Orange Polska ogłasza zadowalające wyniki za 1 kw. 2012 
i potwierdza cele całoroczne 

Kluczowe wyniki 1 kw. 2012: 

•	spadek przychodów ograniczony do -3,4% rok-do-roku, wobec -4,1% w 2011 
•	z wyłączeniem wpływu regulacji, przychody spadły tylko o -2,3% 
•	przychody segmentu komórkowego wzrosły w ujęciu rocznym o +0,3% (+2,5% z wyłączeniem wpływu regulacji) 
•	przyrost liczby klientów komórkowych o 1,3% rok-do-roku, pomimo rosnącej konkurencji 
•	przyrost bazy klientów usług szerokopasmowych o 2,2% rok-do-roku, stymulowany nową ofertą 3P, z której skorzystało dotąd 112 tys. klientów (57 tys. przyłączeń w 1 kw.) 
•	zmiana marki usług stacjonarnych na Orange oraz wprowadzenie nowej oferty konwergentnej: „Orange Open” 
•	zmniejszenie bazy kosztowej  o 2,1% przyczyniło się do osiągnięcia marży EBITDA na poziomie 34,8%, pomimo 0,8 pp niekorzystnego wpływu różnic kursowych 
•	solidny zysk netto na poziomie 242 mln zł, wzrost o 46% rok-do-roku 
•	wolne przepływy pieniężne netto w 1 kw. na poziomie 252 mln zł, potwierdzony cel całoroczny: co najmniej 2 mld zł 

Kluczowe wskaźniki (w mln zł), MSSF 	1 kw. 2012 	1 kw. 2011
pro forma	Zmiana	
Przychody	3 521	3 646	-3,4%	
Segment telefonii stacjonarnej 	1 927	2 037	-5,4%	
Segment telefonii komórkowej4 	1 861	1 856	+0,3%	
EBITDA 	1 224	1 301	-5,9%	
EBITDA (jako % przychodów) 	34,8%	35,7%	-0,9 pp	
Zysk netto 	242	166	+45,8%	
Wolne przepływy pieniężne netto (wykazane w sprawozdaniu) 	252	395	-36,2%	

Odnosząc się do wyników Orange Polska za pierwszy kwartał 2012 roku, Maciej Witucki, Prezes Zarządu, stwierdził: 
„Pozytywny rozwój wydarzeń w pierwszym kwartale jest obiecujący dla przyszłości Orange Polska. Dzięki wysiłkom podjętym we wszystkich obszarach działalności możemy dzisiaj ogłosić zadowalające wyniki finansowe. Dynamika przychodów uległa dalszej poprawie, a program optymalizacji kosztów po raz kolejny przyniósł dobre wyniki, co przełożyło się na EBITDA. Pomimo zawirowań na rynku, staramy się unikać konkurencji czysto cenowej, realizując strategię rynkową opartą na jakości obsługi klientów, pakietach usług i konwergencji. Wyniki sprzedaży ofert pakietowych („triple play” – 3P) są obiecujące, co potwierdza wysoki popyt na tego typu rozwiązania. Podjęliśmy ostatnio szereg działań, które będą kluczowe dla naszego sukcesu rynkowego w 2012 roku. Oprócz zmiany marki usług stacjonarnych na Orange, wprowadziliśmy produkt, który zrewolucjonizuje rynek w Polsce. „Orange Open” to w pełni konwergentny pakiet usług telekomunikacyjnych i medialnych, obejmujący telefonię stacjonarną, stacjonarny dostęp do Internetu oraz telewizję, a ponadto mobilną transmisję danych i telefonię komórkową. Dysponujemy obecnie najlepszą ofertą w Polsce, wspartą silną globalną marką, i jestem głęboko przekonany, że to przyczyni się do sukcesu Orange Polska  w 2012 roku.”

wyniki finansowe 
(Jeżeli nie określono inaczej, wszelkie zawarte w niniejszym dokumencie porównania z 2011 rokiem odnoszą się do wyników finansowych pro forma za 2011 rok) 

spadek przychodów ograniczony do -3,4% rok-do-roku, wobec -4,1% w 2011 
Według szacunków Grupy, wartość rynku telekomunikacyjnego w Polsce zwiększyła się w 1 kw. o 0,4% rok-do-roku, wobec spadku o 0,5% w 2011. Do tej korzystnej zmiany przyczynił się przede wszystkim rynek komórkowy, który – pomimo wprowadzonych obniżek stawek MTR – odnotował w skali roku wzrost o 2,6%, wynikający ze wzrostu liczby klientów oraz rosnącej popularności mobilnych usług przesyłu danych. Rynek stacjonarny, którego wartość zmniejszyła się o 2,1% rok-do-roku, miał nadal niekorzystny wpływ na ewolucję całego rynku telekomunikacyjnego. 

