Firma ma zerową siłę negocjacyjna, jej zysk to promil obrotu. Na propozycje obniżki cen każdy dostawca parsknie śmiechem i spyta co zrobią jeżeli nie będzie obniżki. I EC nic nie zrobi bo rezygnacja z jednego dostawcy zmiecie im zysk do zera i wcooorvi franczyzobiorców.