4
List Prezesa Zarządu TenderHut S.A.
Szanowni Akcjonariusze i Inwestorzy,
Rok 2024 był dla Grupy TenderHut okresem kontynuacji transformacji i dostosowywania się do
negatywnych trendów makro, trwających od końca 2022 r. Utrzymujące się środowisko wysokich stóp
procentowych spowodowało już w 2023 r. znaczący spadek popytu na usługi outsourcingu IT i
software developmentu wśród przedsiębiorstw o małej i średniej skali działalności. Firmy tego rodzaju
stanowiły zawsze dość dużą część portfela naszych klientów – stąd negatywna tendencja w dynamice
przychodów Grupy, która utrzymywała się przez cały ubiegły rok.
Na przestrzeni całego 2024 r. kontynuowaliśmy podjęte wiosną 2023 r. decyzje optymalizacyjne w
obszarze kosztów administracyjnych oraz kosztów związanych z zasobami ludzkimi i
podwykonawstwem. W naszej ocenie decyzje te, choć bolesne, były konieczne. Przyniosły też
wymierne efekty w postaci znaczącego spadku kosztów operacyjnych w ramach praktycznie
wszystkich spółek tworzących Grupę TenderHut. Pozwoliło to nam w końcówce roku osiągnąć
założone przez nas cele optymalizacyjne i pozwoliło na poprawę płynności finansowej, a także na
bieżącą regulację zobowiązań i istotną redukcję zadłużenia.
W okresie od stycznia do grudnia 2024 roku skonsolidowane przychody Grupy Kapitałowej TenderHut
wyniosły 50,5 mln zł, czyli o 11% mniej w stosunku do roku poprzedniego. Na spadek ten złożyło się
kilka czynników, m.in. wspomniana już struktura portfela klientów. Przez większość roku szkodziła
nam, analogicznie jak w drugiej połowie 2023 r., kontynuacja umocnienia się złotego względem euro
i dolara amerykańskiego. Mimo niekorzystnych zmian kursowych, rynkiem eksportowym na którym
udało nam się zwiększyć sprzedaż – był rynek amerykański.
W obliczu słabnącego popytu i negatywnych trendów FX coraz trudniej było utrzymać nam zakładane
poziomy rentowności kontraktów. Strata netto przypadająca na jednostkę dominującą wyniosła 3,7
mln zł wobec 10,1 mln zł straty netto w analogicznym okresie roku poprzedniego. Należy jednak w tym
miejscu podkreślić, iż na wysokość straty w bieżącym roku wpłynęła negatywnie aktualizacja wartości
aktywów niefinansowych (w kwocie ponad 3 mln zł), która miała charakter nie-gotówkowy.
Po dość przeciętnym 2023 roku, zauważalne odbicie koniunktury zaobserwowane było w segmencie
LabSystems, tj. systemów informatycznych dla laboratoriów. Spółka Solution4Labs sp. z o.o. była w
stanie skutecznie odbudowywać wolumeny zleceń i powrócić do generowania dodatnich marż i
przepływów operacyjnych. Pod kątem sprzedaży i zyskowności – był to dla niej bezwzględnie rok
rekordowy. W obszarze Digital Design po bardzo słabym pierwszym półroczu następuje stopniowe
odbicie. Nowe zlecenia, pozyskane w kooperacji z zespołami z SoftwareHut, generują już na ten
moment zauważalne przychody dla ExtraHut sp. z o.o. Z kolei w obszarze Digital Marketing
kontynuujemy wdrażanie i rozszerzanie funkcjonalności nowego rozwiązania w wewnętrznych
procesach generowania leadów.
Na polu konsolidacji sektora i potencjalnych akwizycji prowadziliśmy głównie rozeznanie i działania
analityczne. Jedyną transakcją zawartą w minionym roku był trzeci etap przejęcia Brainhint sp. z o.o.
(nabycie ostatnich 20%, celem zwiększenia naszego stanu posiadania w tej spółce do poziomu 100%).
Skupiliśmy się na finalizacji integracji nabytych w poprzednich latach zespołów (m.in. Evertop sp.
z o.o., Kiss Communications sp. z o.o. oraz Kiss Digital sp. z o.o.) ze strukturami naszych dywizji
biznesowych. Sformalizowano połączenia Evertop sp. z o.o., ProtectHut sp. z o.o. oraz Kiss Digital sp.
z o.o. z naszą flagową spółką – SoftwareHut sp. z o.o. Rozpoczęto także proces połączeniowy pomiędzy
SoftwareHut sp. z o.o. a Brainhint z o.o. (został on sfinalizowany w marcu 2025 r.). Pod kątem nowych
transakcji akwizycyjnych, zachowujemy wciąż daleko idącą ostrożność.
Należy również przypomnieć, iż na przełomie 2022 i 2023 roku podjęliśmy strategiczną decyzję
o pchnięciu naszych spółek produktowych na ścieżkę szybszego usamodzielnienia. Zaowocowało to
szeregiem transakcji odsprzedaży pakietów kontrolnych w tych podmiotach (Holo4Labs S.A.,
Holo4Med S.A. oraz Zonifero S.A.) managerom tych spółek. Tego typu transakcje kontynuowane były
w odniesieniu do spółki Holo4Labs S.A. także w roku 2024. TenderHut pozostawił sobie jednak pakiety
mniejszościowe (poniżej 20%) w każdej z nich, zachowując w relacji z tymi podmiotami status partnera
technologicznego. Struktura umów z managerami zawiera również opcje pozwalające Grupie
TenderHut partycypować w potencjalnych przyszłych sukcesach tych podmiotów i oczekiwanym
wzroście ich wartości.