SPRAWOZDANIE Z DZIAŁALNOŚCI SPÓŁKI ZA I PÓŁROCZE 2022 ROKU
35
„brandu” czyli znaku towarowego (nazwa i logotyp), które cały czas pozostają własnością
spółki, a ich wartość jest podnoszona przez inwestycje dokonywane przez dystrybutora
kontrolowane marketingowo i merytorycznie przez Biomed-Lublin.
Od 1 września 2020 roku podobne zasady dystrybucji Distreptazy zostały wprowadzone na
rynku polskim. Biomed-Lublin podpisał z firmą Symphar umowę współpracy przy dystrybucji
produktu Distreptaza na terenie Polski. Symphar zobowiązał się kupować lek Distreptaza od
Biomed-Lublin, a następnie sprzedawać produkt na terytorium Rzeczypospolitej Polskiej.
Dystrybutor ma również aktywnie promować i reklamować produkt. W zamian będzie
otrzymywał wynagrodzenie, uzależnione od wolumenu sprzedaży. Zgodnie z umową, strony
rozpoczęły współpracę w zakresie promocji produktu od 1 września, a sama dystrybucja
zaczęła się 1 listopada. Umowa dystrybucyjna ma trwać pięć lat, z automatycznym
przedłużeniem na kolejne trzy lata pod warunkiem realizacji planowanej sprzedaży.
Model 2 - business to business (B-2-B) - przetargi, sprzedaż instytucjonalna, procedura
pozwolenia na import – dotyczy m.in. następujących produktów Biomed-Lublin:
● szczepionka przeciw-gruźlicza BCG 10 sprzedawana w Polsce na zamówienie Zakładu
Zamówień Publicznych przy Ministrze Zdrowia zgodnie z obowiązującym kalendarzem
szczepień.
● Immunoglobulina GAMMA anty-D stosowana w tzw. konflikcie serologicznym (zapobiega
odpowiedzi immunologicznej u kobiet w przypadku niezgodności grup krwi pod
względem czynnika Rh między matką Rh0 (D)-minus, a płodem Rh0 (D)-plus)
● Onko BCG stosowany w leczeniu raka pęcherza moczowego
● Gamma anty-HBs lek stosowany w biernej profilaktyce wirusowego zapalenia wątroby
Pozwolenie na import obejmuje szczególny tryb wprowadzania na rynek produktu
niezarejestrowanego w przypadkach istotnego interesu zdrowia publicznego w danym kraju.
W związku z występowaniem niedoborów lub braków produktów zarejestrowanych na danym
rynku instytucje odpowiedzialne za zdrowie w danym kraju (nie wszędzie jest to możliwe)
wyjątkowo dopuszczają możliwość importu produktu, który nie jest zarejestrowany na tym
rynku a który posiada tą samą substancję czynną, jest używany w tym samym wskazaniu a
także posiada akceptowalną przez ten kraj dokumentację dla produktu. Kraje te (np: Australia,
Turcja, Rumunia, Węgry, Holandia, Bałkany, Malta, Kuwejt, Kolumbia) ze względu na interes
swoich pacjentów dopuszczają do sprzedaży niektóre produkty bez wymogu rejestracji.
Spółka ma doświadczenie na niektórych rynkach w sprzedaży swoich produktów na zasadzie
tymczasowego pozwolenia na import (Turcja, Francja, Australia, Bośnia i Hercegowina, Kuwejt,
Chorwacja, ZEA, Serbia, Montenegro, Kosowo, Litwa, Łotwa, Węgry, Słowenia, Rumunia,
Urugwaj, Grecja, Hiszpania, Wielka Brytania). Każdorazowo taka możliwość będzie
weryfikowana z partnerem dystrybucyjnym, gdyż jest ona interesującą opcją komercjalizacji
produktu przed rozpoczęciem i w trakcie trwania procesu rejestracji.
Większość przychodów Biomed-Lublin na rynku polskim generują obroty z hurtowniami leków,
które mają stosowne zezwolenia Głównego Inspektora Farmaceutycznego. Znaczącym
odbiorcą jest też Zakład Zamówień Publicznych przy Ministrze Zdrowia, na rzecz którego Spółka
dostarcza Szczepionkę przeciwgruźliczą BCG 10.