W 1 kw. spadek przychodów Grupy został ograniczony do 3,4% rok-do-roku, wobec -4,1% w 2011 roku. Z wyłączeniem wpływu decyzji regulacyjnych, przychody Grupy były niższe o 2,3%. Przychody segmentu stacjonarnego zmniejszyły się w skali roku o 5,4%, przy czym spadek ten został częściowo zrównoważony przez znaczny wzrost w segmencie komórkowym – o 2,5% z wyłączeniem wpływu regulacji. 

marża EBITDA na poziomie 34,8%, odzwierciedlająca niższe przychody i niekorzystny wpływ różnic kursowych 
EBITDA dla Grupy wyniosła 1 224 mln zł, przy marży na poziomie 34,8% (spadek o 0,9 pp względem ubiegłego roku). Spadek ten wynikał ze zmniejszenia przychodów z wyłączeniem wpływu regulacji o 84 mln zł oraz ujemnych różnic kursowych w wysokości 28 mln zł, związanych ze spadkiem wartości złotego. Z wyłączeniem różnic kursowych, marża EBITDA w 1 kw. wyniosłaby 35,6%, a więc utrzymałaby się na poziomie zbliżonym do ubiegłorocznego. Dzięki polityce ścisłej kontroli wydatków baza kosztowa  zmniejszyła się o 2,1% rok-do-roku. 

solidny zysk netto na poziomie 242 mln zł, wzrost o 76 mln zł rok-do-roku dzięki niższym kosztom amortyzacji 
Zysk netto Grupy wyniósł 242 mln zł i w skali roku wzrósł o 76 mln zł, tj. 46%. Znaczny wzrost był efektem zrównoważenia niewielkiego spadku EBITDA przez niższe odpisy amortyzacyjne (spadek o 146 mln zł rok-do-roku), wynikające zarówno z długofalowego trendu jak i z mniejszej przyspieszonej amortyzacji w porównaniu z 2011 rokiem. Dodatkowo, korzystny wpływ na zysk netto miał także spadek kosztów finansowych o 23 mln zł rok-do-roku, związany z niższym zadłużeniem. 

wolne przepływy pieniężne netto poziomie 252 mln zł, potwierdzony cel całoroczny 
W 1 kw. wolne przepływy pieniężne netto9 Grupy wyniosły 252 mln zł, wobec 395 mln zł w analogicznym okresie 2011 roku. Przepływy pieniężne netto z działalności operacyjnej (z wyłączeniem zapłaconego podatku dochodowego oraz zmiany kapitału obrotowego) wyniosły 1 205 mln zł i zmniejszyły się o 36 mln zł rok-do-roku, ze względu na niższą EBITDA. Dodatkowo odnotowano negatywny wpływ zmian w zaangażowaniu kapitału obrotowego (wzrost o 69 mln zł, wobec spadku o 162 mln zł w 1 kw. 2011) co przyczyniło się do uszczuplenia wolnych przepływów pieniężnych netto o 231 mln zł. Zostało to częściowo zrównoważone przez spadek wypływów do dostawców środków trwałych o 71 mln zł rok-do-roku oraz niższy o 53 mln zł zapłacony podatek dochodowy. 

wyniki telefonii komórkowej za 1 kw. 2012 
•	wzrost przychodów o 0,3% rok-do-roku, lub +2,5% z wyłączeniem wpływu regulacji 
•	stabilna marża EBITDA na poziomie 28,1% 
•	przyrost bazy klientów o 1,3% rok-do-roku, pomimo rosnącej konkurencji 
•	utrzymanie wiodącej pozycji Orange na rynku w ujęciu wartościowym: stabilny udział w rynku na poziomie 30,3% 
•	przyrost liczby abonentów dedykowanych mobilnych usług dostępu do Internetu o 34% (rok-do-roku) 
•	40% nowych i przedłużonych umów w post-paid w 1 kw. generowanych przez smartfony, wobec 28% w 1 kw. 2011 
o	wzrost liczby smartfonów o 30,8% rok-do-roku, do 2,3 mln 
•	nielimitowane oferty głosowe włączone do konwergentnego pakietu „Orange Open” 

Kluczowe wskaźniki 
Kluczowe wskaźniki – telefonia komórkowa 	1 kw. 2012 	1 kw. 2011 	Zmiana 	
Przychody (w mln zł) 	1 861	1 856	+0,3%	
Łączna liczba klientów (w tys.) 	14 612	14 419	+1,3%	
Liczba klientów post-paid (w tys.) 	6 927	6 962	-0,5%	
Liczba klientów pre-paid (w tys.)	7 685	7 457	+3,1%	
Liczba mobilnych dostępów szerokopasmowych (w tys.) 	800	599	+33,6%	
Marża EBITDA (w % przychodów) 	28,1%	28,2%	-0,1 pp	

