Wartosc kontraktow zalezy od ilosci uzytkownikow i wielkosci przetwazanych danych
/ Najmniejszy projekt /Duzy klient, ubezpieczenia / klient typu BIG Data / Duza liczba analitykow

liczba uzytkownikow / 5 / 20 / 10 / 150

terabajtow / 1 / 5 / 200 / 5

dodatkowe komponenty none / API,testenvironment / API, testenvironment /API,HA(4 non production

wartosc licencji / $ 98K / $ 38K / $ 3 101K / $ 1 447K

uslugi wdrozeniowe / $ 40K / $ 80K / $ 300K / $ 300K

roczna oplata / $ 19.6K $ 76K / $ 620K / $ 289K

razem / $ 152K / $540K / $ 4 021K / $ 2 037K

obiecalem lecz z braku czasu dopiero dzisiaj sie udalo .mowili ,ze poniewaz klienci nie chca by podawac wysokosc kontraktow to gdy beda podawali np. klient typu BIG Data bedzie mozna sobie wyliczyc .wartosc licencji (tzn.okolo70 % calosci jest placona po podpisaniu reszta rozklada sie na 5 lat chociaz moga byc roznice in plus)
zamieszcze jeszcze tabele ze slonikami i pare luznych rzeczy

gdy pisalem to bylo ladnie jedno pod drugim quasi tabela ...no ale program bankiera poprzesuwal to .mysle ze mimowszystko jest to czytelne

Wielkie dzięki

Na dokladke sprobuje uzupelnic " tabelke " o kucykach,slonikach i mamutach:
--Kucyki: na pytanie ile maja: enigmatycznie "liczne", potencjalna ilosc kucykowych klientow : " setki tysiecy"
Dlugosc trwania projektu kucyka:3-9 miesiecy,ilosc pracy 3-8 miesiecy,przychody w perspektywie 5lat $500K,platnosc z gory
$ 100K-200K
--Slonie, maja 2, potencjalnie liczba sloni jako klientow do wziecia na swiecie :tysiace ,dlugosc trwania projektu :3-12 miesiecy,ilosc pracy 3-20
------------ah wazne ilosc pracy liczona w " osobogodzinach" tzn. jezeli wysla 2 albo 3 osoby = podzielic przez 2-3 odpowiednio.
-------------przede wszystkim chodzi o szkolenia osob , czesto nieinformatykow ,jak poslugiwac sie programem np.w sytuacji gdy system padnie,jakichs awarii ogolnych itp.platnosc z gory ( te 70-90%) moze byc opozniony do czasu "uruchomienia produkcyjnego"
przychody w perspektywie 5 lat : $3 000 000 ,oplata inicjalna : $ 300-1 000 000.
-- Mamuty : " niby nie maja jeszcze zadnego" ale ta umowa z ministerstwem sprawiedliwosci to potencjalny mamaut. Ilosc mamautow na rynku potencjalnie :setki.Dlugosc trwania projektu 3-15, ilosc pracy :3-30 osobogodzin ( wlasciwie obojetnie czy kucyk czy mamut
mowia ,ze ilosc pracy dla nich nie rozni sie specjanie;produkt jest gotowy robi sie klik i po sprawie .
Mamut: inicjalne przychody to: $ 1 000 000- 10 000 000. przychody w ciagu 5 lat: $ 10 000 000.
Mowili ,ze ten projekt z ministerstwem powinien byl ruszyc juz w 2018 no ale ciagnely sie przetargi itp. i wlasciwie dopiero teraz slywaja konkretne zapytania ( w ramach tego projektu ) z poszczegolnych agend rzadowych.
Tajemnica poliszynela jest ,ze chodzi tu o zastapienie Palantir ,ktorego silnik daja ciala ( silnik pay pal z lat 90 tych)
A teraz troche luznych uwag: maja 4 patenty na przyznanie oczekuje 5 .
W tym roku 18 miesieczny cykl uda sie skrocic
COTS = ich produkt: jedno pudelko sprzedane milion razy; robi marze 80-90%
Powtarzalne przychody.Chcac byc jednorozcem celem nie jest C/Z ( na razie) tylko budowanie wartosci kosztem KROTKOterminowego zysku.Wazny jest Cash Flow, ktory powinien byc pod kontrola.
Maja 13 Mil. na koncie,2-3 handlowcow,3 wdrozeniowcow,Targety pozwola finansowac rok 2020,2021 .( winikaloby z tego ,ze po skasowaniu wynagrodzen za projekty ,ktore maja w "rurze" nie beda potrzebowac emisji w 2020 i 2021 .To moja uwaga.byc moze w 21?.Sygnalizuja ,ze nie maja cisnienia )
Co do ciagle zadaqanego pytania kiedy jednorozcem?
Odpowiedz:kiedy roczne dochody 15-30/40 $MIL= daje wycene $ Miliard a w przypadku checi kupna takiego jednorozca zazwyczaj + 40 %premi
Bedzie znaczaco wiecej w USA ( w 2019 z bylo 5 wszystko jeszcze z tym samym zespolem) W Czechach ich odpowiednik PZU bedzie zapewne.Wyglada na parenascie w regionie.
"Szybki zawsze wygrywa z duzym" dotyczy ich.
No to mniej wiecej tyle co mi zostalo z konferencji.
Ja ( subiektywnie ) nie potrafie ocenic finansowego znaczenia "niedzielnej umowy". Staram sie byc sceptyczny.Te sledzaco-analityczne software w EU npotykaja na opory . Ludziom nie przeszkadza ,ze gdy wyladuja w Tokio,NY,czy bog wie gdzie na lotnisku zglasza sie provider z powitaniem i wlasciwie kazdy wie gdzie sie jest. Ale taplikacja to juz podejrzane. Mamy inna mentalnosc niz Koreanczycy.Zycie wymusi jednak dopuszczenie takich programow.Ja traktuje to troche jak lut szczescia dla DW a nie glowne pole dzialania. Nie oni zawieraja umowy z setkami kucykow to juz wystarczy.(RPA to byl przyklad kucyka)
Ciekawe czy w poniedz. po info. powalcza trwale o przebicie 70 PLN?
Powoli robi sie tu duzo spekuly a wiec nie wiadomo. No powodu do smutku raczej nie ma. Choc te krzyki o 100 pojutrze sa zabawne

udeptanie od gory 70 to realny cel na maj/czer

swiss

" obiecalem lecz z braku czasu dopiero dzisiaj sie udalo .mowili ,ze poniewaz klienci nie chca by podawac wysokosc kontraktow to gdy beda podawali np. klient typu BIG Data bedzie mozna sobie wyliczyc ..."

Czyli to czy podają wartość kontraktów to zależy od tego czy klienci tego chcą czy nie ?

A nie jest czasem tak że jak wartość kontraktu przekracza 10 % kapitałów własnych
to spółka ma obowiązek prawny podawania wartości kontraktu ?
I nie zależy to od chciejstwa takiego czy innego klienta.
Tak tylko pytam.

Do tej pory Data nie podała wartości ani jednego kontraktu.