SARE - komentarz Zarządu do wyników za 2013. Robię lock-up na 1-2 lata

ZWIĘZŁA CHARAKTERYSTYKA ISTOTNYCH DOKONAŃ LUB NIEPOWODZEŃ EMITENTA W OKRESIE, KTÓREGO DOTYCZY RAPORT, WRAZ Z OPISEM NAJWAŻNIEJSZYCH CZYNNIKÓW I ZDARZEŃ, W SZCZEGÓLNOŚCI O NIETYPOWYM CHARAKTERZE, MAJĄCYCH WPŁYW NA OSIĄGNIĘTE WYNIKI


W I kwartale 2014r. przychody netto ze sprzedaży Grupy Kapitałowej SARE SA wyniosły 6.169 tys. zł, co oznacza wzrost o ponad 94% w stosunku do I kwartału 2013 roku, kiedy to przychody netto ze sprzedaży wyniosły 3.175 tys. zł.
W I kwartale 2014r. Grupa Kapitałowa SARE SA osiągnęła zysk netto na poziomie 821 tys. zł. Jest to wzrost o prawie 487% w stosunku do pierwszego kwartału 2013 roku - wtedy to zysk netto Grupy Kapitałowej SARE SA wyniósł prawie 140 tys. zł. Należy zaznaczyć, że zysk ten jest w głównej mierze spowodowany dynamicznym rozwojem poszczególnych spółek należących do Grupy Kapitałowej. W styczniu została podpisana umowa ramowa o współpracy pomiędzy SARE SA a firmą VISA Europe Services Inc. W oparciu o podpisany dokument Strony realizują współpracę w zakresie dostarczania przez Emitenta na rzecz VISA technologii pozwalającej na przeprowadzenie kampanii reklamowych oraz tworzenia dedykowanych rozwiązań technologicznych dla VISA. Właśnie zakończył się pierwszy etap prac związanych z tym projektem. Podpisanie tej umowy jest znaczącym elementem realizacji strategii Spółki – utrzymanie miejsca w czołówce na rynku e-marketingu, ekspansja na rynki zagraniczne oraz dalszy rozwój oferty usługowej.
Na dzień 31.03.2014 roku skonsolidowane kapitały własne Grupy Kapitałowej SARE SA ukształtowały się na poziomie 4.654 tys. zł i w porównaniu do sytuacji z dnia 31.03.2013 roku, są one wyższe o ponad 33%. Na wzrost kapitału własnego Grupy Kapitałowej znaczący wpływ miał skonsolidowany zysk netto osiągnięty od początku 2014 r.
SARE SA w pierwszym kwartale 2014 r. osiągnęła jednostkowy przychód netto ze sprzedaży w wysokości 2.064 tys. zł, oznacza to wzrost o ponad 69% w stosunku do I kwartału 2013r., kiedy przychody netto ze sprzedaży wyniosły 1.220 tys. zł. Wzrost przychodów ze sprzedaży wiąże się ze stałym pozyskiwaniem nowych klientów, w tym także z zagranicy oraz zwiększaniem wachlarza świadczonych przez spółkę SARE SA usług.
Jednostkowy zysk netto w I kwartale 2014r. wyniósł 387 tys. zł, przy czym w porównywalnym okresie I kwartału 2013r. spółka osiągnęła zysk prawie 44 tys. zł, co oznacza wzrost o 780%. Na odnotowany wynik finansowy wpływ miały działania, które były podejmowane wcześniej w celu zwiększenia przychodów ze sprzedaży w kolejnych okresach.
