Re: IT - marże netto

Średnia marża netto dla firm z branży usług IT zależy od typu usług, skali działalności i regionu, ale można podać przybliżone wartości na podstawie danych rynkowych:


---
Średnie marże netto w usługach IT:

Segment usług IT Średnia marża netto (%)

Usługi outsourcingowe (np. body leasing) 3–8%
Tworzenie oprogramowania na zamówienie 10–20%
Usługi chmurowe / SaaS 15–30% (czasem więcej)
Cyberbezpieczeństwo i audyty IT 10–25%
Konsulting IT / integracja systemów 8–15%
Sprzedaż sprzętu + usługi IT 1–5% (sprzęt zaniża marżę)



---
Przykłady z Polski i świata:

Sevenet S.A. (PL) – marża netto w 2023: 3–4% (gł. integrator IT, sprzedaż sprzętu i usług)

Asseco Poland – 2023: marża netto ~10%

Comarch – 2023: ok. 5–7%

Accenture (globalnie) – marża netto ~10–13%

Salesforce (SaaS) – marża netto ~20% (duża skala i własne produkty)

Smaller software houses (PL) – często 10–15%, ale nieregularne



---
Co obniża marże?

Duży udział sprzedaży sprzętu (niska marża)

Zatrudnianie pracowników w modelu B2B (wyższe koszty usług)

Wysoka konkurencja cenowa przy kontraktach publicznych

Długa realizacja projektów i opóźnienia w płatnościach

Co zwiększa marże?

Własne oprogramowanie lub SaaS (brak kosztów jednostkowych)

Stałe umowy serwisowe / SLA

Praca z rynkami zagranicznymi (wyższe stawki, np. z USA, Niemiec)

Specjalizacja (np. cyberbezpieczeństwo, fintech, AI)