

To jest kosztowne i czasochłonne.

2. Bariery przetargowe i certyfikacyjne
Aby sprzedawać sprzęt wojsku, potrzebne są:

• certyfikaty wojskowe
• testy balistyczne lub środowiskowe
• dopuszczenie do przetargów.

Armie często preferują sprawdzonych dostawców.
Dlatego nowa firma nie wchodzi od razu do dużych kontraktów.

3. Relacje z wojskiem
W przemyśle obronnym ważne są:

• wieloletnie relacje z armią
• wcześniejsze kontrakty
• kompatybilność z istniejącym sprzętem.

Firmy takie jak Lubawa budują takie relacje przez dziesięciolecia.

4. Gdzie konkurencja może się pojawić
Największe ryzyko konkurencji dotyczy:
1️ dużych zagranicznych firm
np.:

• Saab AB
• BAE Systems
• 3M

Te firmy mają ogromne budżety badawcze.

2️firm materiałowych
np. producenci włókien technicznych:

• DuPont
• Honeywell

Mogą opracować nowe materiały balistyczne lub maskujące.

5. Paradoks rynku obronnego
Gdy rosną wydatki wojskowe:

• pojawia się więcej konkurencji
• ale jednocześnie rynek bardzo się powiększa.

Dlatego często kilku producentów rośnie jednocześnie.

 Podsumowanie
Ryzyko nowej konkurencji istnieje, ale:
łatwe wejście na rynek — NIE
wejście przez duże koncerny — TAK
Największym zagrożeniem dla Lubawy nie jest start-up, lecz duży globalny producent technologii wojskowych, który wejdzie w segment maskowania lub tekstyliów militarnych.