W pierwszym kwartale 2014r. spółka INIS Sp. z o.o. odnotowała dynamiczny przyrost przychodów netto ze sprzedaży. Przychody netto spółki INIS w I kwartale 2014 roku wyniosły niespełna 1.530 tys. zł. W porównaniu do pierwszego kwartału 2013r. przychody netto spółki INIS wzrosły o prawie 99%, kiedy to przychody netto wynosiły niespełna 769 tys. zł. Dynamiczny wzrost przychodów jest wynikiem stałego przyrostu użytkowników kont płatnych. Spółka stale zdobywa nowych kontrahentów, poszerza swój udział w rynku, co przekłada się na ilość realizowanych kampanii reklamowych. Ponadto zysk netto wypracowany przez INIS w I kwartale 2014 roku wyniósł 182 tys. zł i jest znacznie wyższy w stosunku do wyniku z analogicznego okresu roku 2013, kiedy to spółka INIS wypracowała zysk netto na poziomie 66 tys. zł. Jednocześnie Zarząd Emitenta pragnie wskazać, iż zysk netto dla INIS Sp. z o.o. osiągnięty w pierwszym kwartale 2014 r. miał istotny wpływ na skonsolidowany zysk netto całej Grupy Kapitałowej SARE SA. Podpisana została r umowa z Wydawcą posiadającym rekordy e-mail o łącznej sumie przekraczającej 9 000 000 rekordów. W styczniu spółka INIS Sp. z o.o. sprzedała posiadane przez nią udziały w spółce International Law Advisors Sp. z o.o. na rzecz pozostałych wspólników tej spółki.
Mr Target sp. z o.o. (poprzednia nazwa mail-media sp. z o.o.) w I kwartale 2014r. wygenerowała bardzo wysoki przychód netto ze sprzedaży w wysokości 3.054 tys. W porównaniu do I kwartału 2013 roku, przychody netto spółki Mr Target sp. z o.o. wzrosły o prawie 55%, kiedy to przychody netto wynosiły 1.975 tys. zł. Dzięki temu w I kwartale 2014 spółka odnotowała dodatni zysk netto w wysokości ponad 423 tys. złotych. Zysk netto wypracowany przez Spółkę w I kwartale 2014 roku jest na poziomie znacznie wyższym niż w pierwszym kwartale 2013 roku, kiedy Spółka osiągnęła zysk netto w kwocie prawie 131 tys. zł. Jednocześnie Zarząd Emitenta pragnie wskazać, iż zysk netto dla Mr Target Sp. z o.o. osiągnięty w 2013 roku miał istotny wpływ na skonsolidowany zysk netto całej Grupy Kapitałowej SARE SA. W okresie trwania pierwszego kwartału 2014 r. podpisana została nowa umowa z dostawcą technologii do monitoringu i analizy kampanii online.
Ponadto, na wynik finansowy Grupy Kapitałowej w 2013 roku wpływ ma konsolidacja wyników finansowych Grupy Kapitałowej z wynikami finansowymi spółek Teletarget sp. z o.o., Salelifter sp. z o.o. oraz spółki neronIT sp. z o.o.
W przypadku spółki neronIT sp. z o.o., przy zastosowanej metodzie konsolidacji - metoda praw własności – wynik finansowy Grupy Kapitałowej SARE S.A. na dzień 31 marca 2014 roku uległ podwyższeniu o prawie 2 tys. złotych. W I kwartale 2014 roku spółka neronIT sp. z o.o. osiągnęła przychody netto na poziomie 1.199 tys. zł. W porównaniu do pierwszego kwartału 2013r. przychody
netto spółki neronIT wzrosły o ponad 770%, kiedy to przychody netto wynosiły prawie 138 tys. zł. W pierwszym kwartale 2014 roku spółka neronIT sp. z o.o. osiągnęła zysk netto w wysokości prawie 5 tys. zł. Jest to znacznie lepszy wynik niż w pierwszym kwartale 2013, kiedy to strata spółki wyniosła prawie 189 tys. złotych. NeronIT sp. z o.o. w I kwartale 2014 roku podpisał kilka kontraktów na produkty z oferty programowej spółki oraz na internetowe produkty dedykowane z nowymi klientami jak również z dotychczasowymi klientami, jako kontynuacja współpracy. Zostały również podpisane umowy serwisowe/utrzymaniowe z klientami, którym skończył się okres rocznej opieki autorskiej od momentu wdrożenia systemu.
