Re: Livebank

Tylko osoba blisko związana ze spółką może dokładnie odpowiedzieć na to pytanie. LiveBank SaaS nie ma jeszcze referencji. Nie można też powiedzieć że jest to 100% skończone, a tym bardziej dojrzałe rozwiązanie. Pierwszych klientów zazwyczaj się "kupuje" - to właśnie bank ponosi główne ryzyko projektowe i biznesowe, natomiast w zamian otrzymuje atrakcyjną cenę. ALL na pewno ma kompetencje, ale nie zawsze przekłada się to od razu na sukces danego rozwiązania i wszyscy podczas negocjacji to wiedzą. Kiedy natomiast pierwsi klienci pójdą "live" i vendor ma mocniejszą pozycję, takie projekty kosztują średnio $300k-$500k rocznej subskrypcji (chociaż trafiają się i takie projekty, które idą w miliony). Mowa tu o koszcie dla banku za samą licencję + support. Koszty infrastruktury, licencji zewnętrznych, wdrożenia, utrzymania, itd., liczone są oddzielnie. Co do marży z licencji - oczekuj czegoś w przedziale 50-70%. Zdrowa spółka SaaS przeznacza min 20% przychodów na R&D. Do tego trzeba doliczyć koszty pracowników, biura itd. Takie parametry uzyskuje się przy pewnym wolumenie klientów, który ALL właśnie buduje. Wbijaj na kanał Rynkowi Rebelianci, gdzie prowadzimy podobne dyskusje.