Sprawozdanie z działalności KRAKCHEMIA S.A. za 2023 rok
Strona 15 z 46
Przy skali rocznej obrotów z poszczególnymi odbiorcami nie przekraczającej 20% przychodów Spółki z tytułu
sprzedaży, ryzyko uzależnienia od głównych odbiorców granulatów tworzyw sztucznych można ocenić
na poziomie średnim.
b) Ryzyko związane z podażą surowców tworzyw sztucznych, ich dostępnością oraz fluktuacją cen na rynkach
światowych.
Sprzedaż granulatów tworzyw sztucznych stanowiła w 2023 roku ok. 89% przychodów Spółki z tytułu sprzedaży
towarów. Podstawowe surowce do produkcji granulatów tworzyw sztucznych są ropopochodne
i podlegają notowaniom na giełdach światowych. Notowania te kształtują ogólnoświatowy rynek cenowy
granulatów tworzyw sztucznych, w tym rynek europejski i polski. Fluktuacja cen granulatów tworzyw sztucznych
ma istotny wpływ na przychody Spółki i realizowany wynik na sprzedaży. Spółka jako dystrybutor granulatów
tworzyw sztucznych na rynku polskim może w sposób istotny odczuwać obniżenie podaży granulatów tworzyw
sztucznych skutkujące spadkiem sprzedaży. W przypadku planowanych przestojów technologicznych, Spółka
zabezpiecza się poprzez okresowe zwiększenie zapasów pozwalające zapewnić ciągłość sprzedaży. Na ryzyka
związane z przerwaniem łańcuchów dostaw i ich skutki Spółka nie ma wpływu, jednocześnie ich mitygacja jest
znacząco utrudniona. Analogiczne ryzyka należy brać pod uwagę przy rozpatrywaniu sprzedaży folii
opakowaniowych do produkcji, których podstawowym surowcem są granulaty tworzyw sztucznych. Sprzedaż
folii opakowaniowych stanowiła w 2023 roku poniżej 0,09 % przychodów Spółki z tytułu sprzedaży towarów.
W przypadku awarii instalacji producenta czy też ograniczeń w dostępności produktów u danego producenta,
Spółka posiada możliwości alternatywnego zaopatrzenia u innych dostawców.
c) Ryzyko oddziaływań rynkowych.
Popyt na surowce tworzyw sztucznych oraz odczynniki i surowce chemiczne jest uzależniony od wielu
czynników, na które Spółka nie ma wpływu. Uzyskiwane przez Spółkę ceny na te produkty są uzależnione od
popytu i podaży oraz polityki cenowej producentów.
Przy rozpatrywaniu prognoz dotyczących rozwoju rynku granulatów tworzyw sztucznych, (również rynku folii
opakowaniowych, a to z uwagi na ich szczególne powiązanie) należy brać pod uwagę fakt, że jakiekolwiek
zachwiania sytuacji ekonomicznej kraju oraz rozwoju sfery produkcyjnej i konsumpcyjnej mogą bezpośrednio
przedkładać się na popyt materiałów opakowaniowych i wyrobów gotowych z tworzyw sztucznych. Spadek
popytu na tym rynku generuje proporcjonalny spadek popytu na rynku dystrybucji granulatów tworzyw
sztucznych i folii opakowaniowych, co bezpośrednio może wpłynąć na wynik finansowy Spółki.
W przypadku spadku podaży istnieje ryzyko utraty zaufania odbiorców w przypadku nieterminowej realizacji
dostaw, braków asortymentowych oraz zmian cen sprzedaży. Wiele z czynników kształtujących zaufanie
odbiorców jest niezależne od Spółki i wynika z polityki rynkowej i cenowej producentów będących dostawcami
Spółki. Efektem utraty zaufania odbiorców może być zmniejszenie przychodów ze sprzedaży, a w konsekwencji
obniżenie wyniku finansowego Spółki. Nie bez znaczenia jest również polityka cenowa producentów granulatów
tworzyw sztucznych. Stosowane przez nich obniżki cen stwarzają realne ryzyko generowania strat z tytułu
bieżącej sprzedaży zapasów magazynowych i dostosowania przez Spółkę cen sprzedaży do zaistniałej sytuacji
rynkowej.
Istotne znaczenie mają również czynniki ryzyka związane z konkurencyjnym oddziaływaniem rynku. Polityka
cenowa konkurencji polegająca na oferowaniu produktów porównywalnych do oferowanych przez Spółkę za
niższą cenę oraz oferowaniu dogodniejszych warunków handlowych i atrakcyjniejszych limitów kredytów
kupieckich, może spowodować konieczność oferowania przez Spółkę produktów na konkurencyjnych
warunkach, co w efekcie może mieć wpływ na wynik finansowy Spółki.
Firmy konkurencyjne mogą także oferować na rynku produkty substytucyjne innych wytwórców i producentów.
Produkty te mogą zmniejszyć popyt na produkty oferowane przez Spółkę. Firmy konkurencyjne mogą również
wymusić konieczność ponoszenia kosztów na podnoszenie kompetencji handlowych, technicznych
i organizacyjnych.
Spółka podejmuje działania mające na celu ograniczenie tego ryzyka poprzez utrzymanie i wzmacnianie swojej
pozycji rynkowej oraz zatrudnienie personelu handlowego o wysokich kwalifikacjach, posiadającego głęboką
wiedzę techniczną. Personel ten uczestniczy w szkoleniach prowadzonych przez producentów w zakresie
pogłębiania wiedzy technicznej o oferowanych towarach. Modernizowana jest również ogólnokrajowa sieć
dystrybucyjna, wspomagana przez mobilnych przedstawicieli handlowych i konsultantów technicznych.
Polityka cenowa konkurencji wymusza niejednokrotnie konieczność dostosowania cen do niższego poziomu,
jednakże nadrzędną zasadą Spółki jest realizacja transakcji na poziomie rentowności zapewniającym właściwe
funkcjonowanie Spółki oraz realizację optymalnych zysków. W swojej szerokiej ofercie handlowej Spółka stara
się lokować towary o odpowiedniej jakości, zbywalne na rynku. Swoją działalność handlową Spółka opiera