1
Odpowiedzi Zarządu na pytania zadane w trybie artykułu 428 paragraf 6
Kodeksu Spółek Handlowy:
ODPOWIEDZI ZBIORCZE DO: PYTANIA DOTYCZĄCE WOLUMENU PRODUKCJI W 4Q2024
Z raportu wyczytałem, że wartość sprzedanej produkcji wynosi zaledwie ok 200tyś PLN. Chciałbym zapytać jaki jest
powód tak niskiego wolumenu?
Dodatkowo spółka w listopadzie ub.r. poinformowała o pozyskaniu zamówienia na produkcję w wysokości 700tyś
zł, które miała zrealizować do końca ubiegłego roku. Czy owe zamówienie nie zostało zrealizowane? Czy pojawi się
w wynikach za 1 kwartał 2025?
Z poprzednich raportów można było wyczytać, że spółka kładzie nacisk na dynamiczny rozwój produkcji, jednak w
4 kwartale jest zauważalne znaczące spowolnienie, w stosunku do poprzedniego kwartału nawet o 90%.
Chciałbym zapytać o wynik segmentu produkcyjnego: czy dobrze liczę, że sprzedaż w tym segmencie wyniosła
około 4% całej sprzedaży (0,3 mln)? Z czego wynika spowolnienie w tym segmencie?
Tak, w czwartym kwartale Spółka zrealizowała niższy wolumen produkcji, co było między innymi spowodowane:
- kumulacją zleceń montażowych, praktycznie wszyscy pracownicy (w tym obsługujący produkcję) w listopadzie i
grudniu pracowali w Szwecji.
- przebudową linii produkcyjnej, o czym informowaliśmy w raporcie za 4Q2024. Realokacja obejmowała
przebudowę ciągu produkcyjnego oraz zasilania (prąd, gazy techniczne) w celu docelowego ustawienia 2 pras
krawędziowych i 2 laserów światłowodowych z obrotnicami. Prace trwały około 3 tygodni i obecnie zainstalowana
jest nowa prasa.
- harmonogramem przyjętych zleceń, które były częściowo zrealizowane w 4Q2024, a obecnie trwa ich
kontynuacja w bieżącym kwartale.
Fakturowanie produkcji najczęściej następuje po wysłaniu towaru do kontrahenta, potwierdzeniu przyjęcia i w 90%
po montażu. W związku z czym cykl od momentu przyjęcia zlecenia do zafakturowania wynosi około do 60 dni. Taka
jest specyfika działania Spółki, przygotowujemy infrastrukturę do pracy w systemie ciągłym, natomiast obecnie cała
produkcja wynika z zamówień i ich harmonogramu. Nie produkujemy „na magazyn”. Dlatego tak ważna jest
dywersyfikacja źródeł przychodów.
Część została właśnie jak wynika z raportu jako produkcja zaksięgowana w 4Q2025. Odpowiedź jak wyżej – cykl
realizacji fakturowania, zlecenie - produkcja jest zrealizowana i będzie fakturowana także w 1Q2025, dotyczy
kontrahenta RUSTA AB.

Czy spółka zauważa spowolnienie w zainteresowaniu produktami?
Wręcz przeciwnie, ofertujemy i realizujemy produkcję dotyczącą nowych produktów, np. obecnie po przygotowaniu
dokumentacji technicznej produkowana jest partia asortymentu dla EAB Systems.