Przychody w segmencie telefonii komórkowej zwiększyły się o 0,3% rok-do-roku, wobec spadku o 0,1% w 2011 roku. Dynamika przychodów w ujęciu rocznym uległa poprawie pomimo niekorzystnego wpływu w wysokości -42 mln zł, wynikającego z obniżek stawek MTR za SMS i połączenia głosowe. Z wyłączeniem wpływu tych decyzji regulacyjnych, przychody segmentu komórkowego zwiększyły się o 2,5% rok-do-roku, przy czym wzrost ten wynikał z rosnącej liczby klientów (przyrost o 193 tys., tj. 1,3% rok-do-roku), odporności wskaźnika ARPU z usług detalicznych na presję cenową oraz dalszego wzrostu przychodów ze sprzedaży urządzeń i pozostałych przychodów (o 24 mln zł rok-do-roku). Liczba smartfonów zwiększyła się w skali roku o 31%, do 2,3 mln, dzięki systematycznemu wzrostowi ich udziału w nowych i przedłużonych umowach post-paid – w 1 kw. 2012 udział ten osiągnął 40%. Upowszechnienie smartfonów miało nadal korzystny wpływ na ARPU z usług przesyłu danych w segmencie post-paid – wskaźnik ten wzrósł o 20% rok-do-roku, a jego udział w całkowitym ARPU z usług post-paid zwiększył się do 11%. 

EBITDA w segmencie komórkowym utrzymała się w 1 kw. na prawie niezmienionym poziomie 28,1%, wobec 28,2% w 1 kw. 2011, gdyż 7% wzrost kosztów sprzedaży został zrównoważony przez oszczędności w innych obszarach kosztów. 

wyniki telefonii stacjonarnej za 1 kw. 2012 
•	spadek przychodów o 5,4% rok-do-roku wobec -6,6% w 2011 roku, poprawa dzięki wzrostowi przychodów z usług hurtowych i projektów ICT 
•	marża EBITDA na poziomie 36,4% wobec 37,6% w 2011 roku, głównie w wyniku niższych przychodów z usług głosowych 
•	potwierdzenie trendu wzrostowego usług szerokopasmowych: przyrost bazy klientów o 2,2% rok-do-roku 
•	wzrost liczby klientów telewizji o 14,9% rok-do-roku, do 663 tys. abonentów 
o	przywrócenie wzrostu usług płatnej TV, dzięki przyłączeniu 19 tys. nowych abonentów oferty „n” w 1 kw. 
•	komercyjny sukces oferty 3P „Funpack” – wzrost liczby klientów do 112 tys., dzięki 57 tys. nowych przyłączeń w 1 kw. 
•	zmiana marki wszystkich ofert stacjonarnych w celu wzmocnienia marketingu i ułatwienia konwergencji 

Kluczowe wskaźniki 
Kluczowe wskaźniki – telefonia stacjonarna 	1 kw. 2012 	1 kw. 2011 	Zmiana 	
Przychody pro-forma (w mln zł) 	1 927	2 037	-5,4%	
Liczba łączy stacjonarnych (w tys.) 	5 484	6 194	-11,5%	
Liczba detalicznych dostępów szerokopasmowych (w tys.) 	2 348	2 297	+2,2%	
Liczba klientów usług TV (w tys.) 	663	577	14,9%	
Marża EBITDA (jako % przychodów) 	36,4%	38,5%	-1,3 pp	

W porównaniu z rokiem 2011, dynamika przychodów w segmencie telefonii stacjonarnej uległa niewielkiej poprawie – przychody zmniejszyły się o 5,4% rok-do-roku, wobec spadku o 6,6% w 2011 roku. Spadek przychodów wynikał przede wszystkim z dalszego zmniejszenia liczby łączy stacjonarnych (o 210 tys. w 1 kw.) w związku z utrzymującym się procesem wypierania telefonii stacjonarnej przez telefonię komórkową. Z drugiej strony, korzystny wpływ na przychody miał wzrost przychodów w wysokości 60 mln zł z usług hurtowych oraz ICT. 

Marża EBITDA w segmencie telefonii stacjonarnej wyniosła 36,4% wobec 38,5% w 1 kw. 2011. Spadek ten wynikał głównie z malejących przychodów. 

