36-002 Jasionka
Tajęcina 113
T +48 17 867 21 00
F +48 17 852 01 38
www.opteam.pl
NIP: 813-03-34-531
REGON: 008033000
KRS: 0000160492 Sad Rejonowy w Rzeszowie
Kapitał zakładowy: 787 150,00 złotych
Tajęcina, dnia 29.04.2025 r.
List Prezesa Zarządu OPTeam S.A.
Szanowni Państwo,
oddaję w Państwa ręce raport roczny przedstawiający wyniki finansowe OPTeam SA w roku 2024.
Dla OPTeam S.A. rok 2024 był wymagający i pełen przeciwności. Po pierwsze był to kolejny rok
przedłużania się procedur dystrybucji funduszy unijnych. Co za tym idzie, przesuwały się, z miesiąca na
miesiąc, procesy zakupowe, w szczególności w sektorach uczelni wyższych i samorządów, w których
mamy najbardziej wartościowe projekty sprzedażowe. Oczekiwanie na dostępność funduszy unijnych
zmuszało nas do utrzymywania przez długi czas zasobów, które miały pozwolić na realizację tych
projektów. Ostatecznie, w ostatnim kwartale roku 2024 przeprowadziliśmy reorganizację, która miała
ograniczyć dalsze ponoszenie kosztów przy jednoczesnym zapewnieniu wysokich kompetencji
merytorycznych i skalowalności zasobów w momencie uruchomienia projektów inwestycyjnych.
Po drugie, odczuwaliśmy jednocześnie obniżenie nastrojów inwestycyjnych w sektorze
przedsiębiorstw, wynikające z niepewnej sytuacji geopolitycznej i zachwiania koniunktury
gospodarczej, głównie w Niemczech. Wielu Klientów, którzy planowali modernizację infrastruktury IT
wstrzymało się ostatecznie z zakupem.
Jednocześnie kontynuowaliśmy rozwój naszych własnych produktów, dostosowując je tak aby
odpowiadały zmieniającej się rzeczywistości technologicznej. Działania te zgodne były z przyjętą
strategią, która zakłada stopniową konwersję sprzedaży do własnych kompetencji usługowych
w obszarze produkcji i wdrożeń systemów oprogramowania. Celem długoterminowym jest istotne
zwiększenie udziału przychodów z tytułu sprzedaży własnych rozwiązań, w tym w szczególności
budowy potencjału sprzedaży powtarzalnej.
Optymalizujemy i modernizujemy procesy marketingowe i sprzedażowe. Wdrożonych zostało
szereg narzędzi z obszaru tzw. „marketing automation” a procesy sprzedażowe zostały redefiniowane
w odniesieniu do poszczególnych rynków i produktów pod kątem ich lepszego monitoringu,
optymalizacji działań i zwiększania skuteczności. Jest to zadanie żmudne ale zaczyna owocować dużym
wzrostem i regularnością generowania wartościowych leadów sprzedażowych, szczególnie w sektorze
przedsiębiorstw. Ponieważ cykl sprzedaży i wdrożeń jest w tym sektorze znacznie krótszy, efekty
również powinny byś zauważalne już od 2025 roku.
36-002 Jasionka
Tajęcina 113
T +48 17 867 21 00
F +48 17 852 01 38
www.opteam.pl
NIP: 813-03-34-531
REGON: 008033000
KRS: 0000160492 Sad Rejonowy w Rzeszowie
Kapitał zakładowy: 787 150,00 złotych
Spadek sprzedaży przy jednoczesnym ponoszeniu kosztów, głównie związanych
z wynagrodzeniami, złożyły się na niezadowalający wynik finansowy roku 2024. Obecnie odblokowana
została dostępność funduszy unijnych. Środki unijne są systematycznie dystrybuowane, również
w sektorze uczelni wyższych i samorządowym, w których realizujemy zwykle znaczną część sprzedaży.
Potencjalni klienci uruchamiają sukcesywnie postępowania przetargowe. Zauważalna jest poprawa
nastrojów także w sektorze przedsiębiorstw. Nasz lejek sprzedażowy nasyca się nowymi realnymi
i istotnymi wątkami we wszystkich obszarach, a część z nich powinna się zmaterializować już w 2025
roku. Sytuacja ta pozwala stawiać prognozę na rok 2025 zdecydowanie bardziej optymistyczną niż
pokazało to zamknięcie roku 2024. Pierwsze miesiące roku 2025 zdają się potwierdzać tę tendencję.
W imieniu swoim i Zarządu pragnę podziękować całemu naszemu zespołowi za wysiłek
i zaangażowanie, a Akcjonariuszom za zaufanie.
Z wyrazami szacunku
Tomasz Ostrowski,
Prezes Zarządu OPTeam S.A.