Spółka Teletarget sp. z o.o. w I kwartale 2014 roku osiągnęła przychody netto ze sprzedaży w wysokości prawie 140 tys. zł. Jednostkowa strata w pierwszym kwartale 2014 roku wyniosła 32 tys. zł. W dużej mierze strata ta spowodowana jest inwestycjami w ciągły rozwój, szkolenia pracowników, budowanie swojej pozycji na rynku. Niemniej jednak skuteczne realizowanie założonej strategii rozwoju spółki zapewniło osiągnięcie rentowności spółki pod koniec I kw. 2014. Spółka Salelifter sp. z o.o. w I kwartale 2014 roku osiągnęła przychody netto ze sprzedaży w wysokości prawie 157 tys. zł. Jednostkowy zysk w pierwszym kwartale 2014 roku wyniósł prawie 8 tys. zł. Spółki Teletarget i Salelifter rozpoczęły działalność w drugiej połowie 2013 roku w związku z tym brak porównania z analogicznymi okresami 2013 roku.
Od lutego 2014r. w skład Grupy Kapitałowej nie wchodzi już spółka Mobiquest Sp. z o.o. , której wyniki finansowe za rok 2013 podlegały pełnej konsolidacji z wynikami finansowymi spółki SARE SA. Zgodnie z informacją zamieszczoną w raporcie Grupy Kapitałowej SARE SA za III kwartał 2013 roku, Zarząd spółki Mobiquest oraz udziałowcy tej spółki podjęli decyzję o dalszej przyszłości spółki Mobiquest Sp. z o.o. Spółka SARE SA sprzedała całość posiadanych udziałów w spółce Mobiquest Sp. z o.o. na rzecz drugiego wspólnika tej spółki tj. na rzecz Domu Badawczego Maison Sp. z o.o.
5 KOMENTARZ ZARZĄDU EMITENTA DOTYCZĄCY REALIZACJI PROGNOZ FINANSOWYCH
Zarząd spółki SARE SA informuje, iż do dnia sporządzenia niniejszego raportu kwartalnego nie publikowano prognoz wyników finansowych na dany rok obrotowy.
6 OPIS STANU REALIZACJI DZIAŁAŃ INWESTYCYJNYCH EMITENTA ORAZ HARMONOGRAMU ICH REALIZACJI
Nie dotyczy. Dokument informacyjny Emitenta nie zawierał informacji, o których mowa w § 10 pkt. 13 a) Załącznika nr 1 do Regulaminu Alternatywnego Systemu Obrotu.
7 INICJATYWY PODEJMOWANE W OKRESIE OBJĘTYM RAPORTEM W OBSZARZE ROZWOJU PROWADZONEJ DZIAŁALNOŚCI, NASTAWIONE NA WPROWADZENIE ROZWIĄZAŃ INNOWACYJNYCH W PRZEDSIĘBIORSTWIE
W okresie trwania pierwszego kwartału 2014 r. Emitent kontynuował prace rozwojowe oraz prowadzenie badań nad nowymi typami produktów, nowymi rozwiązaniami technologicznymi oraz rozwojem dotychczasowych narzędzi. Została stworzona nowa funkcja w systemie SARE - Maile Transakcyjne, które rozszerzają i wspomagają działania e-commerce. Powstał nowy typ wysyłki „Rezerwacja”, który umożliwia zaplanowanie wysyłki bez posiadania pełnych parametrów wysyłania (takich jak kreacja czy temat). System SARE rozbudowany został pod względem możliwości integracji metodą SOAP, a także zostały wprowadzone nowe funkcjonalności SAREscript – autorskiego języka programowania. Trwają prac nad kolejnymi integracjami z systemami zewnętrznymi a także nowymi typami wysyłek. Złożony został wniosek o dofinansowanie na zakup systemu CRM w Grupie SARE SA.