2
Mimo wszystko spółka inwestuje w rozwój hali produkcyjnej.
Jak by Państwo skomentowali dalszy potencjał produkcji?
Tak dla upewnienia się: czy „realokacja dotychczas używanego parku maszynowego” oznacza, że łączne moce
produkcyjne ulegną trwałemu zwiększeniu?
Wskazali Państwo, że „skupiacie się na bardziej marżowych projektach” – jak rozumiem, chodzi o produkty, bo to
one rosną. Kiedy ruszy produkcja z wykorzystaniem prasy i lasera, które mają być zamontowane w lutym/marcu
2025 r.?
Spółka nie inwestuje mimo wszystko, a świadomie w produkcję. Stan bieżący: Spółka jest na etapie rozwoju
działalności produkcyjnej. Dotychczasowe rezultaty w tym segmencie prosimy traktować jako etap od realizacji
zleceń na zamówienie do celu jakim jest osiągnięcie stanu produkcji ciągłej. Ubiegłoroczne dane o wolumenie
wartościowym produkcji r/r potwierdzają obraną strategię działania i potencjał tego segmentu.
Zarówno przebudowa jak i ponoszone nakłady inwestycyjne (infrastruktura, urządzenia) wymagają przede
wszystkim czasu. Niemniej już w marcu zgodnie z harmonogramem dostawcy oczekujemy instalacji drugiego lasera
i w pełni uruchomienia ciągu produkcyjnego. Docelowo dalsza rozbudowa polegać będzie na zwiększeniu
automatyzacji procesów. Również na przełomie marca i kwietnia Spółka zamierza zorganizować spotkania Gdańsku
z naszymi największymi kontrahentami, w celu przedstawienia potencjału wytwórczego i określenia możliwości
produkcji poszczególnych akcesoriów do regałów. Pracujemy także nad zapewnieniem finansowania zakupu
towarów do produkcji, ponieważ są to coraz większe wolumeny.
Jeśli chodzi o marżowość to mamy na myśli również zlecenia usług i handel.

ODPOWIEDZI ZBIORCZE DO: PYTANIA DOTYCZĄCE KOSZTÓW WYNAGRODZEŃ
Czy informacje w raportach bieżących (m.in. 1/2025 i 2/2025) o dużych zleceniach i o wypełnionym portfelu zleceń
będzie skutkować zwiększeniem zatrudnienia bądź zlecaniem usług podwykonawcom?
Czy zmniejszenie kosztów zatrudnienia pracowników, które nastąpiło jakiś czas temu będzie miało stały charakter?
W tej kwestii od 1Q2024 prowadzimy ścisłą kontrolę poziomu kosztów wynagrodzeń, wspierając działalność
podwykonawcami. Oczywiście ma to odzwierciedlenie w poziomie kosztów usług obcych, niemniej w długim
terminie jest korzystne dla marżowości działalności. Podsumowując: wraz ze wzrostem liczby zleceń montażowych
proporcjonalnie zwiększamy liczbę podwykonawców.

POZOSTAŁE PYTANIA:
Czy zlecenia dla CONSTRUCTOR AB oraz Jungheinrich AB (raport bieżący 1/2025) dotyczyć będą dostaw elementów
akcesoriów magazynowych Państwa produkcji? Jeśli tak, to jaki mniej więcej stanowią udział w wartości zamówień?
Na dzień bieżący szacujemy udział wartościowy w tym zleceniu produkcji na 15%, towarów handlowych również
na 15%. Wartości docelowe zależeć będą od ewentualnego zwiększenia zakresu zlecenia (najczęstszy przypadek w
trakcie realizacji większych projektów), polega to na aktualizacji zakresu inwestycji po dokonanych demontażach,
przebudowach i oszacowaniu konieczności doposażenia regałów w półki siatkowe, odbojnice, hamulce paletowe i
inne akcesoria.
Czy w pozycji RZiS przychody netto ze sprzedaży produktów mieszczą się również przychody z handlu używanymi
regałami magazynowymi?
Tak.

3

Czy zlecenia na rynek rumuński mają incydentalny charakter i dają jedynie perspektywy na przyszłość czy
współpraca z jakimiś podmiotami jest kontynuowana?
Tak, jest duży potencjał tego rynku, potwierdzają to analizy branżowe. Mamy zrealizowane pierwsze zlecenia, a
nawiązane kontakty handlowe chcemy wykorzystać w przyszłości.