Odnosząc się do wyników Orange Polska za pierwszy kwartał 2012 roku, Jacques de Galzain, Członek Zarządu ds. Finansów, stwierdził: 
„W pierwszym kwartale osiągnęliśmy zadowalające wyniki finansowe, co pozwala nam potwierdzić przedstawione w lutym założenia i cele na 2012 rok. Dynamika przychodów ulega dalszej poprawie, a ich spadek został ograniczony do 3,4%, do czego przyczyniły się dobre wyniki segmentu komórkowego. Pomimo niekorzystnego wpływu ujemnych różnic kursowych, utrzymaliśmy marżę EBITDA pod kontrolą, dzięki programowi optymalizacji kosztów. Program ten pozostaje naszym priorytetem, a Grupa będzie kontynuować działania na rzecz dalszej poprawy efektywności. Pomimo ugody z DPTG na kwotę 550 mln EUR, nasz bilans jest nadal solidny: wskaźnik zadłużenia netto utrzymuje się na bezpiecznym poziomie 22%, a wskaźnik zadłużenia netto do EBITDA wynosi 0,8. Kontynuujemy program skupu akcji własnych: od chwili jego rozpoczęcia skupiliśmy akcje o wartości ponad 320 mln zł. Nasze otoczenie biznesowe jest bardziej wymagające niż kiedykolwiek, ale jesteśmy przekonani, że dysponujemy odpowiednią organizacją oraz właściwymi produktami, aby utrzymać wysoki poziom generowanych przepływów pieniężnych oraz atrakcyjne wynagrodzenie dla akcjonariuszy.” 

Stwierdzenia dotyczące przyszłości 

Niniejsza informacja zawiera pewne stwierdzenia dotyczące przyszłości, w tym między innymi przewidywanych przyszłych zdarzeń i wyników finansowych, w odniesieniu do działalności Grupy Telekomunikacja Polska. Stwierdzenia dotyczące przyszłości charakteryzują się tym, że nie odnoszą się wyłącznie do danych historycznych lub sytuacji bieżącej; zawierają często następujące słowa lub wyrażenia: „sądzić”, „spodziewać się”, „przewidywać”, „szacowane”, „projekt”, „plan”, „pro forma”, „zamierzać”, „przyszłe”, a także czasowniki w czasie przyszłym lub trybie warunkowym/przypuszczającym. Czynniki, które mogą spowodować, że wyniki rzeczywiste będą w istotny sposób odbiegać od przewidywanych – opisane w Oświadczeniu Rejestracyjnym dla Komisji Papierów Wartościowych i Giełd – to między innymi otoczenie konkurencyjne Grupy Telekomunikacja Polska, zmiany sytuacji gospodarczej oraz zmiany na rynkach finansowych i kapitałowych w Polsce i na świecie. Stwierdzenia dotyczące przyszłości odzwierciedlają poglądy Zarządu na dzień ich sformułowania. Grupa Telekomunikacja Polska nie zobowiązuje się do aktualizowania jakichkolwiek stwierdzeń dotyczących przyszłości w związku z wydarzeniami następującymi po tej dacie. Do stwierdzeń dotyczących przyszłości nie można przykładać nadmiernej wagi przy podejmowaniu decyzji. 

Prezentacja wyników Orange Polska za 1 kwartał 2012 

Czwartek, 26 kwietnia 2012 

Miejsce: 
Telekomunikacja Polska S.A. 
ul. Twarda 18 
00-105 Warszawa

Rejestracja: 10:30 CET 
Początek: 11:00 CET 

Prezentacja będzie także dostępna na żywo poprzez transmisję w sieci na stronie internetowej TP oraz poprzez telefoniczne połączenie konferencyjne: 

Godzina: 
11:00 (Warszawa) 
10:00 (Londyn) 
05:00 (Nowy Jork) 

Tytuł telekonferencji: 
TP SA Q1 2012 Results 

Numery do telekonferencji: 
Wlk. Brytania/Europa: +44-20-8515-2306 
USA: +1-480-629-9866 

Bezpłatne numery telefoniczne: 
Wlk. Brytania: 0800-358-5263
USA: +1-888-549-7750 

Skonsolidowane wyniki Grupy Kapitałowej Telekomunikacja Polska 

 

Używane terminy: 
Wskaźnik odejść – stosunek liczby klientów, którzy w danym okresie odłączyli się od sieci, do średniej ważonej liczby klientów w tym samym okresie 
ARPU – Average revenue per user – średnie przychody na abonenta 
AUPU – Average usage per user – średni ruch na abonenta 
LLU – Local Loop Unbundling – dostęp do pętli lokalnej 
MTR - Mobile Termination Rate – opłata za zakańczanie połączenia 
SAC – Subscriber Acquisition Cost – koszt pozyskania abonenta 
SRC – Subscriber Retention Cost – koszt utrzymania abonenta 
WLR – Wholesale Line Rental – hurtowa odsprzedaż usług abonamentowych 
WLL – Wireless Local Loop – bezprzewodowa pętla lokalna