Artykuły merytoryczne oraz wypowiedzi eksperckie SARE można było przeczytać w magazynach branżowych. SARE SA ze swoją ofertą było obecne na licznych targach w kraju i zagranicą – m.in. na Targach OM Expo w Madrycie, na Targach eHandlu w Poznaniu.
Od lutego trwają intensywne prace nad integracją systemu call center z systemem SARE, co w efekcie wzmocni ofertę Grupy i sprawi, że będzie jeszcze bardziej atrakcyjna na rynku usług szeroko pojętego e-marketingu.
W styczniu w spółce INIS nastąpiła rozbudowa infrastruktury informatycznej o kolejne serwery bazodanowe i wysyłkowe. Wdrożony również został nowy moduł w systemie INIS, który jest przeznaczony dla brokerów baz danych i który pozwala na efektywniejsze zarządzanie rekordami. W wyniku nieustannego rozwoju spółki, powiększony został zespół sprzedażowy o dwie kolejne osoby, które odpowiedzialne są za kontakty biznesowe. Od lutego do oferty usług INIS wprowadzono możliwość realizowania kampanii emaliowych. Warto również dodać, że spółka zależna od INIS, Salelifter Sp. z o.o. wdrożyła nowy system walidacji poprawności generowanych leadów – EXPECTUS.
W okresie trwania pierwszego kwartału, w spółce Mr Target sp. z o.o. stworzono panel do rejestracji partnerów i wydawców oraz panel do zarządzania kampaniami w Google. Wprowadzony został nowy model rozliczeń z klienta uzależnionego od uzyskiwanego obrotu klienta. Do portfolio klientów Mr Target Sp. z o.o. dołączyło duże Centrum Handlowe. Zespół pracowników spółki Mr Target sp. z o.o. został powiększony o trafic managera – osobę odpowiedzialną za zarządzanie techniczną
stroną planowanych kampanii. Warto również dodać, że ambasadorem marki Mr Target od lutego jest znany polski biathlonista i olimpijczyk – Tomasz Sikora.
Dla spółki neronIT pierwszy kwartał zaowocował wytworzeniem nowego produktu, Produkcja 3D Web GL, który będzie głównym produktem sprzedażowym na rok 2014. Ponadto, ze względu na niską wydajność systemu neron Eoz, stworzonego w oparciu o technologię JAV, system ten został przepisany na podstawową dla neronIT technologię PHP. W pierwszym kwartale zatrudniono specjalistę do spraw marketingu oraz rozwijano dział programistyczny. Zadbano również o budowę pozytywnego wizerunku firmy poprzez działania marketingowe, takie jak nowa strona internetowa, artykuły w prasie fachowej: Meblarstwo – Akcesoria i Komponenty, Meble Faktor, udział w targach Cebit 2014, udział w targach meblowych IMM Koeln 2014, ZOW 2014, Meble Polska.
W styczniu w spółce Teletarget Sp. z o.o. wdrożone zostały rozwiązania telemarketingowe skierowane do poszczególnych branż, m.in. medycznej, motoryzacyjnej i finansowej. Poszerzona została kadra operacyjna call center w celu stałego podnoszenia jakości obsługi klienta i realizacji procesów telemarketingowych. Od lutego rozpoczęły się prace nad procesem integracji systemu call center z systemem SARE oraz zawarte zostały kluczowe umowy na usługi telemarketingowe. Kontynuowane były również procesy rekrutacyjne na stanowiska telemarketingowe. Od marca, wspólnie z SARE SA działa kluczowy projekt z obsługi infolinii dla kampanii promocyjnej dużej korporacji. Nastąpiła również integracja działań ze spółką Salelifter z Grupy Kapitałowej SARE w zakresie automatycznego implementowania pozyskanych leadów w sieci do systemu call center.
8 STRUKTU