Re: ING Strategia Lwa z IKE

Dnia 2008-05-29 o godz. 20:24 ~kondi napisał(a):
> niestety znam praktyki agentów ing
są szkoleni do
> zawierania kolejnych polis z tymi samymi klientami
> wmawiając im że ONI POTRZEBUJĄ tych produktów... (ciekawe
> ilu agentów zna jak mantrę Franka Bettgera)
Nie analizują
> dokładnych potrzeb klienta.

Gadanie, że dopiero po 30
> latach zobaczymy wynik z inwestycji w polisie jest bez
> sensu.
Można innymi sposobami osiągnąc lepsze rezultaty
> inwestycyjne i przez cały okres do emerytury być lepiej
> ubezpieczonym.
Po 10 latach suma ubezpieczenia może być
> niesatysfakcjonująca bo na rynku jest dziesiątki lepszych
> ubezpieczeń. Tym samym żeby być lepiej ubezpieczonym wypada
> zlikwidować polisę pomimo całkiem niezłej inwestycji w tej
> polisie.


Wiem, że nawet ING ma dobre ubezpieczenia i
> dobre fundusze ale....
niech oni sprzedają to oddzielnie a
> nie umieszczają w jednym produkcie (znam prawdziwe koszta
> tych produktów i nie są zbyt niskie)
Takie produkty
> adresowane są dla KOMPLETNIE zielonych w temacie
> oszczędzania na emeryturę. I im właśnie się je sprzedaje.
> Tym samym uświadamianie społeczeństwa co do sposobów i
> efektywnego oszczędzania na emeryturę w wypadku ING nie
> stoi na najwyższym poziomie.
Agent ING nie jest w żadnym
> wypadku Doradcą bo.... nie może polecić klientowi nic
> innego spoza wachlarza produktów ING.
Tym samym
> wielokrotnie dopasowuje się klienta pod produkt a nie szuka
> produktu dla klienta.


Temat był polisa z IKE i jako taki produkt (a pytanie było o koszty) jest przy załozeniu ze klient potrzebuje ubezpieczenia ,.przy odpowiedniej konstrukcji,najtanszym produktem ubezp.-emerytalnym..Mozna wypisywac rózne rzeczy ale trzeba byc w temacie aby się wypowiadac.Jesli zakłada się rezygnacje po kilku latach to wypisuje się rózne opinie wracając wciąz do tego ze klient byc moze będzie chciał rezygnowac bo jest cos nowego ,otóz zawsze będzie cos nowego (niekoniecznie dobrego)bo rynek się rozwija ale jesli potrzeba klienta została zaspokojona to po co rezygnowac i skakac po firmach bez sensu i drogie.Takie podejscie wpędza klienta w koszty. Jesli poznasz dobrze potrzebę klienta mozesz zrobic to raz a dobrze.(mając IKE)na jednym produkcie,
W sytuacji gdy ING ma szeroki wachlarz produktów wszystko zawsze zalezy od doradcy więc nie uogólniaj na wszystkich i na całą firmę .
.Rozumiem ze chcesz aby kompletnie zieloni klienci mieli ubezp.terminowe +TFI ,lub inne prod.inwestubrane w ubezp.(AEGON,SKANDIA),skoro sie nie znają to co im zaproponujesz,pewnie swoje doradztwo ,i co im doradzisz ,.Pomysl od tej strony jaki będzie efekt rzucenia zielonego klienta na głęboką wodę i jesli masz trochę wyobrazni i doswiadczenia to docenisz polisę z IKE ,i godząc się na koszt który jest w kazdej firmie,zobaczysz dobre strony takiego rozwiązania .A na koniec mamy od niedawna najtanszą terminówkę na rynku i nie muszę mu sprzedawac ub.z fund.jesli potrzebuje tylko ochronę a jesli chce ja połaczyc z oszczedz.to moze tanio to zroobic otwierając IKE ,na TFI,chociaz z dosw.ub.z fund +IKE jest dla klienta najwygodniejsze i tanie przy załozeniu ze chce oszczędzac długoterminowo.pozdro,