Bancassurance: Daleko nam do Europy



Daleko nam do Europy

W POLSCE BANCASSURANCE DAJE TYLKO 1 PROC. SKŁADKI

W Austrii, Hiszpanii, Portugalii i Szwecji ponad połowę wartości składek ubezpieczyciele zbierają ze sprzedaży produktów bankowo - ubezpieczeniowych. W Norwegii, Belgii i Włoszech jest to ponad 30 proc., a w Wielkiej Brytanii, Niemczech i Holandii ponad 10 proc. sumy składek. Polsce doleko jeszcze do takich osiągnięć. Dochody z bancassurance w naszym kraju stanowią mniej niż 1 proc. łącznej wartości składek, choć już 20 banków wspólnie z asekuratorami sprzedaje produkty tego typu. Jednak Robert Zagata, prezes Commercial Union TUnŻ, przewiduje, że w przyszłości udział składki z bancassurance osiągną u nas nawet 20 - 30 proc. ogólnych dochodów ze składek. Podstawą jest to, aby banki zrozumiały swą korzyść ze współpracy z ubezpieczycielami - uważa prezes Zagata. Według niego, oferując bancassurance banki pozyskują licznych klientów indywidualnych. Jednak banki w Polsce są niechętne łączeniu swych usług z ubezpieczeniowymi.

Z kolei dla ubezpieczycieli współdziałanie z bankami to tani kanał dystrybucji i możliwość korzystania z bogatych baz danych klientów, którymi dysponują banki. Z kolei bazy dają towarzystwom ubezpieczeniowym nie tylko dostęp do nowych potencjalnych klientów, ale też ułatwiają im lepsze dostosowanie produktów do potrzeb i możliwości finansowych poszczególnych grup klientów.

Korzyści z tej kooperacji odnoszą też klienci: kupują produkt bankowy i ubezpieczeniowy za jednym razem i w jednym miejscu, a ubezpieczenie jest tańsze niż sprzedawane przez agenta, gdyż jego prowizja nie jest wliczana w składkę.

W połączeniu z lokatami bankowymi lub kredytami sprzedaje się wszystkie rodzaje ubezpieczeń dla indywidualnych klientów, ale w większości krajów na Zachodzie ponad 95 proc. składki z tej sprzedaży przypada na polisy życiowe.

MARCIN SITEK

Źródło:

Newsletter Bankier.pl

Dodałeś komentarz Twój komentarz został zapisany i pojawi się na stronie za kilka minut.

Jeszcze nikt nie skomentował tego artykułu - Twój komentarz może być pierwszy.

Nowy komentarz

Anuluj
Polecane
Najnowsze
Popularne
WIG -0,46% 57 693,12
2020-02-20 17:15:02
WIG20 -0,72% 2 099,88
2020-02-20 17:15:00
WIG30 -0,59% 2 426,55
2020-02-20 17:15:00
MWIG40 0,15% 4 066,81
2020-02-20 17:15:00
DAX -0,91% 13 664,00
2020-02-20 17:37:00
NASDAQ -0,67% 9 750,96
2020-02-20 22:03:00
SP500 -0,38% 3 373,23
2020-02-20 22:08:00

Znajdź profil

Przejdź do strony za 5 Przejdź do strony »

Czy wiesz, że korzystasz z adblocka?
Reklamy nie są takie złe

To dzięki nim możemy udostępniać
Ci nasze treści.