Strona korzysta z plików cookies w celu realizacji usług i zgodnie z Polityką Plików Cookies. Możesz określić warunki przechowywania lub dostępu do plików cookies w Twojej przeglądarce.

Nabywcy używanych aut są solidnymi kredytobiorcami. Otomoto Pay ujawnia statystyki

2023/12/06 11:00
Nabywcy używanych aut są solidnymi kredytobiorcami. Otomoto Pay ujawnia statystyki

Platforma Otomoto Pay, na której można pozyskać finansowanie na używane auta, podała wyniki sprzedażowe za mijające 11 miesięcy. Kredyty na samochody cieszą się niezmiennie dużą popularnością. Pewnym zaskoczeniem może być fakt, że aż 60 proc. ubiegających się o pożyczkę dostaje pożądane środki. Średnia rynkowa to zaledwie 1/3.

Otomoto Pay to broker interentowy należący do firmy Carsmile. Wystartował w lipcu 2022 roku i do tej pory udzielił finansowania na poziomie 460 mln zł. Plan na rok 2023 zakładał sprzedaż kredytów na poziomie 300 mln zł, ale udało się go przekroczyć znacznie wcześniej. Do listopada udzielono bowiem 360 mln zł kredytów. – Nasz wynik jest znacząco wyższy od zakładanego w chwili uruchamiania przedsięwzięcia – informuje Arkadiusz Zaremba, dyrektor generalny Otomoto Pay.

Rzetelni kredytobiorcy

Start Otomoto Pay przypadł na okres spowolnienia gospodarki, a także rekordowo wysokich stóp procentowych w Polsce – w pierwszych 12 miesiącach działalności brokera WIBOR utrzymywał się na poziomie ok. 7 proc. Nie były to czynniki sprzyjające popytowi na kredyt. Co więcej, rok 2022 był okresem wyraźnego spadku sprzedaży aut używanych w Polsce. Liczba zarejestrowanych samochodów używanych spadła poniżej 2,5 mln, czyli o ponad jedną piątą względem roku 2021. Mimo tego platformie udało się z przytupem wejść na rynek finansowania zakupu pojazdów.

Tym co zaskoczyło brokera, to rzetelność kredytobiorców ubiegających się o finansowanie na platformie. – Kierując się różnego typu analizami i doświadczeniem z innych rynków, założyliśmy ostrożnie w biznesplanie, że tylko ok. 35 proc. klientów zainteresowanych skorzystaniem z naszej oferty będzie otrzymywało pozytywne decyzje z banków o przyznaniu kredytu – mówi Zaremba. – Tymczasem jest ich 60 proc. Oznacza to, że nabywcy aut używanych są rzetelnymi pożyczkobiorcami, którzy z rozsądkiem podchodzą do zaciągania nowych zobowiązań – dodaje.

Co z tego ma „Kowalski”?

Zapytałem przedstawicieli Otomoto Pay o to, jak zachęcili by mnie do skorzystania z finansowania auta za pomocą ich platformy. Przymierzam się do wymiany, bo mój 15-letni diesel niedługo nie będzie spełniał norm pozwalających mu wjeżdżać do niektórych miast.

– Po wpisaniu kilku podstawowych danych jesteśmy w stanie sprawdzić pana zdolność kredytową z bardzo wysoką dokładnością (na poziomie 97 proc.) w ponad 20 instytucjach finansowych. W ciągu 2 minut jest pan w stanie porównać praktycznie cały rynek – mówi Arkadiusz Zaremba. – Druga korzyść to pomoc w sprawdzeniu historii pojazdu – każdy klient dostaje bezpłatnie 3 raporty typu Auto DNA. Trzeci autu to szybkość uzyskania środków – finansowanie można uzyskać w ciągu 15-20 minut, nawet przez telefon. Klient otrzymuje środki na zakup auta tego samego dnia i w ciągu 90 dni musi nam dostarczyć fakturę zakupu pojazdu – dodaje.

Jest też trzeci atut. – Klient otrzymuje finansowanie zanim wybierze auto, idzie więc na spotkanie z dilerem samochodowym wyposażony w gotówkę, co znacznie zwiększa jego pozycję negocjacyjną. Cena pożyczki odpowiada natomiast warunkom kredytu samochodowego, jest więc niższa od typowej pożyczki gotówkowej – wyjaśnia Zaremba.

Za jakie kwoty kupują klienci auta? Średnio jest to nieco ponad 30 tys. zł. Zazwyczaj użytkownicy korzystają też z wkładu własnego na poziomie 10-20 proc. Średni wiek auta to 12-13 lat.

Sprzedają przez API

Na liście podmiotów współpracujących z platformą są obecnie 23 instytucje finansowe: banki, firmy pożyczkowe, firmy leasingowe czy CFM. Sprzedaż odbywa się poprzez kanały cyfrowe z wykorzystaniem API.

– Staramy się stworzyć tego typu rozwiązania, które budują bezpieczne portfele kredytowe dla naszych partnerów. Rozumiemy czym jest jakość portfela kredytowego na rynku. Mamy własne narzędzia oceny klienta i jego weryfikacji – dodaje Łukasz Domański, prezes Carsmile.

Tematy
Komentarze
Nabywcy używanych aut są solidnymi kredytobiorcami. Otomoto Pay ujawnia statystyki
Wojciech Boczoń
Podziel się